PPP項目全面推行兩年以來，睿信咨詢在邊探索邊發(fā)展中前行，從政策分析到人才培養(yǎng)、質(zhì)量管控、運營管理等方面總結(jié)出自己的經(jīng)驗，推動企業(yè)在PPP項目中更深更廣泛的開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)已在水務(wù)行業(yè)、交通行業(yè)、固廢處理、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、保障房、綜合管廊、系統(tǒng)平臺領(lǐng)域都有較大的發(fā)展。今年，更是在2016年招投標(biāo)領(lǐng)域年度聚焦活動中獲得“2015年度(第一屆)PPP項目咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)百強”榮譽。面對國家大力推行的PPP行業(yè)，PPP項目前景廣闊;但作為初生的行業(yè)，自身也存在頗多問題。在這樣的矛盾中成長，睿信咨詢以其專業(yè)和誠信在PPP領(lǐng)域嶄露頭角，贏得客戶和社會的認(rèn)可。

　　從專業(yè)出發(fā) 做好政企間的溝通橋梁

　　在PPP項目中，政府和社會資本能否最終能簽訂協(xié)議的關(guān)鍵在于，作為中間的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)是否完全吃透PPP項目知識，完全熟悉PPP項目特點，充分了解PPP項目的運作流程，為政府和社會資本牽線搭橋。

　　很多時候，項目運作過程中政府和社會資本在某些問題上的理解和認(rèn)識是存在出入的，而這也會極大的影響到后續(xù)的合作，以及企業(yè)咨詢服務(wù)工作的開展。在這種情況下，需要更多通過專業(yè)的分析和判斷、雙方的多次溝通，來減少雙方的分歧、促成共識，以便項目的推進(jìn)。PPP項目不僅僅是前期的簽約合作，更重要的是包括后續(xù)十幾年、幾十年的特許經(jīng)營期的項目運營和管理，若這方面存在問題，會導(dǎo)致項目的前功盡棄。因此，睿信咨詢更多通過在企業(yè)經(jīng)營、項目運營方面的經(jīng)驗，與政府和社會資本全力合作，合理的設(shè)計運營管理模式。同時，依托睿信咨詢的經(jīng)驗，有效分析和預(yù)判潛在的風(fēng)險、制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對方案，保障項目后續(xù)的穩(wěn)定運營。

　　現(xiàn)在推出的很多PPP項目是不具備市場化收益，或者市場化收益無法滿足社會資本方的投資回報要求，這是很多PPP項目推進(jìn)中的關(guān)鍵難點。為此，睿信咨詢需要更多的專業(yè)能力，合理的分析和設(shè)計項目模式、項目內(nèi)容、盈利模式、補貼機(jī)制等，通過設(shè)計來實現(xiàn)市場化的收益，優(yōu)化項目模式，克服難點。

　　睿信咨詢作為中間咨詢機(jī)構(gòu)，始終秉承“公平、公正、客觀”的精神，從PPP項目的專業(yè)知識角度出發(fā)，促進(jìn)和引導(dǎo)雙方對于PPP模式和項目的理解，作為雙方溝通和對接的橋梁，解決雙方存在的分歧，促進(jìn)雙方之間的相互溝通，達(dá)成共識，從專業(yè)角度完成PPP項目的全生命周期的工作。

　　高質(zhì)量的服務(wù)源于專業(yè)人才的培養(yǎng)

　　作為PPP項目咨詢機(jī)構(gòu)百強，睿信咨詢以專業(yè)著稱，十分注重項目的質(zhì)量。因為項目運作的質(zhì)量，對于政府和社會資本雙方以及項目后續(xù)實施落地都是極其重要。

　　質(zhì)量的保證，首先來源于項目運作團(tuán)隊的能力和水平，有一支高素質(zhì)的員工隊伍。因而，睿信咨詢一直高度重視公司員工專業(yè)水平，加強專業(yè)人才的引入，在工程、財務(wù)、金融、法務(wù)等各個環(huán)節(jié)引入優(yōu)秀的人才，不斷完善團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)，以確保更好的為客戶提供服務(wù)。針對PPP咨詢的服務(wù)內(nèi)容，建立了系統(tǒng)完善的內(nèi)部培訓(xùn)課程體系和培訓(xùn)機(jī)制。以項目方案設(shè)計、招投標(biāo)、運營管理等各個環(huán)節(jié)，財務(wù)、法務(wù)、金融、工程等各個領(lǐng)域，從全環(huán)節(jié)和全領(lǐng)域入手，設(shè)計不同的課程，對相關(guān)的員工定期開展培訓(xùn)，并將培訓(xùn)考核結(jié)果作為員工職位晉升、待遇提升的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，并以領(lǐng)先專業(yè)人才的領(lǐng)先待遇的原則，鞭策員工對PPP專業(yè)知識的深入掌握。通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)，建立具有專業(yè)水平和項目經(jīng)驗的員工團(tuán)隊。

　　并且，公司將根據(jù)每個項目內(nèi)容和行業(yè)的不同，通過項目部、財務(wù)測算部、法務(wù)部、運營管理部等專業(yè)部門，來分段負(fù)責(zé)PPP項目各個環(huán)節(jié)的工作，用專業(yè)的團(tuán)隊來完成專業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，匹配最適合的員工和項目經(jīng)理為客戶提供服務(wù)，從而在基礎(chǔ)上保障項目的質(zhì)量。在項目運作過程中，高度重視項目總監(jiān)、公司合伙人等高層人員的時間投入，把他們大量的時間投入在項目一線，將他們的經(jīng)驗更好的與項目相結(jié)合，保障項目的質(zhì)量。

　　值得借鑒的成功經(jīng)驗

　　現(xiàn)階段，PPP項目在國家的大力推廣下呈現(xiàn)出良好勢頭，但是對于大多數(shù)政府和社會資本而言，PPP模式還是“新生事物 ”，對自身的角色定位和權(quán)責(zé)仍存在模糊不清的地方，加之有些不具備市場化收益可能或收益的規(guī)模無法支撐項目投資和運營，這些都制約了PPP項目的實施落地。這也加大了PPP咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)在項目服務(wù)過程中的難度!在睿信運作過的成功項目中，基本包含了這樣的共同特點：

　　做好溝通工作，以便讓政府和社會資本的相互信任和通力合作。在項目運作過程中，政府和社會資本雙方相互信任、通力合作，共同促成項目的合作，同時也更好的保障了項目的實施和落地。這個是最大的特點，也是項目成功的基礎(chǔ)。

　　綜合考察PPP項目可行性，選擇合適的PPP項目。通過方案的設(shè)計，PPP項目具備市場化運營、市場化收益的基礎(chǔ)，可以覆蓋項目全生命周期的需要，其項目的內(nèi)容是適合做PPP模式。

　　加強對PPP項目的模式設(shè)計和風(fēng)險控制。在政府和社會資本共識的基礎(chǔ)上，各方達(dá)成了對項目模式的合理設(shè)計，而且對全生命周期的潛在風(fēng)險也進(jìn)行了合理的預(yù)測和分析，并且最大可能的設(shè)計風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案。

　　PPP項目各利益相關(guān)方對項目的理解和共識。政府、社會資本方、金融機(jī)構(gòu)、工程建設(shè)單位、咨詢公司等眾多PPP項目的利益相關(guān)方，對項目有著充分的理解和認(rèn)識，而且針對重點工作、核心環(huán)節(jié)等達(dá)成共識。

　　未來目標(biāo)：做最專業(yè)和綜合型的PPP咨詢機(jī)構(gòu)

　　在未來的發(fā)展中，睿信的目標(biāo)是走專業(yè)型和綜合型發(fā)展方向。

　　所謂“專業(yè)”是指為客戶服務(wù)的專業(yè)，以及團(tuán)隊人員的專業(yè)。PPP要求提供的是一種運營模式或管理模式，包含了投資、建設(shè)和運營等復(fù)雜內(nèi)容，專業(yè)性極強。因而企業(yè)所提供的服務(wù)必須專業(yè)，提供服務(wù)的團(tuán)隊也必須要具備專業(yè)性。睿信的終極目標(biāo)是靠專業(yè)贏得客戶的信任、保障項目的實施和落地，打造中國最專業(yè)的PPP咨詢公司。

　　所謂“綜合”則是更多的強調(diào)對于客戶服務(wù)的綜合能力。PPP項目涉及財務(wù)、法務(wù)、金融、工程等諸多維度，由于其復(fù)雜性，客戶更希望咨詢機(jī)構(gòu)能夠為其提供一攬子服務(wù)，這樣也更便于雙方的溝通和理解。因而，企業(yè)的目標(biāo)也是能夠為客戶提供綜合性的服務(wù)，從前期的項目遴選、到最終的項目運營和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，都能夠為客戶提供各個環(huán)節(jié)、各個維度的綜合性服務(wù)。

　　睿信依據(jù)在“投融資”領(lǐng)域和運營管理的特長，綜合企業(yè)在員工培養(yǎng)、內(nèi)部培訓(xùn)體系、案例庫、各個咨詢環(huán)節(jié)專業(yè)部門的建設(shè)等，做好了長期在PPP領(lǐng)域耕耘的準(zhǔn)備。在全體睿信人的努力之下，“專業(yè)”、“綜合”、“投融資”、“運營”將成為睿信特有的標(biāo)簽!