提起精品酒店，人們往往會將它和“小眾”、“奢侈”、“主題”等詞匯聯(lián)系在一起。無論是國外精品酒店還是國內(nèi)精品酒店，很少有人能真正把品牌做響亮。而即便是知名品牌，相較于其他連鎖酒店而言，它們的知名度仍然很窄。

　　而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和自媒體平臺的興起，那些“不走尋常路”的精品酒店終于開始在大眾視野中綻放光彩，憑借精彩的營銷獲取關(guān)注度、積攢聲譽(yù)。但僅靠自媒體平臺的幫助，精品酒店就能把營銷玩兒得轉(zhuǎn)嗎?

　　相信從詩莉莉的案例中，你能獲益不少。

　　一、概念營銷，越“小”越“精”

　　國內(nèi)精品酒店市場已有3年多的發(fā)展積累，大多以某種文化或主題為概念，成立品牌。這些酒店在成立之初(尤其是2013年前后)，的確能夠憑借特色內(nèi)容吸引關(guān)注。但隨市場競爭日趨激烈，在品牌同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的現(xiàn)階段，難以延續(xù)和深挖、缺乏獨(dú)特記憶點(diǎn)的弊病最終導(dǎo)致不少精品酒店越做越粗糙，越做越無味。

　　反觀詩莉莉，不得不說，其品牌理念之獨(dú)特，顯然已走在市場前列。

　　(一)情感、愛情、浪漫

　　在大多數(shù)品牌還在談文化時，詩莉莉?qū)⑶楦袔肓似放?。任何一個人都有情感，詩莉莉所做的就是將這個情感變?yōu)閷嵨铮脠鼍罢宫F(xiàn)情感。而在所有情感中，最濃烈的莫過于愛情，詩莉莉也因此誕生，并進(jìn)一步延伸，將品牌定位于滿足一切對浪漫有所追求的人。

　　(二)從“詩莉莉蜜月”到“詩莉莉泛蜜月”

　　有了精準(zhǔn)而獨(dú)特的目標(biāo)市場定位后，詩莉莉又做出了另一舉動——將“詩莉莉蜜月”變更為“詩莉莉泛蜜月”。這在消費(fèi)者看來，可能僅僅是名稱的細(xì)微轉(zhuǎn)變，但其背后卻是品牌再一次精細(xì)的市場定位與延伸?！胺好墼隆币辉~的出現(xiàn)，讓品牌更好地切入了閨蜜、朋友、親人等人群，不再局限于傳統(tǒng)概念上的新婚夫婦，讓所有在度假中的人群都有足夠理由來到詩莉莉體驗蜜月滋味。

　　正是憑借著概念創(chuàng)造與極“小”的定位切入，讓詩莉莉?qū)κ袌鲇辛藰O“精”的把握，讓這個2013年才誕生的品牌，在精品酒店市場中大放異彩。

　　二、產(chǎn)品營銷，越做越“炫”

　　酒店產(chǎn)品如何與籌建地的文化和特色結(jié)合，是品牌拓展時需要嚴(yán)肅思考的問題。而從詩莉莉目前已開業(yè)酒店與預(yù)計開業(yè)酒店形成的產(chǎn)品線來看，這一點(diǎn)它做到了，并且做得很深入。

　　詩莉莉旗下的門店設(shè)計風(fēng)格都圍繞“浪漫”展開，從建筑、園林到室內(nèi)風(fēng)格都積極迎合年輕群體的需求，草坪婚禮、星空房、戶外淋浴都是很好的印證。

　　(一)產(chǎn)品與風(fēng)景緊密結(jié)合

　　品牌下首家酒店——“水岸花園”正式投入運(yùn)營后的三年內(nèi)，詩莉莉又陸續(xù)落成8家分店，覆蓋瀘沽湖、麗江束河、桂林陽朔等熱門旅游景區(qū)。無論是酒店選址，還是內(nèi)部裝潢設(shè)計，詩莉莉?qū)Υa(chǎn)品的用心，讓每位到店顧客動容。而旗下門店入住率長期接近90%、年營業(yè)總額超3000萬元，便是市場對其產(chǎn)品的最好肯定。

　　(二)升級產(chǎn)品，從名字做起

　　與其說是在“打造”住宿產(chǎn)品，詩莉莉更愿意將自己的行為稱為營造場景!近日，詩莉莉正式更換了官方分店名，在其原來蜜月客棧的名稱基礎(chǔ)上，加上了“在”的文字組合搭配，如瀘沽湖的里格納海分店取名為“詩莉莉泛蜜月·在里格納?！薄＿@種做法，將自身與傳統(tǒng)酒店造成巨大區(qū)分，新穎、獨(dú)特、極其強(qiáng)烈的場景感，都直擊目標(biāo)客群內(nèi)心。而臨場感受十足的酒店名，也傳達(dá)出詩莉莉獨(dú)特用心的匠人經(jīng)營精神以及優(yōu)雅別致的浪漫生活態(tài)度。

　　(三)為產(chǎn)品穿上華麗的外衣

　　一個優(yōu)秀的產(chǎn)品需要精心包裝，才能錦上添花。詩莉莉產(chǎn)品營銷的第三步便是砸重金，為酒店拍攝宣傳大片!今年5月份，詩莉莉邀請國內(nèi)著名建筑攝影團(tuán)隊對云南區(qū)域的店面進(jìn)行了圖片升級，并在拍攝過程中融入了西式婚禮的浪漫元素，旨在配合其浪漫、蜜月的品牌理念。旗下酒店在OTA上的圖片不再是枯燥無味的客房結(jié)構(gòu)，而是一個個浪漫的婚禮現(xiàn)場，產(chǎn)品營銷手段之高讓人嘆服。

　　三、服務(wù)營銷，越品越“細(xì)”

　　正所謂“酒香不怕巷子深”。詩莉莉這壇“酒”除了香在概念、香在產(chǎn)品外，更香在了服務(wù)上。

　　每年的七夕，不僅僅是情侶們的重要節(jié)日，也是詩莉莉展現(xiàn)其優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要時機(jī)。今年七夕，旗下酒店不但推出了接送機(jī)、玫瑰花酒、燭光晚餐等特色服務(wù)來迎合用戶，更是在客房夜床以及下午茶上打造西式浪漫，致敬中國傳統(tǒng)七夕情人節(jié)。每一間精心裝飾的客房、每一束定制包裝的玫瑰花與浪漫下午茶背后，無不體現(xiàn)出詩莉莉愈發(fā)細(xì)致、周到的服務(wù)理念。而這些細(xì)節(jié)，也能夠彰顯出詩莉莉在精品酒店市場進(jìn)一步發(fā)力的決心!

　　精品酒店在中國酒店市場出現(xiàn)時間尚不長，但卻呈現(xiàn)出“百花齊放”的姿態(tài)，各種類型與風(fēng)格的精品酒店都在迅速爆發(fā)。迅猛發(fā)展的背后，品牌斷層卻愈加明顯。除裸心、松贊、花間堂等品牌外，鮮有品牌能夠在消費(fèi)者心中留下印象，或引起強(qiáng)烈的市場反響。未來，精品酒店在中國市場要走的路還很長。除了市場拓展外，沉下心來，深挖傳播與營銷同樣重要。而如同詩莉莉這樣對營銷拿捏得精準(zhǔn)而到位，契合消費(fèi)者與市場口味的品牌，必定會迎來更多發(fā)展機(jī)遇。