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楊旭霞在運城市里開了家眼鏡店，李偉在運城下轄縣臨猗開了家眼鏡店。

兩個眼鏡店老板經(jīng)常互動串門，聊聊當下，回憶往昔——

李偉做師父、楊旭霞當徒弟的往昔。

“那時候她才20郎當歲，成天圍著我打下手。而如今，我卻成了她的‘徒弟’了”，年過花甲的李偉指著楊旭霞開玩笑地說。

“哈哈，這就是‘長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上’的現(xiàn)實演繹”，愛笑的楊旭霞似乎對自己“越俎代庖”的舉動很滿意。

隨著話匣子的打開，李偉、楊旭霞的思路開始逆流，回溯到師徒角色轉(zhuǎn)換的前夜。

結(jié)緣：兩個7年

1989年的某日，剛忙完手術(shù)的李偉，在樓梯口狠狠抽煙。此時，一襲白裙從醫(yī)院走道穿過：剛從衛(wèi)校(今運城護理職業(yè)學(xué)院)畢業(yè)的楊旭霞，和男友一起到臨猗眼科醫(yī)院報道。走廊上，充滿了楊旭霞風(fēng)鈴般的清脆笑聲。

這道青春的靚麗風(fēng)景，引起了李偉的注意，他主動申請讓楊旭霞做自己的徒弟。第二天，楊旭霞成了李偉的弟子，幫著李偉為患者做眼部護理。

李偉沒想到的是，自己招來了一個“包袱”。他性格沉穩(wěn)，寡言少語，徒弟楊旭霞則完全是個“鬧山麻雀”，只要閑下來，她就圍著自己問個不停：從眼科手術(shù)，到眼球變形，再到近視產(chǎn)生原因，直到自己詞窮方才作罷。

彼時，近視并未受到人們的強烈關(guān)注。相比之下，患有青光眼、白內(nèi)障等眼疾的中老年人，對眼科手術(shù)的需求更大。與中老年人打交道，成了這對師徒的日常工作。

中老年人暮氣沉沉，缺乏活力，包括師父李偉亦是如此。這顯然與楊旭霞的性格相悖。她未滿20，正是情懷如詩的少女時代，思想與內(nèi)心，都需要綻放。她更傾向于同青少年打交道——大家會有更多的話題;并且，她隱約感覺青少年近視市場將會井噴。但另一方面，她缺乏社會與專業(yè)雙重經(jīng)驗，她需要沉淀自己。

這種矛盾抗爭，在楊旭霞心中持續(xù)了7年，直到1995，她的孩子出世。

她和愛人同在眼科醫(yī)院上班，沒有時間和精力照看孩子。出于無奈，楊旭霞和愛人辭別跟隨7年的師父，回到鄉(xiāng)下老家，開了個鄉(xiāng)村診療所，自主經(jīng)營，方便照顧孩子。

待到自己當家，楊旭霞有些不敢相信自己的能力：村里人的青光眼、白內(nèi)障，乃至發(fā)燒、感冒、簡單的婦科疾病，她都能一手治療。她這才明白，在那充滿掙扎的7年陪伴中，師父已將渾身技藝傾囊相授。

與此同時，她又有些困惑了：鄉(xiāng)里很多村民看完病不給錢。他們覺得，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，一聲“謝謝”足矣。她雖然性格爽朗，但畢竟是女子家，臉皮薄，也不好意思開口討要。

此外，她還發(fā)現(xiàn)一個不正?，F(xiàn)象：村里孩子近視了，不到萬不得已，父母決不允許他們配戴眼鏡。那些父母總是說：多看看遠處，視力就恢復(fù)了。楊旭霞曾試圖與這些父母做工作，告訴他們孩子近視，是眼球變形了，一定要在初期配眼鏡，防止視力惡化。但換來的，總是這些老一輩的白眼。

無奈之下，楊旭霞只好擰著這個難解的疙瘩，繼續(xù)“免費”行醫(yī)鄉(xiāng)里。

于是，門診出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：前來看病的村民越來越多，支出的醫(yī)藥成本與未付賬單越來越多，村里的“眼鏡”也越來越多。

終于，在2001年的某日，楊旭霞發(fā)現(xiàn)家里沒有米下鍋了，她幡然醒悟：所謂懸壺濟世，是溫飽不愁的善行。而現(xiàn)在，窩在這個狹隘的圈子里，非但醫(yī)術(shù)沒有多少提升，自己還成天被灌輸愚昧思想，再繼續(xù)下去可能只有等死了。

她關(guān)了診所，變賣器械，籌足資金，準備重返臨猗。

又是7年過去，她有些想念師父李偉了。

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重逢：雙城戰(zhàn)記

回到臨猗，楊旭霞發(fā)現(xiàn)，自己多年前的預(yù)想，已演變成現(xiàn)實：繁華街頭、穿堂巷弄都出現(xiàn)了眼鏡店，而且，師父李偉也早已辭去醫(yī)生職位，開起了眼鏡店。

李偉還是愛抽煙，卻比在醫(yī)院時顯得更年輕了?！拜p松、不用擔死亡風(fēng)險，心頭踏實”，李偉告訴楊旭霞。

一番別后重逢的寒暄之后，李偉道出了開眼鏡店的原因：“一是這條街附近沒有眼鏡店，可以試試;二是我每天都在門口看路上的行人，特別是未成年人。發(fā)現(xiàn)其中10人就有7.5人是眼鏡，這絕對是個大市場啊!”

楊旭霞有些心動了。她問李偉：“既然市場這么大，為什么不去運城、太原、大同，那兒的市場豈不是更大?”

李偉搖搖頭：“市場越大，競爭越大?！?/p>

辭別李偉，楊旭霞決定去運城市——她相信競爭越大，機會越大。

來到運城，楊旭霞將機會點瞄準了學(xué)校，因為還沒有一家眼鏡店開在學(xué)校。

在當時，學(xué)校就同旅游點，還未形成商業(yè)化。學(xué)生買零食、生活用品、配眼鏡都需要去校外。如果自己將眼鏡店開進學(xué)校，將有怎樣的效果?楊旭霞不敢往下想，她決定實踐。

這年，楊旭霞在經(jīng)過多方關(guān)系走訪、渠道疏通之后，在運城學(xué)院——運城最大的學(xué)?！_了第一家眼鏡店。

這是一場華麗的冒險，也是一次勇者的勝利：依靠比校外更便宜的價格，比其他眼鏡賣主更專業(yè)的素質(zhì)與親和力，以及“10人就有7.5人是近視”的大市場，楊旭霞的眼鏡店在這年收益近20萬。

利用這些錢，楊旭霞在運城學(xué)院的另一個校區(qū)的地下室，開了第二家眼鏡店。至此，兩家眼鏡店，壟斷了這所大學(xué)整個眼鏡市場。

此外，楊旭霞還搶占了另外幾所學(xué)校，其中最絕的一個店，開在了運城中學(xué)、明遠中學(xué)、運城學(xué)院附屬小學(xué)、逸夫小學(xué)四個學(xué)校的交叉點。

與此同時，楊旭霞加盟了國內(nèi)幾個青少年近視眼鏡及按摩儀的主流品牌，依靠這些品牌，她成為運城學(xué)校眼鏡店的流量霸主。

成為“校園霸主”的楊旭霞，手上已積攢了6萬多會員。她可謂意氣風(fēng)發(fā)，卻開始產(chǎn)生憂慮：她發(fā)現(xiàn)會員中有很多“回頭客”。這些作為回頭客的學(xué)生，視力每況愈下。也就是說，眼鏡并未控制他們的近視，反而讓他們的度數(shù)增加。

她由此聯(lián)想到自己的孩子——他也患有700度近視。那么有沒有什么方法，或者新技術(shù)的眼鏡，能夠防控、甚至治愈近視，乃至開拓出新的市場呢?帶著這個疑問，楊旭霞回到臨猗，再度拜訪師父李偉。

李偉仍在店門口抽著煙，數(shù)著門口來來往往的“眼鏡”。聽說楊旭霞已經(jīng)開了四五家眼鏡店，他狠狠將煙掐滅：“你才是我?guī)煾赴?”

原來，這幾年中，李偉的眼鏡店周圍，入駐了幾家其他品牌的眼鏡店。分到的餅越來越小，別說再開店，單是這家店，就讓李偉頭痛不已。

至此，“雙城戰(zhàn)記”的實力與結(jié)果高下立判。

說明來意后，李偉將“治愈近視”的設(shè)想給否決了。目前，能夠恢復(fù)近視的，只有激光手術(shù)。但依據(jù)他多年臨床經(jīng)驗，所謂激光手術(shù)治愈近視，是單純地將眼角膜削平，而并非根治。而且中國的激光治療并不成熟，術(shù)后是否會反彈，至少要等到30年以后才會體現(xiàn)(中國引入激光手術(shù)不足20年)。

對于近視防控，李偉不置可否：“市面上應(yīng)該還沒有這種技術(shù)及其眼鏡吧?！?/p>

楊旭霞準備走訪全國，求證這種技術(shù)是否存在——既然別人不知道這個市場，那么我就去挖掘它!

師徒：聯(lián)手再戰(zhàn)

在山東，楊旭霞找到了這樣一副眼鏡。戴上它的那一刻，楊旭霞恍若隔世：世界好久都沒有如此清晰真切了。

那是一家叫“視立美”的眼鏡加盟店，其主打產(chǎn)品是視立美ushili全焦軸控鏡。

加盟商告訴她，之所以有這種效果，是因為傳統(tǒng)意義上的眼鏡，戴上之后，只有平視這一個角度，物像不會變形，其他角度則會產(chǎn)生物像扭曲;就算后來比較主流的變焦眼睛，也只能實現(xiàn)水平、上下方向不變形，其他角度則無法實現(xiàn)。

視立美ushili全焦軸控鏡則能實現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的無縫契合，無論從哪個角度看出去，所見物體，都不會扭曲，從而避免了視力的持續(xù)下降。

此外，加盟商還告訴楊旭霞：視立美ushili全焦軸控鏡能恢復(fù)假性近視——這在全國是獨一無二的。遺憾的是，楊旭霞的孩子是真性近視，其眼軸已經(jīng)拉長，沒有辦法將其治愈。

最后，楊旭霞只得帶著兒子去做激光手術(shù)——兒子高中畢業(yè)了，準備讀軍校，做手術(shù)是圓滿兒子軍校夢的唯一方法。楊旭霞的決定忐忑而果敢：用兒子的眼睛，來見證激光手術(shù)的利弊。

2015年10月，楊旭霞的新市場——視立美加盟店——開張了，位置就在四所學(xué)校中心點那個店。這是總部策略：產(chǎn)品融合，客戶區(qū)隔。

加盟店左側(cè)，擺放傳統(tǒng)眼鏡;右側(cè)，則陳列視立美及其配套產(chǎn)品：視立美ushili全焦軸控鏡、眼貼、按摩儀、驗光設(shè)備等。

這樣有個好處：左側(cè)的傳統(tǒng)鋪面，成為右側(cè)視立美產(chǎn)品的引流工具。通過這個引流工具，她的6萬多會員都有可能成為視立美的需求方。

這種布置，在不到一個月時間里，就實現(xiàn)好幾萬的營業(yè)額;而所有的“回頭客”，都是上門表示感謝的：孩子用了視立美之后，視力不再下降，并且很多假性近視都恢復(fù)了!

楊旭霞將視立美及其營銷策略告訴了師父李偉，然后繼續(xù)開疆擴土，依樣畫瓢，陸續(xù)將視立美產(chǎn)品搬進其他幾個眼鏡店里，實現(xiàn)多方引流。

此外，楊旭霞找到山西晚報、運城廣播臺等，進行宣傳;同時，楊旭霞進入學(xué)校進行愛眼知識傳播演講，給學(xué)生們贈送筆記本等小文具，文具上俱印上了視立美的二維碼，實現(xiàn)線下導(dǎo)流。

這天，楊旭霞正在加盟店里忙碌，李偉上門來“拜望”她。李偉說：“‘楊師父’啊，你讓我的眼鏡店起死回生啦!”

原來，李偉在聽取楊旭霞的意見后，也跟著加盟了視立美。他的處理方式與楊旭霞如出一轍：將原來的店面隔成兩間，一間賣傳統(tǒng)眼鏡，另一間賣視立美產(chǎn)品，中間開一個“流量引導(dǎo)”的小門連通，從而同時滿足青少年、中老年、低配、高配等各類需求。

在李偉門店的附近，只有他的“半間”加盟店有智能近視矯正眼鏡，這是一個沒有競爭的市場，他的生意也因此日益回暖。

依托“視立美”，師徒兩人又站在了同一起跑線上：同樣的產(chǎn)品優(yōu)勢，同樣的獨特營銷策略，同樣的財富市場。而此戰(zhàn)之后，誰又會變成誰的“師父”?讓我們拭目以待。

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