在余俊毅的時(shí)區(qū)里，命運(yùn)的安排，一切都剛剛好。

陽(yáng)光溫?zé)岬陌嗽拢谖挥谖靼惭闼^(qū)沛惠南路的辦公室，記者見到了老余。走進(jìn)他的辦公室，書柜上陳列著各種書籍，以歷史經(jīng)濟(jì)類為主。寒暄幾句，他開始向記者介紹起自己新的“秘密武器”：只見他從抽屜中拿出一副眼鏡配戴起來(lái)，端詳著幾張產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙，語(yǔ)氣不急不緩，但從其眉宇間能看出他對(duì)這個(gè)寶貝的喜愛。

經(jīng)介紹方知這個(gè)秘密武器名叫“視立美近視防控鏡”，用他的話來(lái)說(shuō)，這是一款能引起行業(yè)地震的產(chǎn)品。

而在產(chǎn)品圖紙的另一側(cè)，擺放著一疊報(bào)紙，頭版頭條都赫然醒目——

“全社會(huì)都要行動(dòng)起來(lái)，共同呵護(hù)好孩子的眼睛，讓他們擁有一個(gè)光明的未來(lái)?！绷?xí)總書記近日作出重要指示，我國(guó)學(xué)生近視呈現(xiàn)高發(fā)、低齡化趨勢(shì)，已嚴(yán)重影響身心健康，關(guān)系國(guó)家和民族的未來(lái)。

全國(guó)預(yù)防近視專家小組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前全國(guó)佩戴眼鏡的青少年高達(dá)兩億人，其中城市小學(xué)生近視率為49%，初中生為76%，高中生為84%，如果不能有效防控，這個(gè)數(shù)字還將不斷遞增。

時(shí)至今日，青少年近視防控已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，社會(huì)急切呼喚真智勇者破局。而為大眾所不熟知的是，早在12年前，有人就已開始了對(duì)青少年近視防控領(lǐng)域的衛(wèi)道之旅，欲以自己為支點(diǎn)，撬動(dòng)起一場(chǎng)自上而下的變革。

從輸血式捐資、開辦講座，到造血式研發(fā)出控制度數(shù)增長(zhǎng)的智能眼鏡、配設(shè)加盟店，余俊毅和他的“視立美”在青少年近視防控的道路上越走越遠(yuǎn)，從中受益者不計(jì)其數(shù)，媒體親切地將這個(gè)西安灞河的男人稱之為“中國(guó)近視防控第一人”。

利在陽(yáng)光下，有可為，有可不為

2006年，當(dāng)余俊毅決定殺入眼鏡行業(yè)的時(shí)候，身邊人的第一反應(yīng)是：“老余沒瘋吧?”

這也難怪，圍繞在這個(gè)灞河男人身上的“光環(huán)”實(shí)在太多了。參加工作進(jìn)鋼廠，三個(gè)月躥升為廠長(zhǎng)“最器重的干將”，一人之下，百人之上;賣史玉柱的腦黃金，用2000元換回200多萬(wàn)的業(yè)務(wù)合同，一個(gè)月做成銷冠;鼓搗化妝品，一口氣在全國(guó)開了13家連鎖店……

盡管事業(yè)風(fēng)生水起，但余俊毅的內(nèi)心卻常感低落。作為伴隨著改革開放和社會(huì)體制轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，他的性格中多了一份家國(guó)情懷。于行業(yè)中浸淫久了，看到身邊有太多人為賺快錢而大放厥詞，不擇手段，到最后連基本的良心都不要了。

“利在陽(yáng)光下，有可為，有可不為!”在一次次的自我拷問(wèn)中，余俊毅決定回歸初心。

真正刺激余俊毅的，是偶然間看到的一條新聞——“中國(guó)青少年近視率已飆升至世界首位，每年還在以8%至9%的速度增長(zhǎng)!”幾乎沒有任何遲疑，余俊毅頭也不回地扎進(jìn)了陌生的視保領(lǐng)域。

初入行的余俊毅選擇做代理，也正是這個(gè)決定，讓他一度跌至谷底。

“引進(jìn)法國(guó)變焦科技，能恢復(fù)青少年近視”，這個(gè)主打智能概念的新興產(chǎn)品曾風(fēng)靡全國(guó)，但在2011年，該品牌被央視點(diǎn)名曝光，因夸大療效，虛假宣傳而遭到口誅筆伐。

一時(shí)滿城風(fēng)雨，禍兮福之所伏，絕處逢生后，余俊毅開始重新審視行業(yè)。調(diào)研結(jié)果令他痛心、憤怒，所謂的“視力恢復(fù)儀”及相關(guān)產(chǎn)品，從頭到尾就是一個(gè)彌天大謊!

而心急如焚的家長(zhǎng)們卻趨之若鶩，不僅延誤了控防的最佳時(shí)間，更讓近視問(wèn)題雪上加霜。

在巨大的利益裹挾下，不正規(guī)的激光手術(shù)機(jī)構(gòu)又借機(jī)摻雜其中，形成一個(gè)更混亂的“生態(tài)”江湖，在騙財(cái)、誤人的同時(shí)，賺得盆滿缽滿。

劍指行業(yè)亂象，2013年余俊毅押上全部身家，成立梵帝羅光學(xué)科技有限公司，聚焦青少年近視防控干預(yù)，主打“視立美”品牌。

“真性近視不可逆!”敢為天下先，余俊毅公開發(fā)聲，手刃行業(yè)黑幕，提出“防”和“控”才是根本所在。在他看來(lái)，比近視更嚴(yán)重的是發(fā)展為高度近視，高度近視極易引發(fā)病變，預(yù)防近視增長(zhǎng)才是重中之重。

這些舉動(dòng)，因觸及到某些人的“蛋糕”，而被視之如仇;因夙興夜寐的全心投入，無(wú)暇顧及家庭，余俊毅的妻子不堪忍受提出了離婚。不管身處何種境遇，余俊毅從未停下腳步，“我不后悔自己的選擇，視立美不僅是在做商業(yè)價(jià)值，更重要的，是要用大愛之心，打造一個(gè)青少年視力健康的‘綠盾’?！?/p>

言出必諾，為了普及視力健康教育，余俊毅斥資上百萬(wàn)，每年攜團(tuán)隊(duì)深入學(xué)校，在全國(guó)范圍內(nèi)開展“愛眼護(hù)眼大課堂”，重點(diǎn)宣傳近弱視防控科普知識(shí)，至今已走遍中國(guó)23個(gè)省，200多個(gè)城市，累計(jì)超過(guò)3000場(chǎng)，數(shù)千萬(wàn)青少年因此受益。

有合伙人私下問(wèn)起余俊毅，這樣做到底值不值，沒想到他當(dāng)場(chǎng)發(fā)了火;曾經(jīng)亦有投資人提出以5000萬(wàn)入股，但要求立即停止這種不計(jì)成本的“公益”行為，遭到了余俊毅的斷然拒絕，他甩下一句話：“如果只追求利潤(rùn)最大化，不適合投資視立美!”

也許與過(guò)往經(jīng)歷有關(guān)，也許是性格使然，在余俊毅身上，總能看到這個(gè)西北漢子“濟(jì)天下”的情懷。他曾數(shù)次冒著風(fēng)雪走進(jìn)兒童村，資助孤兒;也曾翻山越嶺，為貧困家庭送去生活物資。

短短幾年，余俊毅的社會(huì)捐款已超1000萬(wàn)。對(duì)于所做的一切，他從不事聲張，反倒是媒體自發(fā)慕名而來(lái)。這份氣魄，放眼整個(gè)商界，能與之相提并論者著實(shí)寥寥。

“畫風(fēng)清奇”的商業(yè)模式

“近視問(wèn)題非兒戲，只有心存敬畏，手握戒尺，才能真正做好這件事?！奔缣羯鐣?huì)使命，余俊毅說(shuō)，“視立美做的是改錯(cuò)題，改全行業(yè)都在回避的難題?！?/p>

為追根溯源，耗時(shí)2年，余俊毅走遍美國(guó)、韓國(guó)及中國(guó)各地，先后引進(jìn)美國(guó)OEP21步國(guó)際眼視光標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)流程與韓國(guó)環(huán)保鏡架，在整合全球高端近視防控資源后，視立美全焦軸控鏡橫空出世。

近視度數(shù)年年上漲的癥結(jié)在于——長(zhǎng)時(shí)間近距離用眼，導(dǎo)致睫狀肌痙攣。普通眼鏡由于只有一個(gè)度數(shù)，導(dǎo)致物像落在了視網(wǎng)膜后邊，形成遠(yuǎn)視性離焦，眼軸每拉長(zhǎng)1毫米，度數(shù)就會(huì)相應(yīng)增加300度。

視立美全焦軸控鏡，一舉打破這個(gè)積弊已久的“老大難”，采用仿生眼球曲面成像的獨(dú)家技術(shù)，在消除視網(wǎng)膜成像后視性離焦的同時(shí)，有效讓光學(xué)焦點(diǎn)清晰成像，從而讓視網(wǎng)膜保持輕松的狀態(tài)下，既不拉長(zhǎng)眼軸，又能持續(xù)防控近視。

憑借世界一流的領(lǐng)先科技，余俊毅不僅獲得了國(guó)家發(fā)明專利五項(xiàng)，更是開創(chuàng)了行業(yè)先河。

即便如此，他還是認(rèn)為“不夠好”，為追求極致，不計(jì)人力、時(shí)間和成本，將鏡片焦點(diǎn)數(shù)量從1500提高到2000，又增加至4000，直到今天的上萬(wàn)個(gè)光學(xué)焦點(diǎn)。在不斷刷新紀(jì)錄的同時(shí)，余俊毅和視立美也在一次次蛻變中走向強(qiáng)大。

與業(yè)內(nèi)心照不宣的“單店加工”背道而馳，余俊毅選擇光學(xué)上市企業(yè)作為生產(chǎn)基地，僅一排精密儀器設(shè)備就價(jià)值上千萬(wàn)，視立美一副眼鏡的制作工藝，需要經(jīng)過(guò)107道工序的千錘百煉，歷時(shí)7天才能最終完成，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)得起考驗(yàn)。正因這份匠人般的執(zhí)著，視立美連續(xù)三年獲得國(guó)家工商部頒發(fā)的“重合同守信用”企業(yè)榮譽(yù)。

應(yīng)用一代、儲(chǔ)備一代、開發(fā)一代，余俊毅站在更高的起點(diǎn)上，率先導(dǎo)入APA國(guó)際青少年近弱視健眼方案，分為主動(dòng)矯正、被動(dòng)矯正、輔助矯正三部分，打出了一套全新的組合拳。他認(rèn)為，每個(gè)孩子的生活規(guī)律、用眼習(xí)慣不盡相同，不應(yīng)一概而論，而需結(jié)合自身情況對(duì)癥下藥，長(zhǎng)效短效相結(jié)合。

“近視防控是一件長(zhǎng)治久安的事情，非一日之功!”在身先士卒的同時(shí)，余俊毅又不遺余力地做起了另一件同行眼里的大“傻”事，宣布所有門店“弱視矯正”一律不收費(fèi)，幫助上萬(wàn)弱視青少年重獲新生，細(xì)算下來(lái)，投入成本已超300萬(wàn)。

在產(chǎn)品研發(fā)上，以嚴(yán)苛自律著稱，而在戰(zhàn)略布局上，余俊毅同樣眼光非凡。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忙于模仿視立美的制作工藝時(shí)，余俊毅又創(chuàng)新性地提出了“三項(xiàng)免費(fèi)”的策略，即免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)訓(xùn)練，免費(fèi)課堂，此舉一出，業(yè)界嘩然。不管是否為視立美的會(huì)員，關(guān)于視力方面的問(wèn)題均可零成本獲取，只要在視立美配過(guò)眼鏡的孩子，就能享受終身免費(fèi)的的健眼訓(xùn)練治療。

這樣“畫風(fēng)清奇”的商業(yè)模式，讓余俊毅在收獲垂直口碑之余，也贏得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。用領(lǐng)先科技在細(xì)分領(lǐng)域突破，以極致用戶體驗(yàn)黏住消費(fèi)群，視立美打造出了屬于自己的護(hù)城河，發(fā)展一日千里。

2015年，視立美走進(jìn)央視，接受著名主持人阿丘專訪，深度揭秘近視真相;在公益事業(yè)的感召下，著名主持人金龜子欣然成為視立美公益大使!

2017年，視立美獲315重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的榮譽(yù)，同期邀請(qǐng)著名青少年欄目《小腳闖天下》制片人兼主持人慧梓姐姐和星光大道的著名童星小寶為視立美品牌代言!目前，全國(guó)已有100多家深度合作伙伴，27個(gè)省市開設(shè)有400多家門店。

久久共贏的組織力量

12年破釜沉舟，砥礪前行。余俊毅深諳，要實(shí)現(xiàn)整個(gè)視保行業(yè)的“大換血”，從無(wú)序到有序，僅憑一個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而應(yīng)構(gòu)建起一個(gè)正向循環(huán)的輻射圈：“一家?guī)?0家，10家再帶10家，幾年以后就會(huì)成片?！?/p>

余俊毅以加盟為切入口，提出“久久共贏”的戰(zhàn)略方針，與每個(gè)加盟商同舟共濟(jì)，以此形成遍布全國(guó)的組織力量。從選址建議、裝修策劃到經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，視立美均會(huì)派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)，并免費(fèi)幫助每一個(gè)代理商培育自己的專業(yè)性人才。同時(shí)，視立美還定期開展有管理培訓(xùn)、技術(shù)輔導(dǎo)等后期扶持，確保每家加盟店都能持續(xù)健康地發(fā)展下去。

北京的朱總，在中關(guān)村圖書大廈一開業(yè)月收入十萬(wàn)以上;重慶鄧總，一年半開店21家;餐飲轉(zhuǎn)型的平頂山孟總，如今已經(jīng)成為視立美河南的發(fā)揮“代言人”;長(zhǎng)沙吳總越做越喜歡，毅然90萬(wàn)拿下長(zhǎng)沙城……

這些成功樣本并非個(gè)例，而是視立美大多加盟商的真實(shí)寫照。如今，余俊毅打造的視立美“體系”已頗具規(guī)模，東到葫蘆島、哈爾濱，南到深圳、廣州、廈門，北到天津等近百個(gè)城市，全國(guó)1600多位視立美人每天都在為青少年近視防控事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

從初創(chuàng)期幾人團(tuán)隊(duì)，到如今員工過(guò)百，成為近視防控行業(yè)的領(lǐng)跑者，余俊毅總能吸引到志同道合者的忠心追隨，其中有很多人曾是國(guó)際知名公司的高管，卻甘愿放棄高薪，跟著余俊毅一起干。

余俊毅認(rèn)為，視立美的成功關(guān)鍵在于“人事合一”，不僅倡導(dǎo)利益共享，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，給予大量資源、資金上的支持，還在每個(gè)發(fā)展階段，分配比例不等的股票池給員工，使其成為視立美的創(chuàng)始業(yè)務(wù)合伙人。

“公司就是你的船!”在員工大會(huì)上，余俊毅擲地有聲，“要興一起興，要榮一起榮，人人有份!”這或許是視立美迅速突圍的重要原因之一。

一邊是青少年視力防控的剛性需求，一邊是國(guó)家至政府層面的高度關(guān)注，青少年視力健康市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，總量將超1100億元，成為一片新藍(lán)海。站在政策風(fēng)口上的視立美，在迎來(lái)重大利好之時(shí)，也將面臨更多挑戰(zhàn)。

“我不認(rèn)為視立美在同領(lǐng)域存在對(duì)手，我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式?jīng)]有可比性?！庇嗫∫銓?duì)未來(lái)更有信心，就在最近，精心打造的全新秘密武器——“視立美近視防控鏡”已在緊鑼密鼓地籌備面市，屆時(shí)必將引起又一輪的行業(yè)地震。

寫在最后

電影《一代宗師》里說(shuō)，見自己，見天地，見眾生。無(wú)獨(dú)有偶，余俊毅也提出一個(gè)頗有意思的企業(yè)方程式：成就=智慧×眾生×使命，你心中裝著多少他人,你的邊界就有多大。

反觀余俊毅，能將信仰當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，放在任何時(shí)代背景下，這點(diǎn)都極其難能可貴。以一己之身重塑行業(yè)標(biāo)桿，這個(gè)一生只為做好一副眼鏡的西安漢子，用自己的胸襟和格局，為中國(guó)的當(dāng)代企業(yè)家們做出了另一種示范。

作者：一刀隊(duì)長(zhǎng)?