長(zhǎng)久以來，吮吸類情趣玩具同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷受限、入門門檻低等一直是業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)問題，而隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)精英入局和Z世代用戶購(gòu)買力提升帶來的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，吮吸類情趣玩具市場(chǎng)的門檻開始逐一顯現(xiàn)，如JOI小伊等后進(jìn)精品品牌正是這些門檻的親歷者、實(shí)踐者。

吮吸類情趣玩具JOI小伊品牌視覺

從產(chǎn)品力見分曉，在一片萌寵、馬卡龍中抓住少女心不容易

作為制造大國(guó)，中國(guó)承擔(dān)著全球女用情趣玩具生產(chǎn)的大半訂單。這些訂單在以優(yōu)良價(jià)格和良好品質(zhì)收到全球用戶認(rèn)可的同時(shí)，也讓國(guó)內(nèi)制造商以仿照的模式，開始迅速切入國(guó)內(nèi)女用情趣玩具市場(chǎng)，帶來眾多同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而隨著國(guó)人尤其是Z世代用戶對(duì)女用情趣玩具接受度的提高，以往簡(jiǎn)單照搬歐美式設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿足用戶的審美，廠商們發(fā)現(xiàn)女用情趣玩具的外觀設(shè)計(jì)開始被動(dòng)統(tǒng)一，向更受新時(shí)代女性用戶喜歡的萌寵造型、馬卡龍配色、低齡少女心視覺而發(fā)展，后來的廠商想要出位，就不得不在這一大趨勢(shì)下，遵從主流審美。

然而，單純的隨大流也不容易被市場(chǎng)買單。以JOI小伊為例，雖然也是萌寵造型、粉的莫蘭迪系和綠的馬卡龍系配色，但這其實(shí)是在2年的時(shí)間里不斷通過用戶調(diào)研逐步多次改進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)才達(dá)到的，并且其造型也是市場(chǎng)上少有的松鼠造型，且非常巧妙的將功能融入到造型的每一個(gè)部分，從而抓住了市場(chǎng)的認(rèn)可。而這種模式也開始被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可——基于用戶打造產(chǎn)品，以及從產(chǎn)品初創(chuàng)即與用戶建立緊密的連接，真正收獲產(chǎn)品力。

基于技術(shù)力見真招，女用情趣玩具技術(shù)門檻顯現(xiàn)倒逼后來者奮爭(zhēng)升級(jí)

如果說上面說的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的門檻，那么女用情趣玩具的技術(shù)門檻提升則更加明顯。

在歐美女用情趣玩具失去其市場(chǎng)主導(dǎo)地位后，以C點(diǎn)按摩為主的吮吸類情趣玩具迅速受到了國(guó)內(nèi)“速食情趣”或說“低負(fù)擔(dān)情趣”用戶的喜愛，走俏市場(chǎng)。這導(dǎo)致后進(jìn)品牌發(fā)現(xiàn)，似乎“無吮吸，不情趣”，唯有快速打造出一款被市場(chǎng)認(rèn)可的女用吮吸情趣玩具，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟——吮吸式女用情趣玩具成為行業(yè)內(nèi)的技術(shù)“天花板”和熱度指南針。

但尷尬的是，慧眼識(shí)金的用戶開始了更多思考，眾多快速?gòu)?fù)制的成功品，很快在市場(chǎng)上顯現(xiàn)出頹勢(shì)，樣式、功能和模式都一模一樣，仿照者如何能拼得過在先頭開拓沾滿了品牌紅利的開創(chuàng)者呢？某鳥的多款復(fù)制品為后進(jìn)者提供了實(shí)打?qū)嵉陌咐虒W(xué)。

JOI品牌的主理人王鵬認(rèn)為“要成功，必須在最熱的領(lǐng)域抓住用戶的關(guān)注，并且給到用戶更好的體驗(yàn)”。 JOI的第一款產(chǎn)品印證了王鵬選擇的正確。JOI小松鼠基于吮吸功能而構(gòu)建，但相比一般吮吸產(chǎn)品的吮吸設(shè)計(jì)，它的吮吸口是圓形全包嘴型，尺寸大小更經(jīng)過多次修改，直到最適中，即使使用次數(shù)太多，也不會(huì)引起不適。而更巧妙的是它嘴巴里有一條靈巧的Q彈蜜舌。比其他吮吸產(chǎn)品更有了不同的體驗(yàn)。除此之外，比市面上吮吸產(chǎn)品更多的功能模式（吮吸、入體、加溫、舌舔、震動(dòng)），也讓JOI小松鼠在這個(gè)同質(zhì)嚴(yán)重的吮吸品類中，大放異彩，為后進(jìn)品牌提供了借鑒之路——從微創(chuàng)新開始，不斷積累技術(shù)突破，最終實(shí)現(xiàn)門檻的跨越。

圖片來源：天貓JOI旗艦店

資本力、運(yùn)營(yíng)力，女用情趣玩具的“不可說”

而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)之外，行業(yè)入門門檻也在不斷提高，不僅在成本投入，更在專業(yè)度上。

在一片受限中，女用情趣玩具在多個(gè)平臺(tái)上都是“不可說”的品類和內(nèi)容，因此，營(yíng)銷方式和傳播方式十分狹窄，僅有電商平臺(tái)成為了女用情趣玩具的主陣地。而要讓產(chǎn)品賣座，玩轉(zhuǎn)平臺(tái)營(yíng)銷就成了根本——從專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到系統(tǒng)化、無法言明的倒流，每一步都需要品牌及后續(xù)團(tuán)隊(duì)不斷的成本、經(jīng)歷投入，有的品牌甚至需要?dú)v時(shí)多年才能掌握其中的竅門，團(tuán)隊(duì)也必須建立養(yǎng)成品牌的“孤勇決心”。

JOI品牌的成功也得益于此，雖然小有挫折，但似乎為后進(jìn)者提供了一條可參考的路徑。JOI團(tuán)隊(duì)平均有著10年左右的電商和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，然而從品牌建立到在電商平臺(tái)上做出成果，團(tuán)隊(duì)付出了將近半年的時(shí)間來反復(fù)研究、了解和學(xué)習(xí)整個(gè)情趣行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則，了解怎樣跟粉絲和客戶進(jìn)行溝通，了解情趣電商運(yùn)作的要點(diǎn)等，最終出圈。

從產(chǎn)品力、技術(shù)力到運(yùn)營(yíng)力，新品牌要出圈邁過門檻很難，但套用JOI王鵬的話，“市場(chǎng)至少是部分公平的，受限大家都受限，而不少電商平臺(tái)也在不斷扶持新品牌，后來者要出圈，就不要怕多付出努力和試錯(cuò)成本，畢竟成功攪動(dòng)市場(chǎng)總不是那么容易?！?/p>