(脫口秀大會(huì)：領(lǐng)笑員沈騰發(fā)言)

剛結(jié)束的脫口秀大會(huì)上，領(lǐng)笑員沈騰對(duì)徐崢說(shuō)：“你能入圍亞太地區(qū)最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅(jiān)持不了太久了!”

你習(xí)以為常的脫發(fā) 引發(fā)一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)

頭發(fā)，可謂是高顏值的神助攻，更象征著一個(gè)人的生命力。在脫口秀大會(huì)、向往的生活、快樂(lè)大本營(yíng)、王牌對(duì)王牌等很多大型綜藝都爆火過(guò)脫發(fā)的梗，似乎已經(jīng)是明星之間互娛的常態(tài)話題，而調(diào)侃娛樂(lè)之外，似乎可以看到脫發(fā)脫到一定程度后的自我放棄及自我安慰，也能看到在脫到不可收拾直至禿頂之前的人，那時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的恐慌以及不知道哪里來(lái)的僥幸，而現(xiàn)在媒體傳播加速以及身邊人的頭發(fā)情況，讓新一波的脫發(fā)人群，無(wú)奈和恐慌更多，所以抱著一絲希望去購(gòu)買防脫生發(fā)的產(chǎn)品，去理發(fā)店做養(yǎng)發(fā)，去頭發(fā)理療店去解決脫發(fā)等問(wèn)題。

(頭發(fā)理療門店項(xiàng)目)

根據(jù)目前淘寶銷售防脫生發(fā)類產(chǎn)品及線下頭發(fā)理療門店人均消費(fèi)計(jì)算可得出，國(guó)內(nèi)圍繞個(gè)人頭部護(hù)理形成的市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)的5年內(nèi)可達(dá)到千億規(guī)模。

目前頭皮洗護(hù)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)?？傮w在15億左右，根據(jù)天貓銷量排名的洗護(hù)品牌包括霸王，呂、美體小鋪、章光101、柳屋、卓藍(lán)雅、海飛絲、滋源、卡詩(shī)、資生堂、黑奧秘(原“再出發(fā)”)等數(shù)據(jù)匯總，脫發(fā)最直接的解決方案是及時(shí)干預(yù)治療，洗發(fā)水之類的日化線產(chǎn)品無(wú)法從根源解決脫發(fā)問(wèn)題，有實(shí)際功效的藥物及產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率有很大的增長(zhǎng)空間。

與此同時(shí)，頭發(fā)理療方向的的空間也很大，作為頭發(fā)理療品類的開(kāi)創(chuàng)者，黑奧秘目前超過(guò)700家直營(yíng)和加盟門店，整體服務(wù)流程以專業(yè)理療技術(shù)為主，服務(wù)流程偏向享受型，其毛利大都來(lái)自其自研的頭部洗護(hù)和護(hù)理產(chǎn)品，特定鏈長(zhǎng)多聚磷酸鈉是其最具核心壁壘的產(chǎn)品技術(shù)，顯效性遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)植物萃取類產(chǎn)品，合研機(jī)構(gòu)除了之前四川大學(xué)高分子學(xué)院，現(xiàn)又與中國(guó)科學(xué)院。此外，其控股植發(fā)機(jī)構(gòu)“再出發(fā)植發(fā)診所”的服務(wù)內(nèi)容也成為首個(gè)提出植發(fā)業(yè)務(wù)與頭發(fā)理療養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)融匯一體的模式，即“植養(yǎng)結(jié)合”模式，在頭發(fā)理療門店的重度脫發(fā)用戶，轉(zhuǎn)化到植發(fā)醫(yī)院做植發(fā)來(lái)解決脫發(fā)問(wèn)題，植發(fā)后，再回到頭發(fā)理療門店進(jìn)行日常呵護(hù)，以此，讓更多脫發(fā)用戶沒(méi)有后顧之憂。

華少與分眾攜手助力 頭發(fā)理療品類開(kāi)創(chuàng)者黑奧秘傳播持續(xù)升級(jí)

中國(guó)脫發(fā)人群的規(guī)模和單身人群的共同點(diǎn)在于總體數(shù)量差不多(分別是2.5億和2.4億)，不同點(diǎn)是這2.4億人脫單難，但2.5人脫發(fā)倒是極容易，正所謂哪里有焦慮，哪里就有市場(chǎng)，近幾年有關(guān)顏值的消費(fèi)，都處于持續(xù)上升的趨勢(shì)。

(黑奧秘繪制：國(guó)際脫發(fā)分級(jí)圖)

9月25日華少在直播間提及一個(gè)叫“黑奧秘”的頭發(fā)理療品牌，該品牌近期在多處分眾傳媒的電梯內(nèi)投放了大量廣告，通過(guò)地段、數(shù)量推算，預(yù)計(jì)在千萬(wàn)級(jí)別。分眾每天覆蓋3億城市主流消費(fèi)群，在消費(fèi)者每天必經(jīng)的電梯空間中形成了高頻的收視。全球知名研究機(jī)構(gòu)益普索調(diào)研的中國(guó)前十大印象最深刻的品牌廣告語(yǔ)中有八條來(lái)自于分眾電梯媒體，記憶比較深刻的有“大衛(wèi)拖把 拖把專家”、“鉑爵旅拍!想去哪拍去哪拍!”及近期被魔性洗腦的“頭發(fā)好不顯老 我年輕的奧秘 黑奧秘”等等。分眾的優(yōu)勢(shì)在于主流人群聚焦和品牌引爆能力，此舉大力投放將讓更多人找到脫發(fā)白發(fā)的解決方案，居家頭發(fā)理療+在店頭發(fā)理療，才能適應(yīng)疫情常態(tài)化后，消費(fèi)者內(nèi)心最深的需求。

黑奧秘此次傳播大升級(jí)，分眾投放以及多個(gè)品牌營(yíng)銷事件，也將助力黑奧秘提升品牌影響力，助推頭發(fā)理療消費(fèi)升級(jí)，營(yíng)銷模式升級(jí)，讓今年疫情后的線下連鎖品牌，盡快扭轉(zhuǎn)線下到線上的營(yíng)銷思維，扭轉(zhuǎn)疫情帶來(lái)的不利局面。

疫情第二次沖擊前 國(guó)內(nèi)頭發(fā)理療頭部品牌爭(zhēng)奪賽號(hào)角正式吹響

無(wú)論是今年被熱議的女團(tuán)成員假發(fā)片，還是《隱秘的角落》中主角張東升的禿頭梗，均是“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”快速增長(zhǎng)的一面放大鏡。

中國(guó)健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)公布的關(guān)于“脫發(fā)人群調(diào)查”報(bào)告顯示：目前中國(guó)脫發(fā)人群約為2.5億。中國(guó)未來(lái)10年毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)將以每年260%的速度增長(zhǎng)，我國(guó)城市居民用于個(gè)人頭部護(hù)理的消費(fèi)正以每年30%的速度急速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)9%的GDP增長(zhǎng)率。

除了整體行業(yè)數(shù)據(jù)的利好，需要關(guān)注的是“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”的三點(diǎn)變化：

1、群體年輕化。

阿里巴巴公布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》的相關(guān)數(shù)據(jù)指出，在阿里旗下的零售平臺(tái)購(gòu)買植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90后“后浪”以36%的消費(fèi)占比，即將趕超占比38%的80后前浪，成為脫發(fā)“主力軍”。

2、女性群體增長(zhǎng)快。

以黑奧秘為例，在過(guò)去十年里，黑奧秘的女性用戶比例從30%提升到了目前的近70%。

3、需求品類增多。

由于用戶群體年齡層的遷移和女性需求的增長(zhǎng)，其需求從植發(fā)，更多擴(kuò)展頭皮頭發(fā)保養(yǎng)、護(hù)理等層面，是一種基于“美”和“健康”的綜合需求。

需求端的變化，也是支撐線下基因的黑奧秘能夠線上化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。換言之，黑奧秘迎合了消費(fèi)群體需求的變化，抓住了營(yíng)銷場(chǎng)景的機(jī)會(huì)。

即使沒(méi)有疫情，在吳慶輝的戰(zhàn)略中，黑奧秘的線上化也是必然結(jié)果，疫情反而加速了這一過(guò)程。吳慶輝介紹，黑奧秘門店的總體銷售跟去年同期相比增長(zhǎng)超過(guò)12%。

黑奧秘?cái)y手分眾 千萬(wàn)投放引爆頭發(fā)理療新消費(fèi)

根據(jù)黑奧秘創(chuàng)始人吳慶輝所說(shuō)：“我們以商場(chǎng)輕店、社區(qū)門店、植發(fā)醫(yī)院為流量矩陣，配合自主研發(fā)的小霧梳硬件和矩陣化的產(chǎn)品布局，通過(guò)場(chǎng)景化的解決方案，覆蓋頭發(fā)亞健康用戶的全生命周期，形成了完整的頭發(fā)理療生態(tài)閉環(huán)?！?/p>

(黑奧秘居家理療產(chǎn)品：HAIRMEET小霧梳)

據(jù)說(shuō)，僅通過(guò)小霧梳這一硬件就可貫穿整個(gè)閉環(huán)，大量的頭發(fā)健康數(shù)據(jù)和真實(shí)案例庫(kù)，能為臨床、行業(yè)、用戶提供更多想象空間，這已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的頭部連鎖品牌，而是構(gòu)建了一個(gè)能為上下游賦能的全新生態(tài)。

在2020年9月20日，其第一家輕店鋪也正式營(yíng)業(yè)，此舉使黑奧秘整個(gè)生態(tài)閉環(huán)落地完成。

就如分眾傳媒江南春所說(shuō)：“黑奧秘抓住了開(kāi)拓頭發(fā)理療新品類的時(shí)間窗口，在最好的時(shí)機(jī)做了最好的生意”。在頭發(fā)理療領(lǐng)域，穿越這次疫情后必將經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，更將加速行業(yè)的專業(yè)化與正規(guī)化，在頭發(fā)理療生態(tài)首度完成閉環(huán)的黑奧秘，自然而然浮出水面、趁勢(shì)而起。