在2016年6月30日的“2015年度酒店業(yè)最具影響力品牌頒獎盛典”上，一個(gè)此前并非特別知名的酒店品牌，卻如同一匹黑馬一般，沖破傳統(tǒng)思維與標(biāo)準(zhǔn)的桎梏，一甩數(shù)位老大哥，勇奪“2015年度酒店最佳營銷品牌”桂冠，贏取了價(jià)值50萬元人民幣的邁點(diǎn)特別推廣禮包。

　　她的名字叫詩莉莉。

　　——作為一個(gè)2013年才成立的新品牌，詩莉莉的一路發(fā)展不禁讓很多老品牌都為之咋舌。從今年初獲得3000萬Pre A融資，到前段時(shí)間成功攬獲399萬元眾籌，再到如今突破重圍拿下“最佳營銷品牌”的榮譽(yù)稱號及50萬推廣禮包，年紀(jì)輕又資歷淺的詩莉莉究竟是如何做到的?

　　一、對待市場，像狙擊手一樣去瞄準(zhǔn)

　　前文提到，詩莉莉品牌是在2013年成立的。而2013年，在酒店行業(yè)中是一個(gè)比較重要而敏感的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一年，中檔與精品酒店迅速生長，針對各自的差異定位展開深入布局。

　　然而，與大多數(shù)品牌角逐中檔市場，以及近兩年來漸熱的民宿、公寓市場不同的是，詩莉莉自打一成立，便將自己的品牌定位為“泛蜜月”。從名字來看，它骨子里透露出的是一股浪漫氣息，而在傳統(tǒng)的闡釋之外，詩莉莉還將它進(jìn)一步延伸——詩莉莉的服務(wù)對象，不只是新婚夫婦，而是在任何時(shí)候、任何對浪漫有著極致追求的人。只要心存浪漫，詩莉莉就愿意為他們提供和蜜月同等感受的度假服務(wù)。

　　正是這樣的精準(zhǔn)、小范圍定位，讓詩莉莉在一眾新興品牌中脫穎而出，受到了2535歲間，閨蜜、情侶、夫妻等群體的關(guān)注。而這些群體，與詩莉莉自身設(shè)想的核心客群正好達(dá)成了完美匹配。一個(gè)品牌的高瞻遠(yuǎn)矚與預(yù)見功力的深厚，從此定位便可略知一二。

　　二、自己貌美如花，更會“撩妹”

　　有了精準(zhǔn)的定位并不能讓品牌迅速地大放異彩，要掌握“技巧”，懂得“撩妹”，才能讓客群產(chǎn)生不可磨滅的獨(dú)特印象。

　　任何一個(gè)品牌，即便有著再好的“出身”，可如果不懂得運(yùn)營之道，也是難以在競爭日益嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下生存下來的。那么如何營銷，如何將“事件”玩兒得風(fēng)生水起就成為各家品牌不惜重金求學(xué)的要點(diǎn)。不得不說，在玩兒“事件”、宣傳造勢這一點(diǎn)上，詩莉莉的“撩妹”技能的確有許多可圈可點(diǎn)之處，從事件前期的話題預(yù)熱、造勢，到后期跟蹤深度報(bào)道、解讀，詩莉莉的打法邏輯清晰、有章可循，但招招都能打在市場、投資人與潛在客群的命門上。

　　回顧今年4月12號詩莉莉在深圳舉辦的融資發(fā)布會，整個(gè)會場都沉浸在一片花海中?，F(xiàn)場來賓簽到后，還會獲得玫瑰花、蜂蜜與巧克力。詩莉莉的布置講究細(xì)節(jié)，創(chuàng)意與浪漫并存。

　　此外，詩莉莉還在發(fā)布會前制造出諸如“詩莉莉簽訂婚約，收取3000萬聘金”、“3000萬!客棧行業(yè)史上最大的一筆投資誕生”、“融資3000萬，又一90后大咖成功打造估值上億客棧品牌”等直戳眼球的勁爆話題，在各大行業(yè)媒體傳播。

　　如此一來，極具討論點(diǎn)，又有著實(shí)打?qū)?000萬融資，還被一場浪漫甜蜜包圍的發(fā)布會，又怎樣能夠不吸引全行業(yè)?而在詩莉莉的前期策劃與推動后，話題成功誕生并開始自傳播。最終事件傳播時(shí)間長達(dá)1個(gè)月，截止活動結(jié)束，共計(jì)有超過30家媒體爭相報(bào)道，直接輻射人群超過五萬人。

　　除了這場令人印象深刻的發(fā)布會外，另一場“小眾婚禮”也正在悄然走入大眾視線，那就是詩莉莉耗費(fèi)心力打造的酒店宣傳大片。通過浪漫唯美布置，結(jié)合在地優(yōu)秀自然風(fēng)光，將酒店打造成獨(dú)特的、小眾的、新穎的婚禮現(xiàn)場，讓人在看到的第一眼就瞬間產(chǎn)生浪漫與蜜月聯(lián)想，從而形成自發(fā)口碑與主題傳播。

　　三、真材實(shí)料，造足核心競爭力

　　除了精準(zhǔn)定位與宣傳造勢方面的精通外，如果品牌沒有核心競爭力，就如同一個(gè)人只有外表而沒有內(nèi)在，時(shí)間一長，遲早會被其他競爭者淹沒。而核心競爭力，可以從團(tuán)隊(duì)與品質(zhì)兩方面來看。

　　首先，是團(tuán)隊(duì)。對于任何一家公司、一個(gè)品牌來說，擁有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)、積極奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)都是非常幸運(yùn)的，因?yàn)樗苁构净蚱放圃谡Q生后迅速站穩(wěn)腳跟，踏實(shí)發(fā)展，這也是目前國內(nèi)市場中極其匱乏的。而在這樣的大背景下，反觀詩莉莉的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真了解后，似乎我們便不再會對他們能在短時(shí)間內(nèi)取得如此豐厚的市場成績抱有強(qiáng)烈驚訝了：

　　詩莉莉創(chuàng)始人兼CEO許鑫明，潮汕人，系深圳大學(xué)創(chuàng)業(yè)精英班第一屆成員。從大學(xué)開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)7年，商業(yè)嗅覺、智慧豐厚;此外，詩莉莉團(tuán)隊(duì)中絕大多數(shù)成員都是90后。90后創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)下還具備一定爭議性，而爭議本身，就能夠帶來話題(詩莉莉很好地利用了這一點(diǎn))。但在“90后”稚嫩的表現(xiàn)下，他們的創(chuàng)造精神、學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變思維，卻都是能夠讓一個(gè)新晉品牌迅速壯大和生長的潛在因素。也正因此，詩莉莉在誕生的那一刻，就處處充滿與眾不同。

　　其次，是品質(zhì)。詩莉莉雖然常將情懷、浪漫、蜜月等詞掛在嘴邊，但美麗的措詞下卻不是空洞的內(nèi)心。在硬件設(shè)施與服務(wù)上，詩莉莉都不負(fù)自己的美名。雖然其目前僅有7家門店，但每一家都足夠精致，每一家都別具一格。無論在大理、麗江還是陽朔，詩莉莉都精心選址，造就了美麗得讓人窒息的酒店景色。此外，詩莉莉也真正做到了將酒店變成一個(gè)“場景”供客人體驗(yàn)。也正因此，詩莉莉在度假酒店品牌的互聯(lián)網(wǎng)口碑排行中，始終位列第一。

　　相信正是基于上述三點(diǎn)，詩莉莉，這樣一個(gè)稚嫩、卻無時(shí)無刻都透露著強(qiáng)有力的生長欲望的新晉品牌，才能勇奪“2015年度酒店最佳營銷品牌”的桂冠。在響亮名號的背后，是品牌一次次成功運(yùn)營與營銷的積淀，也是品牌一次次突破自身目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的印證。在邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI 16月的月度榜單上，詩莉莉從1月份的24名上升到6月份的第9名，整整提升15名。在6月份的單項(xiàng)指數(shù)上，媒體指數(shù)和輿情指數(shù)分別為51.23、84.74，達(dá)到歷史最高。我們有足夠理由期待，詩莉莉這支浪漫之花，能夠繼續(xù)閃耀，在未來綻放出更美的姿態(tài)。