中國(guó)工業(yè)報(bào)?劉杰

剛剛過(guò)去的2020年，焊接市場(chǎng)遭遇冰火兩重天，由于新冠疫情突發(fā)，一般需求遭遇重創(chuàng)，企業(yè)苦不堪言。另一方面，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的增加，自動(dòng)化改造升級(jí)訴求異常強(qiáng)烈， “機(jī)器人換人”逐漸成為剛需，產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得商機(jī)。位于四川成都的卡諾普自動(dòng)化控制技術(shù)有限公司傳來(lái)好消息，2020年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。成績(jī)可圈可點(diǎn)。同樣，卡諾普在海外市場(chǎng)也表現(xiàn)亮眼，其出口業(yè)績(jī)較前年同期增長(zhǎng)150%。目前，卡諾普焊接機(jī)器人在東南亞、印度、越南、俄羅斯等周邊國(guó)家均實(shí)現(xiàn)了批量應(yīng)用。還出口美國(guó)、英國(guó)、匈牙利等多個(gè)國(guó)家。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于焊接、搬運(yùn)、碼垛、拋光打磨等領(lǐng)域。產(chǎn)品市場(chǎng)占率高居首位，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的品牌機(jī)器人制造企業(yè)之一。

卡諾普董事長(zhǎng)李良軍表示，未來(lái)公司將一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，將其業(yè)務(wù)占比提升至40%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)雙協(xié)同。在“十四五規(guī)劃”開(kāi)局之年，卡諾普希望實(shí)現(xiàn)在2--3個(gè)細(xì)分行業(yè)中做到市場(chǎng)前列，達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)+機(jī)器人整機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)。

中國(guó)工業(yè)報(bào)社社長(zhǎng)徐金寶到卡諾普自動(dòng)化控制技術(shù)有限公司進(jìn)行走訪(fǎng)

解決市場(chǎng)核心訴求

當(dāng)前，焊接市場(chǎng)上主要作業(yè)方式為人工或半自動(dòng)化，存在招工困難、焊接質(zhì)量參差不齊、生產(chǎn)效率提升有限、智能化生產(chǎn)程度低等問(wèn)題，?如何用機(jī)器人來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？李良軍表示，為了降低機(jī)器人的使用門(mén)檻，讓普通工人就能順利操作專(zhuān)業(yè)機(jī)器人，卡諾普在焊接機(jī)器人上實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)功能的全覆蓋，比如飛行起弧、直線(xiàn)/圓弧協(xié)同等。

其次，針對(duì)不同焊接材料，其焊接工藝及對(duì)機(jī)器人工作要求都不盡相同：薄板焊接要求高效、高焊接質(zhì)量；中厚板需要智能化、簡(jiǎn)單化應(yīng)用。此外，多品種小批量等柔性化生產(chǎn)方式也對(duì)焊接機(jī)器人的快速適應(yīng)能力、編程方式、一致性的焊接效果同樣提出了重重挑戰(zhàn)。

卡諾普在供貨前期精準(zhǔn)對(duì)接對(duì)不同客戶(hù)應(yīng)用需求，在機(jī)器人上集成了相應(yīng)的功能工藝推出整包方案，同時(shí)增加外部傳感器，如激光跟蹤、接觸尋位、電弧跟蹤等，提升焊接機(jī)器人的自適應(yīng)、自學(xué)習(xí)、自調(diào)整能力。

目前市場(chǎng)上一套激光跟蹤系統(tǒng)售價(jià)差不多都在十幾萬(wàn)的水平，足以“勸退”一般工業(yè)領(lǐng)域中的大部分中小企業(yè)?？ㄖZ普不光提供整體解決方案，其中關(guān)鍵的智能傳感器也都是由公司自主研發(fā)生產(chǎn)的，通過(guò)整體方案輸出的方式，大大降低了采購(gòu)成本，讓客戶(hù)既用得起又用得好。

1+N的產(chǎn)業(yè)覆蓋邏輯

卡諾普的銷(xiāo)售領(lǐng)域還是在一般工業(yè)領(lǐng)域，而后才是1之外延伸的N。此處的N并非不限量，量大面廣不符合卡諾普專(zhuān)注的發(fā)展路線(xiàn)，在李良軍眼里，未來(lái)三年內(nèi)，卡諾普將開(kāi)拓兩到三個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)，并做到市場(chǎng)前列，一城一池地攻城拔寨。據(jù)了解，目前在焊接細(xì)分等領(lǐng)域，卡諾普焊接機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)大批量應(yīng)用并名列前茅。在N的開(kāi)發(fā)上，隨著卡諾普焊接機(jī)器人質(zhì)量及性能的進(jìn)一步提升，已在汽車(chē)零部件、工程機(jī)械等領(lǐng)域落地了諸多具有參考性的應(yīng)用案例。

與國(guó)際品牌碰撞競(jìng)爭(zhēng)

由于卡諾普的定位是做國(guó)產(chǎn)中高端焊接機(jī)器人領(lǐng)先品牌，而高端品牌外資品牌的產(chǎn)品力、品牌終端認(rèn)可度都是非常高的，卡諾普清晰地認(rèn)識(shí)到公司仍然需要提升和充分發(fā)揮自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。

首先是產(chǎn)品力再升級(jí)，不斷提升本體性能及質(zhì)量水平。由于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展周期較短，在長(zhǎng)期運(yùn)行下的精度保持性及質(zhì)量水平相對(duì)于外資仍有一定差距，運(yùn)行效率也是在外資品牌的90%-95%水平之間，尚未完全達(dá)到國(guó)際水平。為此，卡諾普聯(lián)合其焊機(jī)品牌供應(yīng)商麥格米特共同分析公司產(chǎn)品在性能及功能上的不足，進(jìn)行迭代完善，提升機(jī)器人及焊接電源在不同場(chǎng)景下的適應(yīng)能力。

不僅如此，卡諾普進(jìn)一步推出了網(wǎng)絡(luò)化群控平臺(tái)，幫助客戶(hù)鏈接智能產(chǎn)線(xiàn)，和數(shù)字化工廠(chǎng)?？ㄖZ普網(wǎng)絡(luò)化群控平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并反饋，通過(guò)群控方式固化每個(gè)工位的焊接工藝，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)，幫助企業(yè)對(duì)產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行全方位的數(shù)字化管理，提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量水平。目前，在主要細(xì)分領(lǐng)域中，卡諾普網(wǎng)絡(luò)化群控平臺(tái)解決方案示范項(xiàng)目均已落地。

文章來(lái)源 : 中國(guó)工業(yè)新聞網(wǎng)