去年VR硬件的迅速發(fā)展讓房地產(chǎn)VR火了。戴上頭盔在虛擬售樓處或者樣板間里漫游，讓準(zhǔn)購房人有一種身臨其境之感；這些科技感十足的物件擺在售樓處里，也讓開發(fā)商和黑科技有了一次親密接觸。所以，有那么一段時間，我們經(jīng)?？梢栽诟鞣N媒體上頻繁看到開發(fā)商和VR合作的報道。

最近有媒體消息和市場人士稱，今年尤其是下半年以來，房地產(chǎn)VR忽然集體噤聲，似乎在預(yù)示著VR對房地產(chǎn)的作用止步于營銷噱頭。

仔細(xì)回想，房地產(chǎn)VR的宣傳勢頭好像是忽然弱了下來，但是真實原因確實如媒體所說嗎？

熟悉房地產(chǎn)VR的朋友都知道，VR在房地產(chǎn)的營銷過程中可以在早期、中期和后期分別使用。早期活動中，通過VR技術(shù)開發(fā)商可以優(yōu)先于實體售樓處建立VR售樓處，提前進(jìn)入到蓄客階段；在中期過程中，VR售樓處和VR樣板間作為銷售工具可以實現(xiàn)對場景的更完美展現(xiàn)；后期主要體現(xiàn)在對家裝的介入，這和房屋的銷售沒有直接關(guān)聯(lián)，我們暫時不在這里討論。

從這個角度上來看，VR對房地產(chǎn)的幫助顯而易見。那么，為什么房地產(chǎn)企業(yè)和VR的結(jié)合會發(fā)生從喧囂到噤聲這么明顯的變化呢？

這個問題需要分類來看，因為VR并非只有我們常規(guī)理解的VR產(chǎn)品。

在受眾的眼里，似乎只有佩戴了頭盔、拿著觸摸手柄等硬件設(shè)施的產(chǎn)品才能叫做VR。而除了這個之外，還有一種裸眼類的被稱為MVR的產(chǎn)品一直在房地產(chǎn)項目中“默默的”被使用了很多年。

這種裸眼類的VR產(chǎn)品，用戶不用帶頭盔等VR工具，用戶通過直接觀看屏幕就可以享受到VR的真實感受。和VR相比，它無法達(dá)到用戶帶上頭盔的全部沉浸感，但如果使用大屏幕介入，其感官效果并不亞于頭盔或者VR眼鏡。

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這兩種不同類型的VR在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用上有著明顯的差異。

戴頭盔的VR偏向體驗用處，用戶帶上之后可以體驗到最真實的感覺，但用戶一戴上頭盔之后，在虛擬世界里的漫游和所有動作都需要用戶自己完成，售樓員或開發(fā)商的工作人員無法協(xié)助以及進(jìn)行銷售互動。此外，囿于人的生理因素（肉眼無法長時間佩戴VR眼鏡或者頭盔，否則會對眼睛產(chǎn)生傷害），技術(shù)開發(fā)人員不能做復(fù)雜的場景設(shè)置，一方面太過復(fù)雜不便于用戶操作，另一方面時間過長影響用戶的眼睛健康。

所以，需要佩戴硬件設(shè)施的VR雖然科技感十足，很炫酷，但無法固化到銷售場景里，因此無法成為一個可以用于地產(chǎn)銷售深度洽談的工具。它的功能對于開發(fā)商的銷售來說，只能作為一個展示用品，在行業(yè)里我們稱之為道具型VR。

而沒有繁瑣硬件的裸眼VR產(chǎn)品，盡管在沉浸感微弱于道具型VR，但這種裸眼的產(chǎn)品靈活性更強。因為沒有硬件要求，它比佩戴了硬件設(shè)施的VR更適用于作為銷售工具使用——銷售員使用電腦或者可接入的屏幕就可以完成產(chǎn)品的演示，并可以在洽談過程中任意調(diào)取產(chǎn)品信息，在開發(fā)商營銷流程中對用戶的深度溝通和信息互動大有用處。

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MVR融于銷售員的銷售流程中

房地產(chǎn)全流程VR服務(wù)商美谷科技為開發(fā)商提供這兩種VR產(chǎn)品，美谷科技數(shù)據(jù)顯示，道具型的VR產(chǎn)品從最高峰期的銷售占比從50%降到了10%。因此，媒體所說的房地產(chǎn)VR忽然銷聲匿跡，實際上說的是道具型的VR產(chǎn)品。

不可否認(rèn)，道具型VR的出現(xiàn)具有傳播放大效應(yīng)，開發(fā)商用這個新鮮事物來做營銷可以賺足眼球，但這種營銷無法持續(xù)，所以出現(xiàn)了噱頭式營銷的弊端——熱度有限，不能持續(xù)。

在美谷科技看來，道具型VR熱度的走低是行業(yè)的必然現(xiàn)象。這也充分證實，房地產(chǎn)VR市場不能為了技術(shù)炫酷，而應(yīng)充分了解市場需求，真正將產(chǎn)品融入到營銷環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生價值。

美谷科技開發(fā)的MVR，就是典型的工具型實用VR。美谷科技2010年成立以來就一直從事房地產(chǎn)VR產(chǎn)品的研發(fā)，6年來深耕房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域，累計為中國京、津、冀、華中、華南、海南以及歐洲、澳洲等30多個城市房地產(chǎn)項目制作VR售樓系統(tǒng)超300個?、VR樣板間超1500個、服務(wù)銷售超30000人。

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MVR呈現(xiàn)的場景

美谷科技深刻理解并掌握房地產(chǎn)的營銷節(jié)奏和需求，公司獲國家高新技術(shù)企業(yè)稱號，研發(fā)的產(chǎn)品獲多項國家專利和著作權(quán)認(rèn)證，被知名虛擬現(xiàn)實專家、溪山天使會創(chuàng)始人許暉稱為“房地產(chǎn)行業(yè)最懂VR，VR行業(yè)最懂房地產(chǎn)的團隊?！?/p>