他16歲開始接觸閥門，從學徒工做起，再到貴州銷售閥門積累經(jīng)驗，后回到溫州辦廠生產(chǎn)閥門。近30年來，他心無旁騖，專心做好閥門這塊“小豆腐”。如今，鐵杵成針，他把一個小閥門廠發(fā)展成為一家無區(qū)域集團公司。疫情阻擋不了他發(fā)展的腳步，集團公司逆勢而上，截至6月，產(chǎn)值達2.56億元。

他重金投入研發(fā)，一臺球閥能賣到107萬元。產(chǎn)品用到諸多國家重點工程，并遠銷英國、意大利、法國等20多個國家。

他就是良工閥門集團有限公司總裁潘成漲。

潘成漲

出生年份：1976年

籍貫：龍灣

公司職務：良工閥門集團有限公司總裁

社會職務：龍灣區(qū)永興商會秘書長、龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長

01?專一

30年只做一件事

“我初二讀完就去學做閥門，到現(xiàn)在快30年了，一直從事閥門，很專一?！迸顺蓾q笑了笑。

潘成漲是龍灣區(qū)永興街道人，初二讀完就去閥門廠當學徒，先從車床學起。經(jīng)過3年的磨煉，他掌握了做閥門的基本技術后，準備在銷售領域“有所突破”。19歲時，潘成漲跟二哥去貴州貴陽開店。

02?為人

“別人挖不走我的合作伙伴”

“把產(chǎn)品質量、服務做好，加上我的為人不錯，銷量自然會一年比一年好?！迸顺蓾q的生意經(jīng)很樸素，他在全國各地有300多家銷售商，大多屬于“鐵桿粉絲”，有十多年的合作關系，“別人挖不走我的合作伙伴?！?/p>

2005年，為拓展全國市場，潘成漲開車跑遍全國各大城市。每到一個城市，他先到閥門市場或五金機電城了解信息，打聽當?shù)亟?jīng)銷商情況。為組建自己的銷售網(wǎng)絡，發(fā)展各地銷售商，潘成漲有一套獨特的方法，即看人準、為人實、共命運。

有個銷售商，2005年跟潘成漲談時，連自己的店鋪都沒有，借他姐姐的店鋪跟潘成漲談。一眼揭穿后，銷售商妻子的一番話打動了潘成漲，“授權給我們做，一定能做成功?！迸顺蓾q相信這張“空白支票”，只因看到這位妻子眼中堅定的目光。不出所料，后來他們夫妻倆把良工閥門的銷量做到當?shù)孛星懊?/p>

東北有家銷售商因家庭變故，無心經(jīng)營，2014年起銷量斷斷續(xù)續(xù)，持續(xù)了兩年時間，潘成漲沒有半句怨言，并一直鼓勵他們。去年，該銷售商年銷量接近9000萬元，今年疫情期間，他們下了一個2000多萬元的訂單。

中原地區(qū)有家銷售商，每次一臺一臺地進貨，潘成漲覺得奇怪，特地跑到他們所在城市了解情況。原來雖然夫妻倆勤快務實，天天跑業(yè)務，但手頭資金有限，只好一臺一臺進貨。實地了解情況后，潘成漲整車發(fā)貨給他們，貨款先欠著。在潘成漲的幫忙下，夫妻倆生意越做越大，年銷售額一億多元。為了感謝潘成漲，夫妻倆攜大包小包土特產(chǎn)每年來溫州看望一次。

銷售商與潘成漲的故事，不勝枚舉。潘成漲說，良工閥門的發(fā)展壯大，是良工與銷售商合作雙贏的最好佐證，銷售商依托良工提供的平臺實現(xiàn)了自身發(fā)展，良工的產(chǎn)品也借助銷售精英而遍及各行各業(yè)。“命運共同，利益雙益，產(chǎn)銷攜手，拓展市場?！彼f。

03?品質

在閥門領域建立核心技術

一步一個臺階，良工閥門迎來騰飛時刻。2016年，良工閥門集團有限公司總部搬到龍灣空港新區(qū)。同時擁有麗水400多畝的智能化生產(chǎn)工廠、45畝的青田鑄造基地。

良工閥門集團有限公司總部

良工閥門集團麗水智能化生產(chǎn)工廠

開店的常規(guī)動作是守店、進貨、送貨，“我和二哥出去送貨的時間比較多，有次去凱里送貨，記憶深刻?！迸顺蓾q說，當時條件差，自己沒有送貨的專車，那次搭車送貨到凱里市，凌晨3點到達，時值隆冬，又冷又餓，等到人家上班接貨還有五六個小時。幸虧看到路邊有家面館在營業(yè)，兄弟倆進去陸續(xù)點了6碗面條充饑御寒。年少時，潘成漲就體會到賺錢的辛苦。

簡單的開店賺錢，不是潘成漲所追求的，他心中有更大的夢想舞臺。他向二哥提議：買地辦廠，發(fā)展自己的品牌。潘成漲和二哥毅然放棄貴陽的小店，回到溫州老家，兄弟仨在龍灣機場附近買地，建立良工閥門廠。

在一個領域，你不持續(xù)投入研發(fā)，就在等死，只有把產(chǎn)品做到極致，方能在市場上長期占有一席之地。潘成漲深知這些道理。

近幾年，良工閥門集團用于研發(fā)的費用占每年銷售收入3.5%以上，逐步在閥門領域建立自己的核心技術?，F(xiàn)在良工閥門集團已擁有35項專利產(chǎn)品，4個省級工業(yè)新產(chǎn)品，被鑒定為國內(nèi)領先水平。

“我們集團公司的競爭力在于技術創(chuàng)新，憑借自主研發(fā)的二代燃氣防塵球閥在國內(nèi)市場銷售額攀升到第二?！迸顺蓾q介紹，自主研發(fā)的二代燃氣防塵球閥被評為2019年度浙江省制造精品。其防塵防靜電、使用便捷等優(yōu)點，在國內(nèi)高端市場占有率極高，打響了良工閥門集團精品制造的品牌。

2015年公司被授予國家高新技術企業(yè)，2019年獲評溫州市高成長型企業(yè)。集團公司下轄10家子公司，生產(chǎn)閥門150多種型號，1000多個規(guī)格。產(chǎn)品廣泛應用于核電、石油、化工、天然氣、軍工、市政、建筑等行業(yè)。在國內(nèi)市場，其產(chǎn)品進入諸多重點工程，成為很多國字號的供應商，如中石油、中國新奧燃氣、中燃燃氣、中國國電集團、中國華能集團、中國華電集團、中國大唐集團、中國核工業(yè)集團、中國化工集團等等。同時，遠銷20多個國家。

04?管理

讓員工能力在鍛煉中成長

用人，對于領導者來說非常重要，也是一家企業(yè)能否發(fā)展好的重要因素。在波譎云詭的商海里篤定前行，潘成漲自有用人之道：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”他對高級人才求賢若渴，惜才如金。目前，公司有兩位高級工程師，在閥門領域屬于領袖級人才。同時，他對中層和普通員工大膽放手，讓他們的能力在不斷鍛煉中成長。

“集團現(xiàn)有員工1000多人，下轄10家公司，我們兄弟仨如果事必躬親，肯定忙不過來。一項新任務，我把開頭部分抓好，接下來就放手不管了。我這個總裁當?shù)煤茌p松?！迸顺蓾q分享用人之道，“其實，你越給員工自主工作、自主學習的機會，他們成長越快。如果都是在你的指導或監(jiān)督之下，他們沒有動力成長?！?/p>

“千金散盡還復來”，潘成漲在花錢上一點“不含糊”，能多花盡量不少花。一位員工家中親人生病急需錢，潘成漲讓財務先預支他45萬元。集團總裁助理朱可玲說：“總裁重情重義，對待所有員工跟自己家人一樣。無論任何員工遇到困難，潘總都會主動幫助員工渡過難關。尤其是今年疫情嚴重期間，工廠停工，公司雖然有很多困難，但潘總還是發(fā)出通知，如果家庭困難或者需要還房貸、車貸的員工，都可以向公司打欠條借款?！?/p>

其實，所有的成功都是有跡可循的。