陳龍任企排排董事長

文?| 鉛筆道記者 劉小倩

“截至 2017 年底，我國網(wǎng)站數(shù)量達到 526.06 萬個?！笨粗@份報告，陳龍動心了：網(wǎng)站的廣告宣傳渠道不多，但凡需要宣傳，它們就需要數(shù)據(jù)營銷。一年前，他開始潛心研發(fā)一站式企業(yè)營銷平臺。去年10月，這個名為“企排排”的營銷服務平臺正式上線。

企排排主要為網(wǎng)站提供搜索引擎推廣、軟文推廣、輿情維護等方向的技術支持及服務。網(wǎng)站通過企排排平臺可實現(xiàn)收錄和搜索引擎的自然快照排名，且按天計費，不到首頁不扣費。

企排排已經(jīng)為5000家客戶提供服務，產(chǎn)品終端客戶綜合續(xù)費率為30%，在全國有180家代理商。平臺上線當月就已盈利，累計收入已達1700萬元。

今年11月，企排排完成數(shù)百萬元天使輪投資，資方為如碼資本。

注：陳龍承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

在農(nóng)村長大的陳龍知道，他需要盡早開始承擔生活的重擔。在陳龍看來，從事銷售工作，會增大他改變命運的可能性。

大學還沒讀完他就踏入社會，一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷領域工作。陳龍第一次創(chuàng)業(yè)便是關于搜索引擎優(yōu)化，“雖然利潤可觀，但因核心團隊之間在某些事上看法不一致，最終我決定退出?！?/p>

“我仍想在這個行業(yè)深耕。我有過往經(jīng)驗，這個行業(yè)前景很大。”然而真正推動陳龍決定創(chuàng)辦企排排的臨門一腳是他找到了自己想要的團隊。

陳龍是前騰訊廣告業(yè)務區(qū)域直銷總監(jiān)，現(xiàn)擔任公司董事長。CEO林俊杰擁有8年搜索引擎工作管理經(jīng)驗和5年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，COO胡祺曾擔任騰訊企業(yè)產(chǎn)品B2B區(qū)域直銷經(jīng)理。

企排排聯(lián)創(chuàng)兼CEO林俊杰

由于陳龍之前也是做搜索引擎優(yōu)化，“在新公司剛起步的時候，很多客戶都表示愿意追隨我們，因此企排排起步也較快。”陳龍說道。

“我國網(wǎng)站數(shù)量在520萬個以上，如果用戶在百度、360等搜索引擎上搜索不到公司網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)站就難以產(chǎn)生較高價值，相應企業(yè)價值在一定程度上也會被削弱?！?/strong>推廣市場上流量雜、成本高、效果差，再加上企業(yè)都離不開搜索端的流量。SEO因此一直較為火熱，但優(yōu)化效果參差不齊，用戶難以辨別。

企排排的主營業(yè)務為優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站自然快照排名，且按天計費，企業(yè)主獲取搜索引擎精準流量的成本因此變低。對于企排排來說，復購率較為重要，因為老客戶除了具有黏性還會招來新客戶，所以團隊也一直把續(xù)費率作為考核團隊成員及代理商的重要標準。

企排排將用戶瞄準為有網(wǎng)站的企業(yè)。企業(yè)可以通過企排排提升網(wǎng)站質(zhì)量、優(yōu)化網(wǎng)站排名，提升精準獲客率，從而降低平均獲客成本。

“這背后的核心在于我們的技術，僅資深優(yōu)化師我們團隊就有50位。”優(yōu)化師會對網(wǎng)站標題、網(wǎng)站描述及網(wǎng)站標簽進行優(yōu)化，通過首頁TDK、關鍵詞密度等制定網(wǎng)站布局方案，并進行死鏈處理、錯誤代碼修正。優(yōu)化師會以適應搜索引擎的規(guī)則和提升網(wǎng)站的質(zhì)量為目標來制定優(yōu)化內(nèi)容。

企排排按效果評估收費，“優(yōu)化后的網(wǎng)站搜索快照會出現(xiàn)在首頁，搜索關鍵詞也會出現(xiàn)在用戶搜索引擎首頁，因此我們是按天計費，如果效果達不到，我們會二次優(yōu)化?！?/p>

比如，營銷類企業(yè)想要獲得精準客戶，最有效的方式就是在搜索引擎上進行競價推廣。網(wǎng)民在搜索“一站式營銷”時，通常會點擊含有“百度快照”的那條。

在百度的算法機制下，含有“百度快照”的企業(yè)通常為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，排名較為靠前。企排排的網(wǎng)站優(yōu)化即是以這個為目標，做企業(yè)的“百度快照”。

自去年10月上線以來，企排排把模式定位直銷+代理商的雙重組合。申請成為企排排的代理商不需要繳納任何代理費。企業(yè)主找代理商做網(wǎng)站優(yōu)化排名時，通常還會預存1萬元及以上。代理商按一個核心關鍵詞均價每天10元來收費，一個企業(yè)主的網(wǎng)站關鍵詞一般不止一個。

現(xiàn)階段，企排排在全國已經(jīng)有180家代理商。談到代理商加盟的原因，企排排CEO林俊杰表示，首先，能做出好的優(yōu)化，需要高技術水平人員，而技術往往也易形成壟斷性優(yōu)勢；其次，對于小企業(yè)來說，招聘技術的成本高于直接加盟的成本；再次，技術人員易找，懂算法的技術人員難求，能夠在實際產(chǎn)品中運用自如的技術更難得；最后，在江浙滬一帶，企排排已經(jīng)具有一定知名度。

截至目前，企排排已經(jīng)為5000家客戶提供服務，產(chǎn)品綜合續(xù)費率為36%，平臺累計收入為1700萬元。今年11月，企排排完成數(shù)百萬元天使輪投資，資方為如碼資本。

“除了資金，我更在乎的是資方擁有中歐商學院及正和島資源，由于資方背后的LP幾乎每人都擁有一個運作良好的大公司，他們不僅可以規(guī)范企排排的企業(yè)組織框架和財務，還能為企排排帶來更多的大客戶?！标慅堖@樣認為。