7月27日晚間，水井坊披露半年報(bào)，公司營(yíng)收腰斬，上半年?duì)I業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%；與此同時(shí)，凈利潤(rùn)斷崖式下跌，為1.03億元，同比下降69.64%。

水井坊對(duì)此表示，隨著疫情防控形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)，二季度市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景得到一定恢復(fù)，但市場(chǎng)總體還是以消化庫(kù)存為主。同時(shí)，為保證市場(chǎng)健康可持續(xù)發(fā)展，公司也控制了發(fā)貨節(jié)奏。受上述因素影響，公司上半年收入、利潤(rùn)出現(xiàn)較大比例下滑。

事實(shí)上，今年第一季度，水井坊業(yè)績(jī)就出現(xiàn)下滑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.29億元，同比下滑21.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.91億元，同比下滑12.64%。

水井坊總經(jīng)理危永標(biāo)在此前的采訪也表示，水井坊在今年下半年的主要目標(biāo)是將庫(kù)存有序降低，恢復(fù)至正常水平，“第二季度的動(dòng)銷還存在一定壓力，今年是挑戰(zhàn)較大的一年”。

值得注意的是，按照財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，水井坊第二季度的營(yíng)收僅為0.75億元。

高端酒下滑超五成

按產(chǎn)品檔次來(lái)看，高檔酒水井坊系列營(yíng)收7.8億元，同比下降51.4%；毛利率為83.21%，下降0.25個(gè)百分點(diǎn)。以“天號(hào)陳、系列酒”為代表的中檔酒營(yíng)收0.23億元，同比下滑42.02%，毛利率為55.07%，下降1.26個(gè)百分點(diǎn)。

分區(qū)域來(lái)看，北區(qū)銷售收入1.34億元，上年同期2.33億元；東區(qū)2.47億元，上年同期4.68億元；南區(qū)1.09億元，上年同期1.86億元；中區(qū)1.1億元，上年同期2.92億元；西區(qū)1.22億元，上年同期2.9億元；新渠道0.75億元，上年1.65億元。從數(shù)據(jù)上不難發(fā)現(xiàn)，各大區(qū)域均呈現(xiàn)出較大降幅。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑原因水井坊表示，隨著疫情防控形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)，二季度市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景得到一定恢復(fù)，但市場(chǎng)總體還是以消化庫(kù)存為主。同時(shí)，為保證市場(chǎng)健康可持續(xù)發(fā)展，公司也控制了發(fā)貨節(jié)奏。受上述因素影響，公司上半年收入、利潤(rùn)出現(xiàn)較大比例下滑。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流減少140%

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-2.02億元，比上年同期減少140.06%;營(yíng)業(yè)成本1.42億元較上年3億元減少52.86%;銷售費(fèi)用2.94億元，較上年同期減少45.62%；管理費(fèi)用1.31億元，較上年同期增加3.15%；財(cái)務(wù)費(fèi)用-0.12億元，較上年同期增加10.37%；研發(fā)費(fèi)用94.63萬(wàn)元，較上年同期增加5.33%。

水井坊稱，受疫情影響，銷量減少，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)成本下降;同時(shí)，銷售收入下降，銷售商品現(xiàn)金流入減少，維持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的固定現(xiàn)金流出未能同比減少導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅度減少。

而管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用增加的原因分別系，數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)投入增加及相應(yīng)的折舊攤銷增加所致;合理的資金結(jié)構(gòu)安排，導(dǎo)致銀行存款利息收入增加；折舊攤銷增加所致。

此外，上半年，新渠道及團(tuán)購(gòu)營(yíng)收0.78億元，同比下跌53.55%，批發(fā)代理7.26億元，同比下跌50.91%。盡管各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，但是報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)銷商數(shù)量并未發(fā)生變動(dòng)。

下半年做好“三項(xiàng)工作”

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，下半年，水井坊表示將繼續(xù)做好以下工作:

1、優(yōu)化經(jīng)銷商布局,提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力;挖掘市場(chǎng)的空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，增加產(chǎn)品鋪市率;靈活運(yùn)營(yíng)區(qū)域化動(dòng)銷套餐，滿足不同地區(qū)客戶發(fā)展的多樣性;穩(wěn)定發(fā)展“名企行”團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，打造企業(yè)營(yíng)銷新模式，增強(qiáng)企業(yè)復(fù)購(gòu)粘性;積極拓展宴席營(yíng)銷，穩(wěn)定客戶推單政策并提供主題宴席定制服務(wù)，驅(qū)動(dòng)宴席數(shù)環(huán)比增長(zhǎng);優(yōu)化銷售拜訪覆蓋標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)打造高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)及績(jī)效體系提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

2、推行全方位數(shù)據(jù)采集、用戶畫像洞察、多渠道精細(xì)化用戶觸達(dá)、效果評(píng)估實(shí)時(shí)反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng);從提升精準(zhǔn)營(yíng)銷、優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)作、拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)三個(gè)方面加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，評(píng)估新興渠道及平臺(tái)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)以合適的產(chǎn)品切入新興市場(chǎng);利用數(shù)字化工具，加大對(duì)消費(fèi)終端運(yùn)營(yíng)投資，促進(jìn)消費(fèi)者的招募、嘗試及轉(zhuǎn)化。

3、根據(jù)市場(chǎng)復(fù)蘇情況，持續(xù)捕捉消費(fèi)者需求，繼續(xù)專注發(fā)展核心產(chǎn)品和超高端產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值;繼續(xù)打造全國(guó)性品牌大事件，提升品牌影響力，進(jìn)一步塑造差異化品牌形象;繼續(xù)圍繞“600年，每一杯都是活著的傳承”品牌定位，進(jìn)行更符合消費(fèi)者洞察的溝通，強(qiáng)化品牌特有印記;繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字體系的整合，保持技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新力，給予消費(fèi)者更好的品牌數(shù)字體驗(yàn)。

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