今年以來，化銷華東合成樹脂產品出口工作，抓住國家“一帶一路”、出口退稅、自貿區(qū)建設等機遇，著眼全球，不斷加大海外市場開拓力度，著力拓寬海外渠道。一季度，化銷華東合成樹脂出口同比去年增長20%，達去年總量的33.9%，創(chuàng)歷史新高。

這得益于化銷華東按照集團公司“十三五”出口規(guī)劃，堅持“選準目標市場，選準目的產品，選準貿易方式，服務客戶，服務生產企業(yè) ”三選準、兩服務的原則，結合中國石化產品的特點，圍繞“基礎+高端”的發(fā)展方向開拓渠道。

3月合成樹脂的出口增量，即減輕了春節(jié)過后生產企業(yè)的庫存壓力，抓住了出口窗口期，實現(xiàn)了較好的量價配合。

定制服務 穩(wěn)固亞洲市場

在穩(wěn)固東南亞等傳統(tǒng)出口市場的基礎上，今年一季度，化銷華東銷往日本的聚丙烯產品同比去年增長4.26倍。這離不開化銷華東為客戶進行的定制化生產和定制化包裝。

“日本市場聚丙烯客戶對原料質量控制極其嚴苛，一開始聲稱只使用日本本土和韓國進口高透明聚丙烯，認為中國原料品質不穩(wěn)定?！被N華東合成樹脂自營及出口業(yè)務高級主管孫聰當時并沒有放棄。在日本實華的大力協(xié)助下，針對日本客戶產品的特點，給客戶介紹了鎮(zhèn)海煉化多種牌號聚丙烯樣品。客戶需要原料含有抗靜電劑，就進行定制化生產；客戶提出大包裝的包裝方式，就進行定制化包裝。后續(xù)又加入產品打托、纏繞再裝箱運輸的流程，保證產品包裝整潔完好。

三年多的真誠合作和貼心服務，讓嚴謹的日本客戶同意繼續(xù)增量，同時為向日本市場推廣聚丙烯產品暢通了渠道。

深化合作 做大南美市場

“我們在巴西的工廠也想使用中國石化的雙向拉伸薄膜。”3月份，合成樹脂客戶經理接到了南美客戶的新需求。

“我信賴中國石化，對化銷華東的產品供應鏈已充分信任，期盼更加深入的合作?！比ツ?月，這一南美客戶的高層參觀了九江石化聚丙烯產品的生產、質量、供應情況后，深入合作的意愿不斷加強。

該客戶是南美最大的雙向拉伸薄膜加工企業(yè)，也是化銷華東聚丙烯出口到海外的最大客戶。客戶參觀完中國石化聚丙烯裝置生產流程、質量控制、環(huán)保管理、社會責任履行等情況，對未來深層次的合作信心倍增。

目前，化銷華東穩(wěn)定向該南美客戶的秘魯工廠供貨雙向拉伸薄膜，并在4月邀請該客戶參觀上海石化，了解食品包裝流延膜的生產情況，未來使用中國石化產品的范圍有望不斷擴大。

真誠溝通 打開歐洲市場

“3月，我們跟土耳其客戶簽訂的700噸聚丙烯，終于發(fā)完貨啦！4月，土耳其客戶需求提高到了800噸?！被N華東合成樹脂部向公司領導匯報打開歐洲市場這一喜訊。

去年6月，化銷華東通過相關市場的走訪，得到客戶需求信息。順藤摸瓜找到了這家土耳其客戶。接洽后，第一時間為土耳其客戶寄送了產品目錄和樣料。但是，土耳其客戶對付款方式有所顧慮，并提出了不合理的付款周期。經過長達半年多的真誠溝通，并得到相關銀行的信用背書，促成了與土耳其客戶的合作，首次打開了歐洲市場。

化銷華東在歐洲高端市場的業(yè)務一直沒有打開，這主要由于高端市場的準入要求高，其對包裝、物流、認證等都有著嚴格的標準。由于相應的市場附加值也很高，因此，全球對歐洲市場都趨之若鶩。

化銷華東打開了土耳其市場，為日后推進歐盟REACH注冊認證，獲取更多歐洲客戶增添了信心。

今年以來，化銷華東堅決落實戴厚良同志“打拼出一片新天地，提升中國石化產品國際市場的影響力”的工作要求，牢記“建設國內領先、國際一流化工品貿易商”的使命，平衡好國內、國外兩個市場，抓住國際市場價格較好的契機，乘勢而上，積極擴大出口，會同上海金山聯(lián)貿公司，穩(wěn)步推進“以出頂進”業(yè)務，積極擴大海外直銷網絡，用質量搶市場，以口碑贏訂單，已為日本、泰國、越南、秘魯、菲律賓、以色列、臺灣等19個國家和地區(qū)提供貨源和服務。（中國石化新聞網）