文｜商界新媒體記者? 曹一方

政策的鍘刀終于砍下來(lái)了。

浙江德清某建筑材料廠的張老板，已經(jīng)一周都睡不著覺(jué)了。為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)以及確保G20期間的綠色環(huán)境，在2016年7月31日前，浙江尤其是杭州附近很多工廠的煤爐必須關(guān)停。張老板的建筑材料廠就是其中之一。

煤爐是工廠運(yùn)轉(zhuǎn)的能源核心，關(guān)停煤爐就等于工廠停產(chǎn)，張老板急得像熱鍋上的螞蟻。怎么辦？他四處打聽(tīng)出路，終于從另一個(gè)開(kāi)工廠的朋友那里得知，湖州有一家名為“環(huán)清科技”的企業(yè)，專(zhuān)注鍋爐改造，不但能夠從根本上解決排放問(wèn)題，還可以大幅降低能源使用成本。

張老板隨即聯(lián)系上了環(huán)清科技。短短一周時(shí)間，經(jīng)過(guò)環(huán)清科技的專(zhuān)業(yè)改造，他工作的鍋爐從此告別了煤炭、高成本與高排放，開(kāi)始用上了生物質(zhì)能、加工廠廢木材、廢木片、成型燃料等清潔原料，幾乎實(shí)現(xiàn)了零污染零排放，同等效能下成本還大幅降低。

踩在政策期限的紅線上，張老板的工廠又重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。這家一招解決王老板痛點(diǎn)的環(huán)清科技，究竟什么來(lái)頭又有著怎樣的本事？

“G20藍(lán)”背后的湖州匠心

環(huán)清科技的創(chuàng)始人名叫李觀德，是“浙南炭王”的第三代傳人。G20峰會(huì)如火如荼的這些天，他的內(nèi)心無(wú)比興奮。習(xí)近平主席在G20峰會(huì)上提出了關(guān)于創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的五大發(fā)展理念，深深地印在了他的腦海里。因?yàn)榄h(huán)清科技的專(zhuān)利技術(shù)與商業(yè)模式正好與之相符。連外國(guó)人也驚嘆，環(huán)清科技的技術(shù)領(lǐng)先了世界五年。

2008年，李觀德在研究秸稈制炭的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)工藝將秸稈打碎壓制成顆粒，再放進(jìn)鍋爐燃燒的做法，容易導(dǎo)致燃燒不充分，有黑煙焦油，排放不達(dá)標(biāo)的結(jié)果。但如果先把秸稈顆粒成型燃料高溫氣化成木煤氣再送進(jìn)鍋爐中高溫蓄熱燃燒，燒盡焦油黑煙轉(zhuǎn)化熱效率高，不僅可以實(shí)現(xiàn)1500攝氏度以上的充分裂解燃燒，而且排放透光無(wú)煙零污染。

這一發(fā)明改造不僅巧妙地解決了使用生物質(zhì)燃料的鍋爐尾氣排放難以達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，淘汰取代落后生物質(zhì)鍋爐直燃方法，更為那些因?yàn)闊蜔龤獬杀咎?、燒煤排放被限而苦惱的城市工業(yè)鍋爐用戶(hù)指明了一條切實(shí)可行的出路。

順著這一路徑，李觀德投入3000多萬(wàn)元，率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，終于打造出了擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的氣化爐多級(jí)高溫燃燒技術(shù)以及配套設(shè)備。這一過(guò)程自然難關(guān)重重。

比如，傳統(tǒng)氣化爐膛爐溫度最高800攝氏度，使用秸稈這樣的生物質(zhì)燃料的同時(shí)，還有焦油難以燃盡，容易造成堵塞與環(huán)境污染等諸多問(wèn)題。面對(duì)這一難題，李觀德絞盡腦汁多次試驗(yàn)，最終設(shè)計(jì)出了懸浮式的多級(jí)爐膛氣化爐，并形成了專(zhuān)利多級(jí)燃燒蓄熱技術(shù)。

采用這種蓄熱技術(shù)的氣化爐，多級(jí)升溫爐膛可達(dá)到11001800攝氏度，秸稈、木片和谷殼等生物質(zhì)燃料都能直接完全氣化，充分燃燒。不僅如此，環(huán)清科技的蓄熱技術(shù)還可以用于鍋爐，導(dǎo)熱油爐，無(wú)需花大力氣改變鍋爐結(jié)構(gòu)，就可以使鍋爐里二次燃燒水溫度達(dá)到11001800攝氏度，讓焦油徹底完全燃燒氣體被裂解，被鍋爐水管壁吸熱后而尾氣余熱通過(guò)回收再循環(huán)利用，使煙囪溫度僅為60攝氏度，完全無(wú)污染。

這一以氣化爐與蓄熱技術(shù)為核心的整套設(shè)備，無(wú)疑可以廣泛用于鍋爐、導(dǎo)熱油爐、烘干爐、玻璃窯爐改造。而在國(guó)家節(jié)能減排的政策趨勢(shì)下，這無(wú)疑也是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)?！拔覀兊脑O(shè)備與技術(shù)能為國(guó)家節(jié)能減排作出貢獻(xiàn)，又能為老百姓創(chuàng)收，還能為企業(yè)老板降低生產(chǎn)成本，可謂一舉多得?！?/p>

功夫不負(fù)有心人。環(huán)清科技主攻節(jié)能減排鍋爐改造市場(chǎng)，并擁有100多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，業(yè)務(wù)遍布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及馬來(lái)西亞、印尼和俄羅斯等海外市場(chǎng)。更重要的是，2015年5月，環(huán)清科技的專(zhuān)利技術(shù)被收錄到國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《國(guó)家重點(diǎn)推廣的低碳技術(shù)目錄》。

環(huán)清科技董事長(zhǎng)李觀德（左）

干掉“煤爐”

眾所周知，大氣污染的源頭來(lái)自工廠 ，因此工廠煤爐的改造刻不容緩。

事實(shí)上，李觀德深入地做過(guò)一份市場(chǎng)調(diào)查：國(guó)內(nèi)存量鍋爐大約60萬(wàn)座，其中約40%位于城鄉(xiāng)結(jié)合部。這部分鍋爐還不僅僅是面臨“煤改氣”成本上漲的問(wèn)題，更嚴(yán)峻的是，很多地方根本還未通天然氣，天然氣公司也不可能單單為了兩三座鍋爐單獨(dú)修建一條管道，一旦“限煤”的閘刀落下，這些鍋爐就等于一堆廢鐵，而其所在的工廠也將面臨停產(chǎn)倒閉。政府該如何處理這些散戶(hù)企業(yè)，地方干部如何拆除舊鍋爐，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)？

煤改生物質(zhì)顆粒，能源價(jià)格暴漲，是企業(yè)老板一場(chǎng)噩夢(mèng)。對(duì)此，環(huán)清發(fā)明二次燃燒系統(tǒng)的顆粒、木片兩用爐，比生物質(zhì)顆粒更省錢(qián)，排放更低。他用數(shù)據(jù)舉了兩個(gè)例：

1、生物質(zhì)顆粒：1000元每噸，蒸汽成本200220元/噸；

2、木片：400元每噸，蒸汽成本只要100元/噸；

以上數(shù)據(jù)粗算，顆粒、木片兩用爐生產(chǎn)成本降低了50%。連外國(guó)人也驚嘆，環(huán)清科技的技術(shù)領(lǐng)先了世界五年。這一企業(yè)痛點(diǎn)，正是湖州環(huán)清科技的大好機(jī)會(huì)，其中蘊(yùn)含了上千億元的商機(jī)。

浙江某縣一飼料企業(yè)，多年來(lái)一直使用一臺(tái)2噸級(jí)燃煤鍋爐。企業(yè)靠近市區(qū)，被劃入鍋爐改造企業(yè)名單。多次被責(zé)令改造，因企業(yè)規(guī)模小，如果改用新能源將會(huì)提高產(chǎn)品成本而無(wú)法運(yùn)作，企業(yè)主苦惱不已。

經(jīng)環(huán)清科技公司考察后，用生物質(zhì)氣化爐代替燃煤鍋爐，成本不但沒(méi)有提高，還可以享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，使企業(yè)產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，污染排放問(wèn)題也解決了。

湖州環(huán)清科技在市場(chǎng)終端勢(shì)如破竹。來(lái)自廣州的某縣化工園區(qū)有多家小型化工企業(yè)，因國(guó)家限制使用小型燃煤鍋爐。六家企業(yè)原有燃煤鍋爐面臨拆除停用危機(jī)，如改用天然氣鍋爐，六家企業(yè)的運(yùn)用成本將大幅上升而難以維系。

環(huán)清科技則幫助制定了方案：去除小鍋爐，用生物質(zhì)氣化爐代替燃煤鍋爐，采用集中供熱的方式對(duì)六家企業(yè)統(tǒng)一供熱。不但解決了成本問(wèn)題和污染問(wèn)題，也恢復(fù)了正常生產(chǎn)，還為企業(yè)節(jié)省1.2億元成本。

這一發(fā)明改造不僅巧妙地解決了使用生物質(zhì)燃料的鍋爐尾氣排放難以達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，淘汰取代落后生物質(zhì)鍋爐直燃方法，更為那些因?yàn)闊蜔龤獬杀咎?、燒煤排放被限而苦惱的城市工業(yè)鍋爐用戶(hù)指明了一條切實(shí)可行的出路。

商業(yè)模式鋪向全國(guó)

好風(fēng)憑借力，送子上青云。

近年來(lái)，環(huán)清科技在市場(chǎng)終端勢(shì)如破竹。比如千島湖附近一家漁具廠，讓環(huán)清科技改造了天然氣爐，成本一舉節(jié)約了60%以上。又比如湖州南潯區(qū)一帶有不少小型化工廠，既沒(méi)有開(kāi)通天然氣管道又不能燒煤，因此被卡在了排放問(wèn)題上，而上馬使用環(huán)清科技的氣化爐后，它們的排放立即達(dá)標(biāo)。環(huán)保部門(mén)了解到環(huán)清科技燃燒標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到天然氣燃燒排放標(biāo)準(zhǔn)后項(xiàng)目隨即獲批。

然而與此同時(shí)，一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始敲打著李觀德的腦海：如何才能以最快速度生產(chǎn)生物質(zhì)能燃料，來(lái)填補(bǔ)巨大的市場(chǎng)需求缺口？

為此，李觀德專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一套針對(duì)農(nóng)業(yè)三廢資源的生物質(zhì)顆粒制造設(shè)備，并設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式：投資者出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和設(shè)備，而生產(chǎn)出的顆粒木片由廠家負(fù)責(zé)全部回收。這種產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的模式，既能為農(nóng)村增收，又能保障工業(yè)燃料供應(yīng)。

不僅如此，李觀德還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究更多的清潔燃料來(lái)源。比如他們發(fā)現(xiàn)，上海每天要產(chǎn)生1000噸建筑廢木料，而杭州也有五百?lài)?，這些廢木料原本是運(yùn)往渣場(chǎng)處理，以至于收購(gòu)價(jià)非常便宜，將其制成燃料產(chǎn)生1萬(wàn)大卡熱量的成本將降至1元多，甚至比燒煤還便宜。

原料加設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，讓湖州環(huán)清科技形成了一個(gè)可持續(xù)盈利的商業(yè)閉環(huán)，進(jìn)而使其業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上快速生根，目前已有40多個(gè)樣版項(xiàng)目在全國(guó)各省市落地。為了進(jìn)一步全面鋪開(kāi)市場(chǎng)，李觀德在以往與鍋爐用戶(hù)項(xiàng)目合作制的基礎(chǔ)上，又為環(huán)清科技的業(yè)務(wù)拓展制定了三種新模式：一是專(zhuān)利技術(shù)授權(quán)，以授權(quán)費(fèi)和保證金的形式與投資者合作，投資者可以采用專(zhuān)利技術(shù)自行制造設(shè)備進(jìn)而銷(xiāo)售獲利；二是代理商模式，即設(shè)備銷(xiāo)售返點(diǎn)；三是與鍋爐用戶(hù)共享節(jié)能成本，即免費(fèi)安裝設(shè)備改造鍋爐，省去的成本雙方按一定比例分成。

他在產(chǎn)品和模式上不斷迭代，他知道任何一家企業(yè)都不可能僅僅靠一個(gè)創(chuàng)意或一則神話(huà)取得成功。不斷創(chuàng)新成了新經(jīng)濟(jì)年代最重要的生存法則。

李觀德的環(huán)清科技面對(duì)的，不僅僅是一個(gè)億萬(wàn)商機(jī)的巨大市場(chǎng)，更是一種契合了環(huán)保趨勢(shì)、夾雜著無(wú)限可能的綠色商業(yè)模式——以人為本，企業(yè)和環(huán)?？梢札R飛。

回到G20峰會(huì)的話(huà)題，為保證峰會(huì)期間天藍(lán)水清，浙江省及周邊城市也出臺(tái)了一系列嚴(yán)格措施，減少空氣污染，加上杭州市民的積極配合，美麗的杭州終于迎來(lái)了“G20藍(lán)”。本次峰會(huì)也首次引入綠色和可持續(xù)發(fā)展方面的議題，研究如何協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)更多資源用于綠色投資與發(fā)展。

有人擔(dān)心，杭州“G20藍(lán)”也許會(huì)像“APEC藍(lán)”一樣，隨著G20結(jié)束而消失。但如果更多的李觀德站出來(lái)，讓節(jié)能環(huán)保成為企業(yè)新常態(tài)，G20藍(lán)不會(huì)只是“輕輕地我走了，不帶走一片云彩”。