在過(guò)去的幾年里，精控閥門將壓力平衡旋塞閥引入其廣泛的產(chǎn)品組合，不斷向世界展示其在工程建設(shè)方面的專業(yè)能力。該公司通過(guò)獲得全球石油和天然氣巨頭的認(rèn)證，持續(xù)的展示其優(yōu)勢(shì)和適應(yīng)客戶需求的能力，為復(fù)雜的跨境項(xiàng)目提供閥門，并不斷擴(kuò)大其合作伙伴關(guān)系和客戶群。在2016年的封面故事中討論了精控閥門之后，閥門世界決定再次拜訪精控，并與精控總裁顧立東先生再次探討了近年來(lái)取得的成功經(jīng)驗(yàn)。

精控閥門的產(chǎn)品系列包括球閥、旋塞閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥和控制閥

我在精控海外市場(chǎng)部高經(jīng)理的引領(lǐng)下，參觀了精控位于中國(guó)成都附近（廣漢市）的總部和制造工廠，工廠干凈整潔，規(guī)劃條理，設(shè)備精良。經(jīng)過(guò)一個(gè)工位時(shí)，我向數(shù)控操作員提出了一個(gè)問(wèn)題，高女士徐徐地翻譯著，同時(shí)我看到精控總裁顧先生和我的同事李星女士也點(diǎn)頭表示贊同。這樣的訪問(wèn)對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理、采購(gòu)員、檢驗(yàn)員和其他來(lái)精控進(jìn)行審核的人員都很熟悉。然而，我在精控的經(jīng)歷與我編輯生涯中的其他經(jīng)歷明顯不同。因?yàn)槲易?000公里外的荷蘭閥門世界公司，李女士就在我的樓上，而顧先生在他精控的辦公室。工廠里唯一的人是高女士，她配備了攝像機(jī)、陀螺穩(wěn)定器和非?？焖俚幕ヂ?lián)網(wǎng)連接。相機(jī)可以隨時(shí)按要求暫停，就好像我在現(xiàn)場(chǎng)一樣。

高含硫條件下的閥門

優(yōu)尼科東海有限公司（雪佛龍中國(guó)的全資子公司）在四川盆地東北地區(qū)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)天然氣及副產(chǎn)品（含硫）。然而高濃度的硫化氫（高達(dá)18%）和二氧化碳（高達(dá)8%）對(duì)油氣處理設(shè)備提出了額外的要求。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，精控閥門于2017年獲得閥門供應(yīng)商資格。由于產(chǎn)品性能良好，精控迄今已收到63份訂單，共計(jì)交付1321套閥門（截止2020年8月）。交付的產(chǎn)品包括高抗硫球閥、止回閥和閘閥等，尺寸達(dá)到NPS24，壓力等級(jí)達(dá)到Class600。

顧先生:“精控早已預(yù)見(jiàn)到遠(yuǎn)程檢驗(yàn)和參觀工廠的好處，因此我們?cè)谥攸c(diǎn)位置安裝了高分辨率的攝像機(jī)。根據(jù)檢驗(yàn)員的要求，這些畫面可以放大以突出顯示我們生產(chǎn)設(shè)施的各個(gè)方面。多虧了這項(xiàng)技術(shù)，我們的業(yè)務(wù)在新冠疫情期間保持了正常。許多無(wú)法到廠的客戶第一次嘗試了我們的視頻技術(shù)，他們非常認(rèn)可它的清晰度和效率?！本鼐哂星罢靶匝酃獾墓芾韺佑掠趪L試并接受新技術(shù)，用于幫助精控為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，精控的重點(diǎn)仍然沒(méi)有改變，正如顧先生強(qiáng)調(diào)的：“準(zhǔn)確地講，精控是一家專注于管道閥門的公司。這是我們的優(yōu)勢(shì)，因此我們將繼續(xù)瞄準(zhǔn)石油和天然氣應(yīng)用，為管道和過(guò)程控制閥門提供解決方案。此外，我們的管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都非常穩(wěn)定，這是業(yè)務(wù)連續(xù)性的基礎(chǔ)?！?/p>

精控是第一家成功通過(guò)中石油嚴(yán)格工業(yè)試驗(yàn)的壓力平衡式旋塞閥中國(guó)制造商。即使在低迷的時(shí)期，對(duì)石油和天然氣的關(guān)注也取得了回報(bào)，自2016年以來(lái)，精控的銷售額翻了一番。顧先生：“按照中國(guó)政府的“一帶一路”倡議，我們將在新興市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。我們有一些很強(qiáng)的賣點(diǎn)，比如工程響應(yīng)、工程解決方案和完整的工程操作，以贏得新客戶?！?/p>

創(chuàng)? 新

顧先生在2016年接受采訪時(shí)，自豪地介紹了精控是如何成為中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）第一家批準(zhǔn)列入旋塞閥供應(yīng)商名單的中國(guó)制造商，其中最關(guān)鍵的是，精控公司的兩個(gè)批次閥門通過(guò)了一系列極其嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，成績(jī)斐然。不久之后，中國(guó)石化在多管道項(xiàng)目中選擇應(yīng)用了精控的旋塞閥，進(jìn)一步使精控成為一家聲譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)閥門制造商。高女士說(shuō):“在今天的中國(guó)，精控被公認(rèn)為旋塞閥的領(lǐng)先供應(yīng)商。我們也許不是最大的公司，但我們有所在領(lǐng)域出類拔萃的研發(fā)生產(chǎn)力量和創(chuàng)新的決心。這反映在我們廣泛的項(xiàng)目業(yè)績(jī)、持有的證書和資質(zhì)中，以及全球越來(lái)越多的EPC和最終用戶將精控閥門列入了他們的合格供應(yīng)商名單中”。顧先生指出一個(gè)非常值得注意的業(yè)績(jī)是著名的中俄東線天然氣管道。該項(xiàng)目在俄羅斯綿延3000多公里，在中國(guó)超過(guò)5100公里，在兩國(guó)都具有重要的國(guó)家意義。在一期（北段）和二期（中段）成功投標(biāo)后，精控已經(jīng)提供了許多壓力平衡式旋塞閥，尺寸達(dá)到NPS24，壓力等級(jí)高達(dá)Class900；第三階段（南段）將進(jìn)行額外交付。精控另外安裝并測(cè)試了氣液聯(lián)動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)和電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。高女士說(shuō)：“許多客戶委托我們提供全自動(dòng)閥門。因此，我們致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的閥門制造服務(wù)。為精控工作的人員都是有豐富技術(shù)背景的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士。通過(guò)對(duì)閥門設(shè)計(jì)和流量控制應(yīng)用的深入了解，他們可以使用清晰準(zhǔn)確的語(yǔ)言為客戶解答可能遇到的任何問(wèn)題。我相信，這可使我們?cè)诒姸嗟拈y門制造商中脫穎而出?！?/p>

指定的油田供應(yīng)商

精控閥門自2013年以來(lái)一直參與米桑油田的項(xiàng)目，為其脫氣站、油罐區(qū)、油氣處理站、水處理廠等提供閥門。截止2020年7月，已交付閥門7500多套，其中1600多套球閥采用INCONEL 625鎳基合金高抗硫堆焊層。憑借零投訴的出色業(yè)績(jī)，精控閥門被授予“指定供應(yīng)商”地位。

合作關(guān)系

自2016年以來(lái)，精控日益成為工程產(chǎn)品的供應(yīng)商，與眾多終端用戶和工程公司建立了合作。顧先生：“詳細(xì)來(lái)說(shuō)，精控已經(jīng)從一家單純的商品閥門生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型。我們的優(yōu)勢(shì)在于，我們是一家應(yīng)用解決方案提供者，為客戶提供工程服務(wù)，例如涉及特殊設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)、總程序說(shuō)明和保密協(xié)議下的生產(chǎn)。精控的設(shè)計(jì)師和工程師們善于迎接個(gè)性化的定制設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。我們靈活的制造布局意味著我們可以同樣輕松地交付小批量或批量閥門?！鳖櫹壬f(shuō)，精控?fù)碛欣硐氲募夹g(shù)和能力來(lái)處理最不尋常的請(qǐng)求?！耙粋€(gè)特定的合作伙伴問(wèn)我們是否可以在制造全焊接球閥的過(guò)程中進(jìn)行射線檢測(cè)。業(yè)內(nèi)人士會(huì)告訴你，這是非常罕見(jiàn)的——按照他們的設(shè)計(jì)，射線照相技術(shù)通常不適用于焊接球閥。然而，精控的技術(shù)專家加快了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的步伐，并提交了一份量身定制的解決方案獲得客戶批準(zhǔn)。這也為訂購(gòu)其他類型的閥門打開(kāi)了大門。”

南亞：客戶服務(wù)的歷史案例

CFB輸氣平行管道工程是精控在這一領(lǐng)域的又一大型項(xiàng)目，公司交付大量高壓全焊接球閥和其他閥門。在NPS30及以上，這樣的閥門對(duì)于精控來(lái)說(shuō)是司空見(jiàn)慣的，但事實(shí)證明，對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)卻不是。因此，精控在保護(hù)、運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)安裝、維護(hù)程序等方面提供了額外的專業(yè)建議，以幫助最終用戶。

自從進(jìn)入市場(chǎng)幾年以來(lái)，精控已經(jīng)在該地區(qū)完成了從沿海地區(qū)到內(nèi)陸地區(qū)，從輸氣管道到壓縮機(jī)站的大型工作。在這些卓越成就的背后，是一支非常重視客戶服務(wù)的強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊(duì)在支持。例如有一次，在南亞的一個(gè)熱帶城市，工作人員為了戰(zhàn)勝擁擠的交通狀況及時(shí)投標(biāo)，他們當(dāng)天就飛了過(guò)去，應(yīng)客戶的緊急要求，一路上還學(xué)會(huì)了一些基本的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言技能，以便更順暢的溝通。

精控還與閥門行業(yè)的其他參與者建立了成功的合作關(guān)系，例如當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售代表和代理商。顧先生：“看看這個(gè)封面故事中提到的案例故事，相當(dāng)一部分項(xiàng)目的獲得來(lái)自我們的全球銷售代理網(wǎng)絡(luò)。我們會(huì)謹(jǐn)慎選擇在閥門和閥門應(yīng)用方面經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商，因此可以適當(dāng)?shù)叵蚩蛻艚ㄗh精控如何解決其管線控制需求?！鳖櫹壬槑дf(shuō)到，他很期待能見(jiàn)到潛在市場(chǎng)新的銷售代理商?！拔覀円恢毕Ｍ麛U(kuò)大我們的全球銷售覆蓋范圍。如果有信譽(yù)良好的銷售代理，希望建立于雙贏的合作伙伴關(guān)系，那么我將很樂(lè)意與他們深入交流?！?/p>

未來(lái)規(guī)劃

在我們非常愉快的采訪結(jié)束時(shí)，顧先生評(píng)論道，鑒于精控在特殊應(yīng)用閥門方面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，管理團(tuán)隊(duì)正在計(jì)劃投資更多的數(shù)控機(jī)床，并擴(kuò)大車間面積，并構(gòu)建小型物品的旋轉(zhuǎn)式垂直存儲(chǔ)系統(tǒng)。顧先生說(shuō)：“旋轉(zhuǎn)式存儲(chǔ)的好處很多。顯然，產(chǎn)品的存儲(chǔ)和檢索速度可以提高很多，還可以騰出場(chǎng)地來(lái)增加產(chǎn)量。此外，旋轉(zhuǎn)式垂直存儲(chǔ)系統(tǒng)將看似平凡的部件，保護(hù)的好像它們是珍貴的寶石一樣。各種各樣的O型圈和其他密封件看起來(lái)并不重要，但它們?cè)陂y門中起著關(guān)鍵作用。這種最先進(jìn)的存儲(chǔ)系統(tǒng)將幫助我們?yōu)殚y門制造設(shè)定最高的基準(zhǔn)。客戶無(wú)論是親自拜訪我們，還是選擇‘?dāng)?shù)字對(duì)話’，我們都希望最終用戶能夠?qū)氐恼\(chéng)信和我們閥門的質(zhì)量有絕對(duì)的信心?！?/p>

適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)防止Burgan油田項(xiàng)目延誤

WARA項(xiàng)目（Burgan油田）3號(hào)生產(chǎn)線的介質(zhì)是廢水?？此瓶赡芎軠睾?，但事實(shí)上，廢水的腐蝕性很強(qiáng)，所以需要使用超級(jí)雙相不銹鋼（A995 6A）作為閥門材料。幸運(yùn)的是，精控公司能夠進(jìn)行由特殊合金制造閥門的豐富經(jīng)驗(yàn)，并獲得了大約1000套手動(dòng)閥門的訂單，包括球閥和平板閘閥以及閘閥、截止閥和止回閥，尺寸達(dá)NPS30,壓力等級(jí)高達(dá)Class1500。

該項(xiàng)目的另一個(gè)復(fù)雜性是過(guò)程參與人員數(shù)量異常龐大，最終用戶和承包商都指派檢驗(yàn)員見(jiàn)證產(chǎn)品從原材料到最終測(cè)試驗(yàn)收放行的整個(gè)過(guò)程。因此，在開(kāi)始工作之前，精控仔細(xì)規(guī)劃了最佳方式，以充分協(xié)調(diào)來(lái)自多個(gè)公司的眾多檢驗(yàn)員。這種前瞻性的計(jì)劃確保了生產(chǎn)的正常進(jìn)行，并促進(jìn)整個(gè)訂單的按時(shí)完成。