浙江人很有生意頭腦，這是全中國(guó)對(duì)浙江人統(tǒng)一的評(píng)價(jià)了。那么，浙江人做生意到底有什么不同的呢？今天，記者采訪了浙江紹興的錢水霞女士。2019年1月，錢水霞在上海浦新區(qū)沈梅東路開(kāi)了一家名為優(yōu)家寶貝的母嬰店，她將借助優(yōu)家寶貝這個(gè)專業(yè)母嬰正品連鎖平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。有著4年食品店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她，為何現(xiàn)在選擇優(yōu)家寶貝母嬰加盟店進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)？請(qǐng)跟記者一探究竟。

（上海優(yōu)家寶貝沈梅東路店店主錢水霞）

錢水霞，1985年出生于浙江省紹興市，她是一個(gè)對(duì)時(shí)間有著嚴(yán)格規(guī)劃的人，婚后的她并沒(méi)有步入全職媽媽的行列之中，而是選擇了創(chuàng)業(yè)。2014年，錢水霞第一次在溫州創(chuàng)業(yè)，而她看好的是母嬰行業(yè)，想開(kāi)一家母嬰店。浙江人特有的生意頭腦告訴她不能選擇單干，而是選擇加盟。她去了幾個(gè)加盟公司去考察，也去了位于上海的母嬰連鎖加盟品牌優(yōu)家寶貝。據(jù)錢水霞介紹，那時(shí)候的優(yōu)家寶貝辦公室相比其他幾個(gè)品牌沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，唯一給她現(xiàn)在還有印象的是優(yōu)家寶貝的工作人員態(tài)度很好，介紹加盟開(kāi)店專業(yè)性更強(qiáng)。在經(jīng)過(guò)多次對(duì)比之后，最終確定了加盟優(yōu)家寶貝。

（錢水霞的優(yōu)家寶貝母嬰店一樓環(huán)境）

跟隨錢水霞回到溫州后，優(yōu)家寶貝市場(chǎng)考察人員發(fā)現(xiàn)她本來(lái)打算開(kāi)母嬰店的商業(yè)區(qū)已經(jīng)有了3個(gè)母嬰店了。事前沒(méi)有考察清楚市場(chǎng)的她最終沒(méi)有更換商業(yè)區(qū)，而是放棄了加盟優(yōu)家寶貝，轉(zhuǎn)而開(kāi)了一個(gè)食品店。就這樣，錢水霞與優(yōu)家寶貝就這樣錯(cuò)過(guò)了，而且錯(cuò)過(guò)就是6年。在這6年間，錢水霞經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)食品店，經(jīng)營(yíng)了4年多，生意很好。有了孩子后，也沒(méi)有耽誤她繼續(xù)經(jīng)營(yíng)食品店。轉(zhuǎn)眼間，錢水霞的女兒到了上小學(xué)的年紀(jì)，婆婆家里沒(méi)有時(shí)間給她看管女兒，無(wú)奈之下，她關(guān)掉了溫州的食品店，把兒女接到上海與老公一起生活。

（寶寶等待奶奶為他挑選服裝）

錢水霞為了看管女兒上學(xué)，她并沒(méi)有在去上班。閑暇在家里的錢水俠，做起了手工，在閑暇的時(shí)間里也能賺不少零花錢。偶然的一次機(jī)會(huì)，在接女兒放學(xué)的時(shí)候遇到了女兒同學(xué)的媽媽李桂茹。就是這樣一次偶遇，讓錢水霞遇到了志同道合的朋友，再次開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。李桂茹是做電商的，有自己的公司，運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有：天貓、一號(hào)店、京東，主要從事兒童服裝的零售，而且生意很好，員工有20幾人，還有自己的倉(cāng)庫(kù)。李桂茹經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)多年，一直想做實(shí)體，因?yàn)樗缹?shí)體才是電商的根基。恰好錢水霞是做實(shí)體出身的，所以她們遇到一起真可謂是莫大的緣分。

（媽媽給兒子買玩具，錢水霞再送贈(zèng)品）

錢水霞與李桂茹嘗試著往實(shí)體店發(fā)展，想過(guò)做童裝店，想過(guò)開(kāi)包子鋪，還想過(guò)開(kāi)小超市。但最終都沒(méi)有執(zhí)行下去。在此期間，她倆租了一輛賣貨車，拉著李桂茹倉(cāng)庫(kù)里的童裝每天下午在周邊的街道和小區(qū)賣貨，連續(xù)出了幾個(gè)月。她們發(fā)現(xiàn)這個(gè)附近小孩特別多，周邊小區(qū)入住率很高，但是商業(yè)環(huán)境還沒(méi)有完全成熟，正處于完善階段。錢水霞和李桂茹便滋生了開(kāi)母嬰店的想法，而且錢水霞異常興奮，這本是她六年前就應(yīng)該做的事情。 一拍即合，她們的目標(biāo)就是開(kāi)一個(gè)母嬰店。

（兩位家長(zhǎng)帶寶寶洗澡后與記者打招呼）

錢水霞和李桂茹在確定開(kāi)母嬰店后，一致認(rèn)為要加盟一個(gè)致命的母嬰連鎖品牌，最好還是全國(guó)連鎖。不過(guò)這次并沒(méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)比和考察多個(gè)品牌，錢水霞直接帶李桂茹來(lái)到了上海優(yōu)家寶貝公司再次考察。優(yōu)家寶貝全新的公司規(guī)模和形象，深深的吸引了她倆。錢水霞表示，相比6年前，優(yōu)家寶貝發(fā)展速度實(shí)為驚人。隨便在公司轉(zhuǎn)了一圈就簽了合同，而且錢水霞對(duì)自己選擇加盟優(yōu)家寶貝極為自信。

（一位媽媽帶孩子到優(yōu)家寶貝母嬰店選購(gòu)奶粉）

生意人就是生意人，對(duì)于錢水霞來(lái)說(shuō)，起碼做實(shí)體店也做了4年多，對(duì)店鋪的選擇也有自己的考量。她并沒(méi)有直接租賃空擋的商鋪，而是接手了一個(gè)正在轉(zhuǎn)讓的母嬰店。據(jù)錢水霞介紹，這個(gè)母嬰店是北京的一家母嬰品牌，店老板沒(méi)有經(jīng)營(yíng)多久就轉(zhuǎn)讓了，里面的設(shè)備都是全新的，還有很多貨架、服裝、紙尿褲、奶粉等都沒(méi)有算在轉(zhuǎn)讓費(fèi)內(nèi)。這讓她又省了一筆不小的開(kāi)支。而且轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)的貨品還能繼續(xù)售賣。錢水霞透露說(shuō)，現(xiàn)在試營(yíng)業(yè)期間，截止目前已經(jīng)賺了2萬(wàn)多了。剛好利用這些貨物吸引一些人氣，打造口碑轉(zhuǎn)播。讓周邊小區(qū)的人都知道優(yōu)家寶貝這個(gè)新店。

（優(yōu)家寶貝沈梅東路店2樓游泳館）

在采訪期間，不時(shí)有家長(zhǎng)帶孩子來(lái)購(gòu)物或者給孩子辦理游泳卡帶孩子游泳洗澡。雖沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，但生意已經(jīng)做起來(lái)了。錢水霞說(shuō)道，她準(zhǔn)備在五一正式開(kāi)業(yè)，前期都是在宣傳和推廣，盡可能的讓周邊小區(qū)的用戶都知道優(yōu)家寶貝母嬰店的位置以及所提供的服務(wù)。目前，錢水霞還在與優(yōu)家寶貝市場(chǎng)部對(duì)接宣傳海報(bào)、活動(dòng)內(nèi)容以及開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷策劃方案。錢水霞向記者表示，她很感謝公司給予的幫助和輔導(dǎo)，能夠讓門店提前那么多進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。錢水霞希望優(yōu)家寶貝公司能夠推出更多自有品牌。她認(rèn)為通貨價(jià)格戰(zhàn)太亂不利于門店的生意，渠道優(yōu)勢(shì)品牌最看重稀缺性和差異化。

（多位家長(zhǎng)帶著寶寶前來(lái)優(yōu)家寶貝母嬰店選購(gòu)）

錢水霞針對(duì)記者提問(wèn)她加盟優(yōu)家寶貝有何感受時(shí)表示，優(yōu)家寶貝主打母嬰正品連鎖，而且全國(guó)連鎖店已超過(guò)4000家。對(duì)消費(fèi)來(lái)說(shuō)優(yōu)家寶貝不單只是一個(gè)母嬰店，更是一個(gè)專業(yè)的孕嬰服務(wù)平臺(tái)，這樣能更好的提供服務(wù)，也能售賣出更多的產(chǎn)品。即使在母嬰家庭需求最大的奶粉方面，優(yōu)家寶貝則有著其他母嬰加盟品牌無(wú)法與之匹敵的進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如備受母嬰家庭喜歡的愛(ài)他美、惠氏、諾優(yōu)能等通貨奶粉的供貨價(jià)相當(dāng)?shù)?，?yōu)家寶貝能做到這個(gè)進(jìn)貨價(jià)，足以證明優(yōu)家寶貝公司要比其他品牌厲害。錢水霞認(rèn)為，更低的奶粉供貨價(jià)可以把利益給消費(fèi)者，消費(fèi)者也會(huì)更認(rèn)可優(yōu)家寶貝。這是一個(gè)良性循環(huán)，最終門店出的是量，品牌得到的是信任和口碑傳播。

（經(jīng)常來(lái)洗澡的雙胞胎：安娜和安琪）

錢水霞告訴記者，她對(duì)自己有信心，也深信在優(yōu)家寶貝總公司的帶領(lǐng)下會(huì)越做越好。作為媽媽的錢水霞在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上非常嚴(yán)格。她告訴記者，2年前認(rèn)識(shí)一個(gè)開(kāi)母嬰店的人，店里面的產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證，而且進(jìn)貨渠道很亂，東拼西湊進(jìn)貨回來(lái)直接賣。對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有保障，更談不上誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)了。錢水霞選擇優(yōu)家寶貝，也不是盲目的選擇。她也是日常從身邊的寶媽那里聽(tīng)來(lái)的。在溫州開(kāi)食品店的時(shí)候就有很多寶媽跟她提起優(yōu)家寶貝的產(chǎn)品和服務(wù)了。

（兩位小朋友正在挑選喜歡的玩具）

錢水霞作為一個(gè)非常具有代表性的浙江創(chuàng)業(yè)女青年，很直觀的為大家簡(jiǎn)述了加盟優(yōu)家寶貝前后的經(jīng)歷。我們有理由相信，浙江人很有生意頭腦并不是空穴來(lái)風(fēng)，也不是天生的。他們都是勤勤懇懇通過(guò)自己的努力獲得的成功。可以說(shuō)，他們會(huì)選擇也更善于選擇?？偰茉谛袠I(yè)里挑選出比較出色的品牌，因?yàn)閺?qiáng)有力的后盾能夠助力他們更易獲得成功。錢水霞很感激優(yōu)家寶貝公司的服務(wù)，也希望通過(guò)自己的努力，讓優(yōu)家寶貝品牌的產(chǎn)品和服務(wù)能夠造福更多消費(fèi)者。