——江蘇神通總裁吳建新專訪（下）

“核電重啟讓江蘇神通走進(jìn)了更多人的視野。我希望，核電板塊可以讓更多的人、更多的企業(yè)看到神通、認(rèn)識(shí)神通，讓更多的人意識(shí)到，中國(guó)企業(yè)在高端閥門(mén)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角。未來(lái)，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)涌現(xiàn)出能與艾默生等國(guó)際巨頭比肩的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)代表?！眳墙ㄐ聦?duì)公司的期許再一次重現(xiàn)。

在近兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，吳建新反復(fù)提及國(guó)產(chǎn)替代、高端制造等名詞，更讓我們看到了一個(gè)民族企業(yè)家的希望與夢(mèng)想。2019年，寧波聚源瑞利控股通過(guò)多次股權(quán)交易取得江蘇神通17%股權(quán)，韓力成為公司實(shí)際控制人，吳建新的持股比例降至8.46%。這次交易引得市場(chǎng)廣泛關(guān)注，作為江蘇神通創(chuàng)始人，吳建新在謀求怎樣的變局？

篤定中高端閥門(mén)路線，聯(lián)手津西鋼鐵鞏固行業(yè)先鋒地位

2019年江蘇神通營(yíng)業(yè)收入13.48億元，其中冶金、核電、能源行業(yè)營(yíng)業(yè)收入占比分別為32.58%、21.98%、32.97%，主打產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域已形成三足鼎立的局面，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)閥門(mén)第一梯隊(duì)。但四十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，吳建新深知國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)的不足與痛點(diǎn)，江蘇神通欲在閥門(mén)行業(yè)破局，必須尋求更多的資源。

“江蘇神通成立20年了，毫不夸張地說(shuō)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考神通的未來(lái)。神通發(fā)展到如今這個(gè)階段，為公司謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這是我作為創(chuàng)始人的使命?！?/p>

“2015年并購(gòu)無(wú)錫法蘭、2017年并購(gòu)瑞帆節(jié)能，這都是我們?cè)谫Y本運(yùn)作方面的重要嘗試，也取得了很好的效果。這次具有津西鋼鐵產(chǎn)業(yè)背景的韓力成為實(shí)控人，對(duì)神通而言，同樣是發(fā)展的新起點(diǎn)?！眳墙ㄐ卤硎?，冶金行業(yè)是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步是無(wú)止境的，但各企業(yè)在新技術(shù)新工藝新產(chǎn)品的應(yīng)用方面，都十分的小心謹(jǐn)慎，而津西鋼鐵在冶金領(lǐng)域具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，公司領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，韓董事長(zhǎng)非常支持創(chuàng)新，有津西鋼鐵作為神通新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用基地，將有力地推動(dòng)江蘇神通新產(chǎn)品的快速推廣、走向全國(guó)。另一方面，津西鋼鐵在非鋼產(chǎn)業(yè)、金融等產(chǎn)業(yè)具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，有望為公司帶來(lái)更多戰(zhàn)略資源。

起步于冶金閥門(mén)的江蘇神通，在冶金專用閥門(mén)蝶閥、球閥、盲板閥、杯形閥等主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上，但在通用閥門(mén)領(lǐng)域鮮有涉足。我國(guó)約有超10億噸鋼鐵產(chǎn)能，各類通用閥門(mén)的備件市場(chǎng)需求每年市場(chǎng)空間60億以上。隨著5G技術(shù)以及萬(wàn)物互聯(lián)的快速發(fā)展，聯(lián)手津西鋼鐵，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)一物一碼，將有助于推動(dòng)公司向智能型通用閥門(mén)市場(chǎng)拓展，為廣大用戶提供全生命周期的閥門(mén)管家式服務(wù)，助力公司向系統(tǒng)解決方案商轉(zhuǎn)型。

“中國(guó)閥門(mén)行業(yè)大而不強(qiáng)，我們考察了眾多優(yōu)秀的企業(yè)，江蘇神通要想發(fā)展壯大，從制造型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，從單一閥門(mén)制造向系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)型，這是必然的路徑?！北热鐕?guó)際巨頭艾默生，2020 年公司全球銷售額達(dá) 183 億美元，員工人數(shù)達(dá)8萬(wàn)多人，是當(dāng)之無(wú)愧的全球流體設(shè)備解決方案領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。上世紀(jì)70、80年代期間，公司展開(kāi)了一系列的重組活動(dòng)和戰(zhàn)略性收購(gòu)，重新配置核心業(yè)務(wù)，率先切入新領(lǐng)域，逐步奠定了其全球行業(yè)地位。

借助津西鋼鐵的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)切入冶金通用閥門(mén)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品智能化提升，有望給江蘇神通開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)空間，與原有業(yè)務(wù)形成全面協(xié)同作用，助力公司在冶金領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)再突破。

“用神通的產(chǎn)品帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)高端閥門(mén)在各個(gè)行業(yè)的進(jìn)口替代，這是我們要做的事?！?/p>

謀局高端制造，打造百年神通

“就像我剛才提到的一樣，閥門(mén)行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代、高端化的進(jìn)程正在加速，這是時(shí)代給神通的機(jī)遇?！?/p>

近兩年來(lái)，江蘇神通積極實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原來(lái)單一的產(chǎn)品制造向制造+服務(wù)延伸，從民品升級(jí)到軍品，大力推動(dòng)信息化管理、流程化管理，不斷提升智能制造水平和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2019年寧波聚源瑞利控股公司后，公司以津西鋼鐵為新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用示范基地，全面進(jìn)軍通用閥門(mén)領(lǐng)域，持續(xù)引領(lǐng)通用閥門(mén)高端替代進(jìn)程。而在核電領(lǐng)域，江蘇神通手握數(shù)億元訂單，在我國(guó)首個(gè)商業(yè)乏燃料后處理市場(chǎng)已累計(jì)獲得超過(guò)3.7億元訂單，在第三代、四代核電用的球閥、蝶閥的研發(fā)上成效顯著，為我國(guó)核電建設(shè)裝備自主化做出了卓越貢獻(xiàn)。

同時(shí)，公司在能源石化高端閥門(mén)市場(chǎng)亦取得突破性進(jìn)展，先后中標(biāo)中石化中天合創(chuàng)年度大修項(xiàng)目、中煤榆林180萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目、萬(wàn)華化學(xué)聚氨脂項(xiàng)目、大連恒力石化項(xiàng)目、浙江石化及盛虹煉化等項(xiàng)目，為后續(xù)持續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。

隨著下游行業(yè)調(diào)整及環(huán)保政策的加碼，以江蘇神通為代表的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有望不斷成長(zhǎng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，獲得中國(guó)閥門(mén)企業(yè)與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力和機(jī)會(huì)。

以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展，經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，江蘇神通已形成集設(shè)計(jì)、制造、管理、品類、質(zhì)量、品牌于一體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在冶金、核電、能源等領(lǐng)域均具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，年產(chǎn)銷量已位列全國(guó)閥門(mén)行業(yè)前三強(qiáng)。未來(lái)公司正憑借其誠(chéng)信、創(chuàng)新、勤奮、務(wù)實(shí)的精神，邁著“走小步、不停步、年年有進(jìn)步”的堅(jiān)定步伐，“立足國(guó)內(nèi)、面向世界”，向著“制造一流產(chǎn)品、造就一流人才、創(chuàng)建一流企業(yè)、打造百年神通”的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。

來(lái)源： 證券時(shí)報(bào)網(wǎng)