去年VR硬件的迅速發(fā)展讓房地產(chǎn)VR火了。戴上頭盔在虛擬售樓處或者樣板間里漫游，讓準(zhǔn)購(gòu)房人有一種身臨其境之感；這些科技感十足的物件擺在售樓處里，也讓開(kāi)發(fā)商和黑科技有了一次親密接觸。所以，有那么一段時(shí)間，我們經(jīng)常可以在各種媒體上頻繁看到開(kāi)發(fā)商和VR合作的報(bào)道。

最近有媒體消息和市場(chǎng)人士稱，今年尤其是下半年以來(lái)，房地產(chǎn)VR忽然集體噤聲，似乎在預(yù)示著VR對(duì)房地產(chǎn)的作用止步于營(yíng)銷噱頭。

仔細(xì)回想，房地產(chǎn)VR的宣傳勢(shì)頭好像是忽然弱了下來(lái)，但是真實(shí)原因確實(shí)如媒體所說(shuō)嗎？

熟悉房地產(chǎn)VR的朋友都知道，VR在房地產(chǎn)的營(yíng)銷過(guò)程中可以在早期、中期和后期分別使用。早期活動(dòng)中，通過(guò)VR技術(shù)開(kāi)發(fā)商可以優(yōu)先于實(shí)體售樓處建立VR售樓處，提前進(jìn)入到蓄客階段；在中期過(guò)程中，VR售樓處和VR樣板間作為銷售工具可以實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)景的更完美展現(xiàn)；后期主要體現(xiàn)在對(duì)家裝的介入，這和房屋的銷售沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，我們暫時(shí)不在這里討論。

從這個(gè)角度上來(lái)看，VR對(duì)房地產(chǎn)的幫助顯而易見(jiàn)。那么，為什么房地產(chǎn)企業(yè)和VR的結(jié)合會(huì)發(fā)生從喧囂到噤聲這么明顯的變化呢？

這個(gè)問(wèn)題需要分類來(lái)看，因?yàn)閂R并非只有我們常規(guī)理解的VR產(chǎn)品。

在受眾的眼里，似乎只有佩戴了頭盔、拿著觸摸手柄等硬件設(shè)施的產(chǎn)品才能叫做VR。而除了這個(gè)之外，還有一種裸眼類的被稱為MVR的產(chǎn)品一直在房地產(chǎn)項(xiàng)目中“默默的”被使用了很多年。

這種裸眼類的VR產(chǎn)品，用戶不用帶頭盔等VR工具，用戶通過(guò)直接觀看屏幕就可以享受到VR的真實(shí)感受。和VR相比，它無(wú)法達(dá)到用戶帶上頭盔的全部沉浸感，但如果使用大屏幕介入，其感官效果并不亞于頭盔或者VR眼鏡。

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這兩種不同類型的VR在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用上有著明顯的差異。

戴頭盔的VR偏向體驗(yàn)用處，用戶帶上之后可以體驗(yàn)到最真實(shí)的感覺(jué)，但用戶一戴上頭盔之后，在虛擬世界里的漫游和所有動(dòng)作都需要用戶自己完成，售樓員或開(kāi)發(fā)商的工作人員無(wú)法協(xié)助以及進(jìn)行銷售互動(dòng)。此外，囿于人的生理因素（肉眼無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間佩戴VR眼鏡或者頭盔，否則會(huì)對(duì)眼睛產(chǎn)生傷害），技術(shù)開(kāi)發(fā)人員不能做復(fù)雜的場(chǎng)景設(shè)置，一方面太過(guò)復(fù)雜不便于用戶操作，另一方面時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響用戶的眼睛健康。

所以，需要佩戴硬件設(shè)施的VR雖然科技感十足，很炫酷，但無(wú)法固化到銷售場(chǎng)景里，因此無(wú)法成為一個(gè)可以用于地產(chǎn)銷售深度洽談的工具。它的功能對(duì)于開(kāi)發(fā)商的銷售來(lái)說(shuō)，只能作為一個(gè)展示用品，在行業(yè)里我們稱之為道具型VR。

而沒(méi)有繁瑣硬件的裸眼VR產(chǎn)品，盡管在沉浸感微弱于道具型VR，但這種裸眼的產(chǎn)品靈活性更強(qiáng)。因?yàn)闆](méi)有硬件要求，它比佩戴了硬件設(shè)施的VR更適用于作為銷售工具使用——銷售員使用電腦或者可接入的屏幕就可以完成產(chǎn)品的演示，并可以在洽談過(guò)程中任意調(diào)取產(chǎn)品信息，在開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷流程中對(duì)用戶的深度溝通和信息互動(dòng)大有用處。

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MVR融于銷售員的銷售流程中

房地產(chǎn)全流程VR服務(wù)商美谷科技為開(kāi)發(fā)商提供這兩種VR產(chǎn)品，美谷科技數(shù)據(jù)顯示，道具型的VR產(chǎn)品從最高峰期的銷售占比從50%降到了10%。因此，媒體所說(shuō)的房地產(chǎn)VR忽然銷聲匿跡，實(shí)際上說(shuō)的是道具型的VR產(chǎn)品。

不可否認(rèn)，道具型VR的出現(xiàn)具有傳播放大效應(yīng)，開(kāi)發(fā)商用這個(gè)新鮮事物來(lái)做營(yíng)銷可以賺足眼球，但這種營(yíng)銷無(wú)法持續(xù)，所以出現(xiàn)了噱頭式營(yíng)銷的弊端——熱度有限，不能持續(xù)。

在美谷科技看來(lái)，道具型VR熱度的走低是行業(yè)的必然現(xiàn)象。這也充分證實(shí)，房地產(chǎn)VR市場(chǎng)不能為了技術(shù)炫酷，而應(yīng)充分了解市場(chǎng)需求，真正將產(chǎn)品融入到營(yíng)銷環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生價(jià)值。

美谷科技開(kāi)發(fā)的MVR，就是典型的工具型實(shí)用VR。美谷科技2010年成立以來(lái)就一直從事房地產(chǎn)VR產(chǎn)品的研發(fā)，6年來(lái)深耕房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域，累計(jì)為中國(guó)京、津、冀、華中、華南、海南以及歐洲、澳洲等30多個(gè)城市房地產(chǎn)項(xiàng)目制作VR售樓系統(tǒng)超300個(gè)?、VR樣板間超1500個(gè)、服務(wù)銷售超30000人。

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MVR呈現(xiàn)的場(chǎng)景

美谷科技深刻理解并掌握房地產(chǎn)的營(yíng)銷節(jié)奏和需求，公司獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，研發(fā)的產(chǎn)品獲多項(xiàng)國(guó)家專利和著作權(quán)認(rèn)證，被知名虛擬現(xiàn)實(shí)專家、溪山天使會(huì)創(chuàng)始人許暉稱為“房地產(chǎn)行業(yè)最懂VR，VR行業(yè)最懂房地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)。”