近日，線下長(zhǎng)草顏團(tuán)子五周年線下生日會(huì)門票1分鐘售罄，隨后出現(xiàn)黃牛在某平臺(tái)炒高價(jià)格售賣。在天貓電商平臺(tái)長(zhǎng)草顏團(tuán)子旗艦店，500份限量五周年團(tuán)子套裝半小時(shí)售罄，后繼續(xù)出現(xiàn)黃牛高價(jià)炒賣。中國(guó)卡通形象IP背后隱藏了千億商業(yè)價(jià)值。

一個(gè)國(guó)民形象的商業(yè)化之路，自建產(chǎn)業(yè)鏈

追溯到2015年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在大街小巷很多國(guó)民頭上都戴著一顆小草的頭飾。究其原因，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)在社交平臺(tái)有一個(gè)叫“長(zhǎng)草顏團(tuán)子”的卡通形象IP火了，它成為了爆款！今年，長(zhǎng)草顏團(tuán)子已經(jīng)五歲了，從頭像、表情包、短視頻、到周邊衍生品，這個(gè)國(guó)民卡通形象IP趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在十二棟文化團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，探索出了一條至今大家都想模仿的道路。這五年團(tuán)子到底經(jīng)歷了哪些發(fā)展？

2015年，微信端表情包上線，長(zhǎng)草顏團(tuán)子等表情包緊隨上線，并達(dá)到十幾億的下載量、上百億發(fā)送量。國(guó)民通過智能手機(jī)在聊天過程中使用表情包，表情包成為了國(guó)民日常交流的新方式。這也中國(guó)本土卡通形象的傳播量首次達(dá)到億級(jí)。十二棟文化CEO王彪表示，億級(jí)的傳播量讓我們看到了中國(guó)卡通形象的希望，但是如何商業(yè)化我們一直在部署。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，完整的商業(yè)閉環(huán)才能助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。王彪以及團(tuán)隊(duì)并沒有停留在收獲高流量的喜悅中，創(chuàng)新、變現(xiàn)、商業(yè)化是團(tuán)隊(duì)下一步需要探索的。2016年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始參與各種嘗試。對(duì)于微博、微信等社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，品牌廣告是很多電商、美妝、汽車類博主快速變現(xiàn)的方式。但是對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)條漫與品牌商品結(jié)合，并不能達(dá)到品效合一。王彪認(rèn)為，不同的平臺(tái)、不同的商品一定有合適的玩法。并且商業(yè)變現(xiàn)一定是可持續(xù)的。

隨后，十二棟文化決定嘗試周邊衍生品與授權(quán)，將線上流量切入線下，不斷提升團(tuán)子的品牌影響力。自此，長(zhǎng)草顏團(tuán)子至今共生產(chǎn)包括毛絨公仔、掛件、包、鞋、抱枕、文具、毛毯等數(shù)十余種品類周邊。通過什么渠道和方式才能讓粉絲獲得衍生品呢？

2017年，“消費(fèi)升級(jí)”，“新零售”概念被廣泛使用。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速迭代下，新的趨勢(shì)來(lái)了。十二棟文化王彪說(shuō)，你現(xiàn)在到餐館吃飯，店家都會(huì)準(zhǔn)備各種互動(dòng)環(huán)節(jié)吸引你消費(fèi)。是的。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)被不斷提升。新零售講的是人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)關(guān)系，其實(shí)就是通過新的商業(yè)模式，對(duì)舊的關(guān)系進(jìn)行賦能和重構(gòu)。讓人與貨交易關(guān)系、或者人與場(chǎng)的關(guān)系發(fā)生改變。尋找線下流量入口，這讓十二棟找到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

LLJ夾機(jī)占“破曉”上線，線下娛樂市場(chǎng)蘊(yùn)藏千億商業(yè)價(jià)值

2017年底，十二棟做了很多調(diào)研。2018年，LLJ夾機(jī)占首家旗艦店在北京三里屯開業(yè)，迅速刷爆朋友圈，成為北京網(wǎng)紅打卡店。LLJ夾機(jī)占通過正版形象化IP與娃娃機(jī)的結(jié)合，向消費(fèi)者呈現(xiàn)“IP+夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂”于一體化的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。LLJ夾機(jī)占打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，將線上流量轉(zhuǎn)化成線下娛樂場(chǎng)景的切入口，融入主流商場(chǎng)綜合體，逐步實(shí)現(xiàn)品牌化，打造了全新的消費(fèi)場(chǎng)景。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)新生代線下娛樂消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》顯示，超過半數(shù)的90后、00后參與過線下娛樂活動(dòng)，如電玩城、真人CS、私人影院、密室逃脫等，且參與比重均高于80后、70后。此外，新世代的百元消費(fèi)比例同樣高于80后和70后們，他們?cè)敢鉃榱双@得更優(yōu)質(zhì)的娛樂享受和服務(wù)體驗(yàn)而支付更高的費(fèi)用，其中00后以近半數(shù)的比例領(lǐng)跑。中國(guó)線下娛樂行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近四年來(lái)始終保持15%左右的年均增長(zhǎng)率。報(bào)告預(yù)測(cè)，2019年中國(guó)線下娛樂市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)4900億。

娃娃機(jī)這種娛樂活動(dòng)在中國(guó)已經(jīng)有30年的歷史，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賦予了全新的玩法，消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

用原創(chuàng)IP驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，此時(shí)，在娃娃機(jī)的櫥窗里擺放著各種長(zhǎng)草顏團(tuán)子的衍生品。粉絲通過游戲互動(dòng)，夾到了限量的衍生品帶回家。粉絲在過程中獲得了滿足和快樂。想必這是LLJ夾機(jī)占成為網(wǎng)紅娃娃機(jī)的重要原因之一。截止目前，長(zhǎng)草顏團(tuán)子有超過100個(gè)SKU進(jìn)入到LLJ夾機(jī)占，品類覆蓋毛絨公仔、掛件、包、抱枕、毛毯等。

國(guó)民形象長(zhǎng)草顏團(tuán)子出海，文化價(jià)值凸顯，中國(guó)軟實(shí)力崛起。

2018年2月14日，十二棟文化旗下IP形象長(zhǎng)草顏團(tuán)子以“中國(guó)春節(jié)”為主題，在東京塔觀光信息中心舉辦了會(huì)展、抽獎(jiǎng)、銷售等宣傳活動(dòng)，引發(fā)日本公眾、媒體的關(guān)注。2018年，十二棟與日本公司株式會(huì)社MINIATURE.FACTORY、JtbCommunicationDesign，INC成功簽署戰(zhàn)略協(xié)議，逐步搭建十二棟旗下卡通動(dòng)漫IP出海的推廣渠道與資源。從2017年起，旗下形象長(zhǎng)草顏團(tuán)子參加日本東京塔、世界最大級(jí)別旅游慶典TourismEXPOJapan、licensing·Japan、名古屋三越百貨、友都八喜秋葉原店等線下活動(dòng)；同時(shí)，嘗試與日本人氣品牌DiNOMEN、MIJ進(jìn)行跨界合作。

十二棟文化CEO王彪表示，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供了成長(zhǎng)土壤，中國(guó)卡通形象IP在社交平臺(tái)上快速崛起。未來(lái)中國(guó)原創(chuàng)卡通形象IP會(huì)成為中國(guó)文化傳播的重要載體。