在線教育行業(yè)正在尋找新的流量池。

尤其是部分在線教育平臺(tái)，獲客成本水漲船高 。據(jù)QuestMobile報(bào)道，2019年期間，部分在線教育機(jī)構(gòu)的獲客成本甚至達(dá)到5000元左右。在沒(méi)有穩(wěn)定客源的情況下，年輕的公司們必須要依靠投放才能換來(lái)初始用戶。這是在線教育公司的慣常做法。

對(duì)此，張麗君并不感到詫異。她在教育賽道積累了超過(guò)7年的經(jīng)驗(yàn)，投出了行業(yè)獨(dú)角獸VIPKID、愛(ài)學(xué)習(xí)教育，目前是創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人。按照張麗君的理解，不斷尋找新的流量渠道非常重要，一個(gè)例子就是，VIPKID在快速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中踩中了好幾輪的流量紅利，并迅速發(fā)展。成功抓住下一輪流量紅利，對(duì)在線教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

直播撬動(dòng)在線教育

行業(yè)媒體對(duì)張麗君的報(bào)道非常多，文章里的她通常有幾個(gè)典型的特點(diǎn)：從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、成功投資多個(gè)教育企業(yè)、母親。

無(wú)論哪一個(gè)特點(diǎn)，都與教育行業(yè)這個(gè)慢熱的標(biāo)簽非常匹配。和大多數(shù)集中燒錢、快發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，教育行業(yè)，即便到了今天，也是無(wú)法迅速奔跑的企業(yè)。服務(wù)和口碑積累，很難在短期內(nèi)完成。

早在6年前，張麗君對(duì)于教育賽道的關(guān)注，是從直播技術(shù)的教育應(yīng)用開(kāi)始。

“2013年開(kāi)始起來(lái)的這一波在線教育，其實(shí)是因?yàn)橹辈ゼ夹g(shù)的引入，它首先解決了師生異地教學(xué)的問(wèn)題，老師和學(xué)生不在同一個(gè)場(chǎng)景依然可以完成教學(xué)的互動(dòng)，這件事情是在直播模式下才真正實(shí)現(xiàn)的。” 張麗君分析

圍繞著直播，在線教育也出現(xiàn)過(guò)一對(duì)一、小班課、大班課、雙師模式等多種形態(tài)。

小班的模式，對(duì)直播技術(shù)的要求相對(duì)較高，老師和一定數(shù)量的學(xué)生通過(guò)屏幕面對(duì)面授課，相當(dāng)于一個(gè)在線小班教室，老師可以通過(guò)屏幕操作，選擇回答問(wèn)題的學(xué)生。

不管是哪一種授課方式，都在試圖盡可能的增加老師和學(xué)生之間的有效互動(dòng) 。

張麗君在創(chuàng)新工場(chǎng)與快手官方舉辦的閉門會(huì)上的分享

張麗君在創(chuàng)新工場(chǎng)與快手官方舉辦的閉門會(huì)上的分享

私域流量的玩兒法

在參加GES2019未來(lái)教育大會(huì)以前，張麗君所在的創(chuàng)新工場(chǎng)與快手官方共同組織了一次教育行業(yè)的深度交流會(huì)。

快手上已經(jīng)出現(xiàn)了原生的教育生態(tài)，且非常具有快手的特點(diǎn)。據(jù)《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》顯示，目前快手教育類短視頻創(chuàng)作者已超過(guò)99萬(wàn)，內(nèi)容主要集中于素質(zhì)教育、三農(nóng)、職業(yè)教育、學(xué)科教育等多個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)介紹，生活在美國(guó)的10歲小男孩Sam，依靠著“拍英文段子”，在快手半年漲粉70萬(wàn)。2016年，Sam一家搬到了美國(guó)加州，受到環(huán)境和教育的影響，Sam從剛開(kāi)始的不會(huì)英文變成了能說(shuō)一口流利的美式英文。在家長(zhǎng)的幫助下，Sam在快手推出了朗讀版的美式兒童繪本，針對(duì)25歲小孩推出的繪本，在快手已經(jīng)銷售了3649份，家里人要到附近的四個(gè)圖書館訂購(gòu)，才能夠滿足快手粉絲的購(gòu)買需求。

電影《百鳥朝鳳》的嗩吶演奏者陳力寶，通過(guò)快手，收了一批年紀(jì)在40歲往上的學(xué)生。嗩吶是中國(guó)傳統(tǒng)樂(lè)器，給很多人留下的印象是“紅白喜事”專用，陳力寶非常希望讓更多的人感受到嗩吶這門藝術(shù)的美感。通過(guò)快手，確實(shí)找到了很多志同道合的人。

私域流量的價(jià)值在C端得到了完美的體現(xiàn)。但機(jī)構(gòu)并非沒(méi)有注意到快手私域流量的價(jià)值。

張麗君也在觀察快手上存在的機(jī)會(huì)：“大家都在聊，特別希望快手能夠有開(kāi)放和完整的教育生態(tài)，教育機(jī)構(gòu)也希望能夠盡快找到在快手上獲客的方法，以及在快手上實(shí)現(xiàn)教育產(chǎn)品價(jià)值的方法，但是現(xiàn)在還處在探索的階段，大家都在探索，大家要探索快手上的用戶是什么樣的人群，這些人群以什么樣的方式能夠更好地接受在線教育產(chǎn)品的價(jià)值，怎么去評(píng)估它的價(jià)值，愿意付多少錢，以及如何在快手上完成部分學(xué)習(xí)過(guò)程，這是一個(gè)逐漸探索的過(guò)程?！?/p>

教育公司MCN化？

什么樣的機(jī)構(gòu)適合在快手挖掘流量？

快手教育生態(tài)的定義，似乎不能用簡(jiǎn)單的在線教育或知識(shí)付費(fèi)來(lái)概括。

很難看到一個(gè)平臺(tái)上，教育內(nèi)容如此豐富，容納各個(gè)門類，并服務(wù)于各個(gè)年齡段用戶。傳統(tǒng)在線教育企業(yè)，很難做到這一點(diǎn)。大多數(shù)只能集中服務(wù)于某一些特定的年齡段或者特定性別用戶。

平臺(tái)的超大流量池決定了用戶和老師的豐富性，在去中心化分發(fā)的機(jī)制下，不同的內(nèi)容又可以觸達(dá)不同需求的用戶。

老師通過(guò)快手吸引目標(biāo)用戶，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為買課用戶。這一邏輯和快手電商的崛起是一樣的。

“我們看大概率的傳遞路徑，是從用戶群大的、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力強(qiáng)的，決策相對(duì)簡(jiǎn)單的領(lǐng)域往另外一個(gè)方向走?；ヂ?lián)網(wǎng)肯定先有了各種基礎(chǔ)的工具，有微信這樣的社區(qū)，然后有內(nèi)容社交娛樂(lè)，然后再到電商標(biāo)品。去年快手電商爆起來(lái)，下一波大概率就是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，再后面就是非標(biāo)的服務(wù)，教育行業(yè)里面有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也有非標(biāo)的服務(wù)，這兩波一定在電商后面，電商行業(yè)的規(guī)律有很多可以用，不一定可以完全復(fù)用，但是可以思考它，可以做創(chuàng)新。”張麗君認(rèn)為。

目前來(lái)看，快手可容納的教育機(jī)構(gòu)類型非常豐富，這與平臺(tái)本身的內(nèi)容生態(tài)和用戶構(gòu)成有關(guān)。在線上流量越來(lái)越昂貴的情況下，教育機(jī)構(gòu)又一次走到了張麗君所說(shuō)的，尋找新的流量紅利渠道的時(shí)機(jī)。（中國(guó)新聞網(wǎng)）