10月18日，重慶，中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇。

余俊毅在臺上振臂一揮，激情四射地分享《關(guān)于一副眼鏡的三個夢想》，臺下響起雷鳴般掌聲。他創(chuàng)辦的視立美榮膺“2016年度創(chuàng)新產(chǎn)品獎”，與小米手環(huán)、江小白和海爾小焙等14家企業(yè)榮耀比肩。

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余俊毅在中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇演講

5副眼鏡月銷27萬，一年新開80家門店，視立美在低迷蕭條的眼鏡行業(yè)獨樹一幟。收入抵普通門店10倍，發(fā)展抵傳統(tǒng)門店10年。

究竟，它如何創(chuàng)造奇跡?

“余布斯”誕生前記

環(huán)境污染，電子產(chǎn)品普及以及飲食結(jié)構(gòu)不均，近視人群每年以8%速度增長，2020年將達7億!近視已然成為最大頑疾之一。

眼鏡作為近視中最大產(chǎn)業(yè)，近二十年發(fā)展迅猛，門店數(shù)超過2萬家，生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，眼鏡材質(zhì)、品種、款式日益豐富，年銷售額達670億以上，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。

“眼鏡是最古老的行業(yè)，幾十年如一日。”余俊毅卻這樣形容眼鏡業(yè)。

眼鏡品類日益豐富、價格日益昂貴，看似日新月異，但配戴體驗感差、易造成視覺疲勞，近視度數(shù)不可遏止地瘋漲，最終從低近視發(fā)展成為高度近視，并可能引發(fā)多種并發(fā)癥。

高度近視應(yīng)該被扼殺在搖籃里，預(yù)防近視增長成為青少年和家長最急迫的需求。但矯正視力產(chǎn)品有價無市，需求與市場脫軌刺激出“另類創(chuàng)新”。

“7天摘掉眼鏡，讓你永不戴鏡”、“治近視，一次見效”等廣告語振奮人心，在廣播、電視和報紙等媒介輪番轟炸，人們激動不已，瘋狂搶購功效神奇的各類視力按摩儀器和保健品。

但神話往往被現(xiàn)實戳破。

視力保健儀器通過按摩眼周圍的肌肉，起到放松調(diào)節(jié)作用;而視力保健食品補充眼睛所需營養(yǎng)元素，二者能暫時緩解視疲勞，使用眼睛瞬間明亮，但長期疲憊用眼，近視仍會加深。對學業(yè)繁重的青少年效果甚微。

“近視不可逆?！?/p>

深耕眼鏡行業(yè)十幾年，余俊毅知道這些產(chǎn)品虛假宣傳、夸大療效，企業(yè)沉浸在概念包裝和廣告宣傳的狂歡中，沒能真正解決用戶痛癥。

而角膜塑形鏡和激光手術(shù)能讓近視患者摘掉眼鏡，但青少年眼角膜尚未發(fā)育完全，壓縮角膜和切割角膜意味著高風險，二者不適于青少年。

“如何控制青少年近視增長?”

一端是市場獨自狂歡，一端是消費者需求無法滿足，余俊毅百感交集，隔三差五找眼科專家聊天解惑，尋找市場與需求的鏈接。

鏡片布局7.8萬個焦點

傳統(tǒng)眼鏡大都為單焦鏡片，眼睛通過一個焦點看物體容易產(chǎn)生像差，導(dǎo)致眼部睫狀肌疲勞，最終眼軸拉長、近視加深。

終于，市場上出現(xiàn)一種視力矯正的特殊眼鏡——漸變多焦眼鏡，鏡片從上到下分布多個焦點，鏡片上方焦點用于看遠方，下方焦點用于看近處，通過漸變的焦點看事物沒有像差，減少視覺疲憊感，從而預(yù)防近視加深，一推出就掀起搶購狂潮。

余俊毅興奮地拜訪多家漸變鏡品牌，參觀學習，調(diào)查市場反應(yīng)，卻發(fā)現(xiàn)漸變鏡從上到下連續(xù)變焦，但焦點并未覆蓋左右兩側(cè)，當眼睛通過左右兩個盲區(qū)看物體，睫狀肌仍會疲勞，近視依舊會加深。

“一副眼鏡最多能有多少個焦點?”

余俊毅明白焦點覆蓋范圍越廣泛，眼睛看物體的疲憊感越弱，近視加深的可能性就越低，他立即組建團隊，技術(shù)研發(fā)。

一年內(nèi)，鏡片焦點數(shù)量從1500提高到2000，又漲至4000，體驗者試戴后反映不易疲憊，但余俊毅猶如一塊干海綿瘋狂吸水，不計人力、時間和材料成本，不斷尋求技術(shù)突破。

7年后，余俊毅終于推出視立美全焦軸控鏡，整塊鏡片上、下、左、右密密麻麻分布7.8萬個光學焦點，模仿眼球曲面成像原理，這在國內(nèi)史無前例。

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余俊毅在中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇接受采訪

戴上全焦軸控鏡，看事物如同通過正常眼睛，可以輕松地看清楚每個角度的物體，不會像傳統(tǒng)眼鏡因科技含量不足額外增加眼部睫狀肌的負擔，造成近視加深。

對產(chǎn)品極其嚴苛，對細節(jié)盡善盡美，余俊毅被稱為“眼鏡業(yè)的喬布斯”，“余布斯”力臻完美想打造極致的近視矯正產(chǎn)品。

近視加深的原因是睫狀肌調(diào)節(jié)功能減弱，導(dǎo)致看事物加重睫狀肌的負擔，眼軸拉長。讓睫狀肌充分舒緩已經(jīng)“鎖住”近視加深，但余俊毅給這把“鎖”再加上了一副保險杠。

余俊毅首次將“睫狀肌潛能訓(xùn)練智能通道排列”運用在鏡片上下過渡光區(qū)，孩子在看物體時刺激并增強睫狀肌的調(diào)節(jié)功能。換句話說，視立美眼鏡不僅可以讓睫狀肌舒緩，而且可以加強睫狀肌的調(diào)節(jié)功能，有降低近視的可能性。

“有個女孩戴視立美6年后，近視度數(shù)從700降到650?！?/p>

近視度數(shù)不增反減，這在國內(nèi)寥寥無幾，其技術(shù)首屈一指。不同于傳統(tǒng)眼鏡基片、加硬和鍍膜等15分鐘完工，一副視立美全焦軸控鏡需要歷經(jīng)107多道工序，歷時7天才能打磨出。

因為消費者近視度數(shù)、瞳距、散光軸位、角膜曲率等不同，焦點布局有所差異，視立美眼鏡需“私人訂制”。店內(nèi)只陳列5副樣品，當消費者驗光后將數(shù)據(jù)上傳至后臺才進行生產(chǎn)。

工序復(fù)雜、技術(shù)壁壘高，價格自然不菲，視立美眼鏡價位從1780元到4980元，是普通眼鏡的7倍左右，堪稱眼鏡行業(yè)的LV。

5副眼鏡月銷27萬

溫州眼鏡巨頭信泰集團倒閉，老板欠款潛逃;武漢700多家眼鏡店30%以上虧損;安徽韓星眼鏡倒閉欠薪……

租金、人力水電等成本上漲以及“高毛利、低凈利”讓眼鏡店不堪重負，紛紛關(guān)門大吉，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)蕭條衰敗，眼鏡行業(yè)噩耗不斷。

行業(yè)每況愈下，視立美卻憑著5副眼鏡月銷27萬。更令人拍案的是眼鏡店線下發(fā)展緩慢，10年開百家的品牌眼鏡店比比皆是，但視立美一年新開80家門店，且近兩月每日新開一家，彰顯出顛覆傳統(tǒng)眼鏡的態(tài)勢。

視立美如何創(chuàng)造奇跡?

由于視立美眼鏡“私人訂制”，線下實體店更多提供售后服務(wù)，凡購買眼鏡的人可以隨時在門店進行眼部按摩、視光健眼訓(xùn)練等。線下團隊將重心從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)，靠良好口碑和高回頭率來搶占市場。

傳統(tǒng)眼鏡素有“暴利”的說法，幾十塊出廠價的眼鏡可以賣出高達幾百的價格。但眼鏡店的經(jīng)營成本卻居高不下，除日益增長的租金、水電人力成本外，還有代理經(jīng)銷的渠道分成以及囤貨壓貨的高風險，這導(dǎo)致眼鏡店陷入“高毛利、低凈利”的窘境。

視立美“輕產(chǎn)品，重服務(wù)”的模式打破傳統(tǒng)眼鏡的代理經(jīng)銷制和囤貨壓貨的陋習。

門店只陳列5副眼鏡樣品，不存在囤貨壓貨的風險;且眼鏡直接從工廠送到消費者手中，痛擊代理經(jīng)銷制的抬價，壓縮渠道暴利回饋到產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品價格真正回歸產(chǎn)品價值。視立美做到近視的“防”和“控”，預(yù)防真性近視，控制近視加深，實現(xiàn)眼鏡行業(yè)的首次技術(shù)革新。

在C端，視立美切中消費者痛點，消費者口口相傳，通常一位老顧客能帶來3個新顧客，這種“以老帶新”的做法讓視立美業(yè)績突出。當傳統(tǒng)門店在月銷2萬至4萬的生存線上茍延殘喘，視立美憑著5款眼鏡月銷27萬，給傳統(tǒng)眼鏡店一記悶棍。

在B端，視立美痛擊傳統(tǒng)眼鏡店“高毛利，低凈利”的沉疴，加盟商不再擔心囤貨壓貨的風險以及產(chǎn)品同質(zhì)化的價格傾軋，依托痛點產(chǎn)品，全心做好服務(wù)，客源便源源不斷。

產(chǎn)品符合未來消費趨勢，經(jīng)營模式可持續(xù)發(fā)展，同時切中市場C端和B端的痛點，視立美已經(jīng)站在風口……

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