7月的一天，一列滿載著壓裂設(shè)備的車隊(duì)從杰瑞集團(tuán)位于煙臺(tái)的制造基地緩緩駛出，駛向碼頭。車上裝載的是杰瑞專門(mén)為中東客戶定制的壓裂成套設(shè)備，這是中東客戶首次引進(jìn)中國(guó)制造的壓裂成套設(shè)備，意味著中國(guó)高端能源裝備制造企業(yè)在中東地區(qū)打破了歐美的壟斷，也是杰瑞海外戰(zhàn)略取得的又一項(xiàng)成果。

杰瑞集團(tuán)副總裁王鋒在接受記者采訪時(shí)表示，目前杰瑞的海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過(guò)了50%，在油氣田裝備研發(fā)制造、工程建設(shè)服務(wù)、工程技術(shù)服務(wù)、環(huán)境治理四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域均有建樹(shù)。

開(kāi)啟全球化征程

2005年，杰瑞首臺(tái)油田混漿系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)出口，開(kāi)啟了杰瑞全球化發(fā)展征程。經(jīng)過(guò)短短十幾年的發(fā)展，杰瑞海外業(yè)務(wù)的足跡遍布了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)、俄羅斯以及中東、北非、南美等主要油氣田都能找到“Jereh”的影子。2016年上半年，來(lái)自國(guó)外的收入占比已突破杰瑞總收入的一半，達(dá)到54.6%。

早在2008年，杰瑞就開(kāi)始布局中亞市場(chǎng)，杰瑞向?yàn)跗潉e克斯坦輸送全套固井設(shè)備，2010年，杰瑞成立了哈薩克斯坦子公司，與中石油并肩開(kāi)拓中亞油氣合作示范區(qū)。此后，杰瑞還與哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦和俄羅斯等國(guó)開(kāi)展了合作，在俄羅斯杰瑞已提供大批壓裂設(shè)備、連管設(shè)備、鉆完井設(shè)備和壓縮機(jī)組等200多臺(tái)（套）設(shè)備及增產(chǎn)服務(wù)。在中東市場(chǎng)，杰瑞重點(diǎn)發(fā)展埃及、卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特、沙特阿拉伯等國(guó)，在阿聯(lián)酋成立了分公司，作為推進(jìn)中東戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，發(fā)展總包工程、高端裝備制造、能源技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。雖然歐洲市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較難進(jìn)入的市場(chǎng)，但杰瑞還是在意大利、荷蘭、英國(guó)、波蘭、羅馬尼亞等地進(jìn)行了重點(diǎn)布局，占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的一席之地。最近幾年杰瑞還大力開(kāi)拓埃及、阿爾及利亞、烏干達(dá)、尼日利亞等非洲市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展裝備制造、油氣田工程業(yè)務(wù)。在高端油氣裝備企業(yè)聚集的北美市場(chǎng)，杰瑞設(shè)立了休斯頓、卡爾加里分公司和國(guó)際研發(fā)中心，與國(guó)際老牌企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)；在拉美，杰瑞重點(diǎn)布局委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、玻利維亞、巴西及厄瓜多爾等市場(chǎng)。

注重開(kāi)拓策略

在市場(chǎng)開(kāi)拓中，杰瑞并不急于追求業(yè)績(jī)，每開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，杰瑞都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厝宋恼?、?jīng)營(yíng)環(huán)境、法律法規(guī)，以及市場(chǎng)情況進(jìn)行深入分析和調(diào)研。根據(jù)不同國(guó)家和市場(chǎng)的特點(diǎn)，杰瑞所采取的本土化策略也會(huì)有所不同。

王峰說(shuō)：“在海外業(yè)務(wù)拓展中，我們將業(yè)務(wù)聚焦在油氣、能源等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，通過(guò)利用杰瑞在裝備制造、工程技術(shù)服務(wù)以及在投資開(kāi)發(fā)方面積累的經(jīng)驗(yàn)和能力，為客戶提供本土化全方位的解決方案，最大程度滿足客戶的期望?！?/p>

為了獲得海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)可，確定在某個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)后，杰瑞首先開(kāi)展的是品牌推廣工作，針對(duì)不同市場(chǎng)重點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，通過(guò)參與當(dāng)?shù)嘏e辦的展覽、專業(yè)研討會(huì)以及拜訪客戶等活動(dòng)，逐步提升海外市場(chǎng)對(duì)杰瑞品牌的認(rèn)知度。

對(duì)海外不同國(guó)家產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證情況，決定了產(chǎn)品能否真正為當(dāng)?shù)乜蛻羲邮堋榇?，杰瑞有針?duì)性地申請(qǐng)各客戶所在國(guó)的產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，獲得了多項(xiàng)國(guó)際生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證、國(guó)際產(chǎn)品認(rèn)證和管理體系認(rèn)證。

例如，美國(guó)石油學(xué)會(huì)的API認(rèn)證就是油服企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)“通行證”，因其先進(jìn)性、通用性、安全性、權(quán)威性被全球廣泛認(rèn)可和采用，中東、南美和亞洲等諸多國(guó)家的石油公司在招標(biāo)時(shí)，將API證書(shū)視為基本門(mén)檻，斯倫貝謝、殼牌等國(guó)際優(yōu)秀公司均持有證書(shū)。2013年，杰瑞獲得了包括美國(guó)石油學(xué)會(huì)APIQ1在內(nèi)的5個(gè)管理體系證書(shū)，是中國(guó)第一家通過(guò)APIQHSE一體化整合管理體系認(rèn)證的公司。2016年，杰瑞又收到APIQ2認(rèn)證證書(shū)，是中國(guó)第一家通過(guò)該認(rèn)證的油服公司。

　創(chuàng)立研發(fā)中心

為了更好地針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，杰瑞建立了與海外戰(zhàn)略相匹配的七大研發(fā)中心，其中就包括位于美國(guó)休斯敦和加拿大卡爾加里的海外研發(fā)中心，主要的研發(fā)領(lǐng)域包括鉆完井裝備、油氣田工程、LNG工程、環(huán)境工程等。杰瑞每年投入研發(fā)的費(fèi)用保持在公司營(yíng)收的5%以上，不僅是針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還包含了對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)行的技術(shù)儲(chǔ)備。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王鋒表示，“我們的重點(diǎn)放在歐美等成熟市場(chǎng)以外的快速增長(zhǎng)地區(qū)和國(guó)家，以及待發(fā)展地區(qū)和國(guó)家。我們希望杰瑞的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嗟钠髽I(yè)、更多的人走向成功，這也是杰瑞價(jià)值的最大體現(xiàn)?！保ㄓ浾?李聞芝）