“任何地方都存在機遇和風險，能做好就是藍海，做不好就是紅海。關(guān)鍵是看品牌自身的張性是否能夠支撐其長久地存活?！眲倓偒@得酒店業(yè)“2015年度最佳營銷品牌”大獎的詩莉莉品牌創(chuàng)始人許鑫明在接受邁點網(wǎng)專訪時，對于精品酒店市場競爭給出了以上結(jié)論。

　　詩莉莉品牌創(chuàng)始人許鑫明先生

　　小概念切入市場：以泛蜜月之名挺進度假領(lǐng)域

　　在消費需求不斷升級的今天，多元化成為消費市場的特性，這種變化使得任何一個品牌都很難去覆蓋或者滿足眾多的消費者;同時，這種變化也讓很多有想法的創(chuàng)業(yè)者快速找到一個突破點切入到全新的領(lǐng)域。

　　弱水三千只取一瓢。在大家大談特談“情懷”的年代，許鑫明在眾多“情”之中，選中的是一個普通人都將經(jīng)歷并且人人都會向往的情感——愛情，并將其做了提煉延伸，命名為“泛蜜月”。詩莉莉以泛蜜月切入度假市場、直擊痛點，就像強生嬰兒護膚品，全年齡適用，滿足一切對浪漫情懷有極致追求的人?！拔覀儼丫频陥鼍盎?，為80、90、新一代新婚夫婦和戀人提供一個浪漫場景。在這里，每一個屬性都是情感聯(lián)系，閨蜜、情侶、夫妻通過情感聯(lián)系在一起。詩莉莉希望通過情感的運營、情感的經(jīng)濟，去吸引目標人群。”

　　透過這段采訪，詩莉莉精準的品牌定位——浪漫情懷、8090、度假等凸現(xiàn)出來。這樣的市場細分和品牌定位，不僅讓消費者能夠一看即懂，也為其品牌營銷和推廣運營明確了方向。

　　大營銷搶占先機：用泛娛樂和互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)

　　“我在用泛娛樂和互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)。現(xiàn)在，品牌要想俘獲消費者的心，就是要有個性、有主張。”生于90年代的許鑫明，與大部分酒店業(yè)老板不同，不僅年齡上有差距，做酒店也不按套路出牌。

　　“詩莉莉的客戶群主要集中在8090后的年輕一代情侶或夫妻。他們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長，善于表現(xiàn)自我、追求個性，追求物質(zhì)享受。因此，我們在運營詩莉莉的過程中，都要契合到他們的這些特性。比如從作品打造上，我們重點表現(xiàn)的是設(shè)計感、個性化;從品牌塑造上，注重的是品牌內(nèi)涵、以及和他們相符的價值觀;從傳播上，重點在互聯(lián)網(wǎng)上布局。”

　　毫無疑問，在品牌營銷和傳播上，許鑫明和他的團隊夠大膽、夠創(chuàng)新，真的是會“搞事兒”。不僅“詩莉莉”這個讓人如沐春風的名字很棒，奇特的“講故事”方法也成為其制勝法寶。

　　“品牌故事，要講就要大聲講、不停地講?！痹S鑫明表示，詩莉莉要塑造成一個有內(nèi)涵、有深度的品牌。但故事再好，不傳播是沒有人會知道的?，F(xiàn)在講故事的人很多，講故事的地方也很多，但是一定要精選?！拔覀兘柚脩艏嘘P(guān)注的社交化平臺，將我們的故事傳達出去，引起共鳴，而且要聲勢浩大。不管外界說它是炒作還是其他，這都不重要?！?/p>

　　今年4月，詩莉莉融資3000萬的消息在圈內(nèi)炸開了鍋，但是其新聞發(fā)布會更堪稱是營銷一絕。在發(fā)布會前夕，詩莉莉團隊就在密謀借助發(fā)布會將“蜜月”、“浪漫色彩”滲透氣質(zhì)，讓品牌一炮而紅?，F(xiàn)場發(fā)布會沉浸在一片花海當中，彌漫著柔美的婚禮音樂，給每一位參與者派送玫瑰花、蜂蜜、巧克力;與此同時，諸如婚禮、3000萬、90后、情懷、浪漫的話題也被散播到網(wǎng)絡(luò)上，引發(fā)關(guān)注。3000萬婚約事件持續(xù)一個月，共計超過30家媒體報道，直接輻射超過50000人群。

　　“品牌營銷就如同撩妹，有外表、有內(nèi)涵，還要懂技巧?！痹娎蚶蚱放瓶偙O(jiān)肖愷在2015年度酒店業(yè)最具影響力品牌頒獎盛典的分享中表示：“你的受眾不能理解你，就不可能對你有一個很好的認可。”

　　而今，精品酒店正是百花齊放、百家爭鳴的時代，這也意味著將有很多品牌成長起來，也有一些品牌被淹沒，尤其是在旅游度假市場。市場還有很大的空間，但度假資源的搶占是一個很大的挑戰(zhàn)。對于度假資源的搶奪，詩莉莉不僅對目前酒店的選址非常慎重，力求分布在云南麗江、大理、廣西陽朔等旅游度假熱門勝地，更重要的是搶占目標消費群體的心智。

　　據(jù)了解，詩莉莉目前處于穩(wěn)步快速發(fā)展之中，目前已有8家在營門店，另外還有一批項目正在籌建，預(yù)計今年底將發(fā)展至20家酒店?！爱斘覀兊木频陿I(yè)務(wù)日漸成熟時，我們會向廣度發(fā)展，不僅僅只是酒店住宿，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈?！痹S鑫明表示，更大的巧妙構(gòu)思已在謀劃中，“我們希望用詩莉莉的蜜月之火，點燃酒店行業(yè)的另外一片天?！?/p>