從納斯達(dá)克私有化后，休整了兩年，易居中國董事長周忻今年7月20日又一次在港交所敲了鐘。

這次赴港上市的是易居中國旗下易居企業(yè)服務(wù)集團(tuán)，證券代碼是2048。

令外界津津樂道的首先是易居企業(yè)的超級豪華“股東團(tuán)”。作為房地產(chǎn)界“服務(wù)生”，易居企業(yè)吸引了全國百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)中的26家企業(yè)的入股投資，股東名單中恒大、碧桂園、萬科、雅居樂等企業(yè)赫然在列。除此之外，易居企業(yè)還吸引了阿里巴巴、華僑城、恒基李家杰和新加坡城市發(fā)展集團(tuán)（CDL）四大基石投資者。

易居的豪華陣營，周忻的強(qiáng)大朋友圈。

易居企業(yè)的聰明之處在于把自己的“生意伙伴”變成自己人，然后一起做大一手房地產(chǎn)代理商的生意。在易居企業(yè)看來，有房地產(chǎn)交易，就有房地產(chǎn)銷售代理服務(wù)，易居企業(yè)未來的增長空間仍然巨大。

反觀整個行業(yè)，中國大大小小房地產(chǎn)代理商幾千家，易居企業(yè)一路以來又是憑借什么完成了市場廝殺，成為這個行業(yè)“王者”的？

易居的豪華“朋友圈”

易居企業(yè)的上市，是一件刷屏大佬朋友圈的大事。

今年4月份遞交IPO招股書，不到3個月時間，7月20日周忻就攜好友親屬出現(xiàn)在了香港聯(lián)交所，敲鐘宣布易居企業(yè)正式上市交易。

易居公布的公開招股結(jié)果顯示，其在香港共公開發(fā)售2366.25萬股，占發(fā)售股份總數(shù)的7.3%，國際發(fā)售部分適度超額認(rèn)購，最終數(shù)目為2.99億股，相當(dāng)于發(fā)售股份總數(shù)的92.7%。

易居企業(yè)的招股書顯示，易居此次IPO總?cè)谫Y44.34億元，其中，28.0%將用于升級房地產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)；26.2%擴(kuò)張一手房代理服務(wù)的地理覆蓋范圍；23.3%擴(kuò)張房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的地理覆蓋范圍；7.3%員工培訓(xùn)；3.4%品牌推廣；1.8%開發(fā)綜合服務(wù)管理平臺；10.0%用于一般企業(yè)用途。

這次易居上市，最博眼球的要屬易居的超級豪華股東團(tuán)隊(duì)。

在公開招股之前，周忻持有易居25.6%股權(quán)，為單一最大股東和控股股東。其余74.4%股權(quán)由26家中國百強(qiáng)房企為背景的企業(yè)和5家機(jī)構(gòu)持有。26家房地產(chǎn)大佬中，許家印的恒大、楊國強(qiáng)的碧桂園及萬科，分別持股15%，其余股東還包括雅居樂、富力、星河灣、融創(chuàng)、旭輝、陽光城、復(fù)星地產(chǎn)等。

在7月6日易居確認(rèn)通過聯(lián)交所上市聆訊環(huán)節(jié)的那天，易居背后的四大重量級基石投資者也得以曝光。阿里、華僑城、恒基集團(tuán)和新加坡城市發(fā)展集團(tuán)分別認(rèn)購2728.17萬股、7337.19萬股、2086.23萬股和1653.7萬股，總數(shù)相當(dāng)于發(fā)售股份總數(shù)約42.76%，成為其四大基石投資者。

值得注意的是，易居的招股書還顯示，易居的董事會11個席位中，3名非執(zhí)行董事來自“碧恒萬”三家房企，包括恒大副主席兼CEO夏海鈞、碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌、萬科集團(tuán)總裁兼CEO祝九勝。

易居的聰明之處在于，它把自己的客戶逐漸變成股東，互相“抱團(tuán)”形成利益共同體做強(qiáng)做大。據(jù)了解，易居企業(yè)的絕大部分收入來自于房企。過去三年，易居企業(yè)與Top100中的25家房企均有業(yè)務(wù)往來，過去三年中自該25家房企產(chǎn)生的收入分別為8.96億元、14.8億元、21.19億元，分別占總收入的33%、37%、45.7%。恒大是其最大客戶。

目前易居企業(yè)旗下?lián)碛腥髽I(yè)務(wù)體系：一手房代理服務(wù)、房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)、二手房經(jīng)紀(jì)平臺等。

根據(jù)戴德梁行的統(tǒng)計，中國十大房地產(chǎn)咨詢代理公司的市場總份額從2012年的約12%增至2015年的約17%，預(yù)計2020年將達(dá)到24.6%至27.1%。

作為行業(yè)頭部企業(yè)之一的易居企業(yè)，未來增長空間仍然巨大。

房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的“長跑冠軍”

香港對于易居而言是個頗有意義的地方，周忻對媒體回憶，易居進(jìn)入香港市場是2003年。當(dāng)年SARS盛行，他在飛機(jī)上看到香港5家地產(chǎn)公司幾乎在“不要錢”出售，趕緊和另外一個創(chuàng)始人商量，只花了些租金、薪水就拿下了一家地產(chǎn)公司，開了個發(fā)布會，開展了對香港的布局。

這是一個故事的開始，周忻對于人性，對于生意的理解正是基于此時。

2004年也是在香港，周忻等幾個創(chuàng)始人在歐洲杯決賽當(dāng)天，也定下了“做房地產(chǎn)行業(yè)最好的服務(wù)生”的發(fā)展定位，這也奠定了易居的企業(yè)基調(diào)。

往后至今，盡管個中經(jīng)歷十余年的業(yè)務(wù)變化，但是易居的一手房代理業(yè)務(wù)易居營銷始終是易居中國集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)。

在代理業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大之后，易居逐漸涉足了金融、媒體服務(wù)等領(lǐng)域，易居從一家代理公司逐步成為一家集團(tuán)公司，即易居中國集團(tuán)。

2016年8月，易居中國將旗下的克而瑞、易居營銷、易居房友三大板塊合并成立易居企業(yè)集團(tuán)，當(dāng)時就吸引了包括恒大、萬科、碧桂園、融創(chuàng)在內(nèi)的18家百強(qiáng)房企入股。

2017年12月，易居企業(yè)集團(tuán)在深圳召開了年度匯報會，碧桂園、中駿地產(chǎn)等6家房企也確認(rèn)加入投資，成為易居的新一批股東。

從易居自身業(yè)務(wù)來看，一手代理業(yè)務(wù)是主要的營收來源，源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流。

而克而瑞的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)研究和資源服務(wù)可以在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的早起提供研究報告和分析服務(wù)，同時拓展和鎖定一手房代理的客戶群?？硕鸬拇髷?shù)據(jù)也可以輔助二手房經(jīng)紀(jì)平臺易居房友的用戶，提供給他們決策服務(wù)。

公開資料顯示，2017年，易居的一手房代理業(yè)務(wù)收入規(guī)模達(dá)39億元，占公司總營收84.7%，執(zhí)行了諸如恒大威尼斯城、魯能公館等多個單盤超過50億元的大盤獨(dú)家代理。而在2015年，該板塊收入僅為23億元；年復(fù)合增長率約為30%。

在2017年，易居企業(yè)的三項(xiàng)業(yè)務(wù)占比分別為：一手房代理服務(wù)：84.7%；房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)：13.6% ；二手房經(jīng)紀(jì)平臺服務(wù)：1.7%。

在占到最大比例的一手房代理業(yè)務(wù)，易居企業(yè)認(rèn)為，僅就收入+覆蓋量而言，易居就已經(jīng)做到了全國NO.1。去年，易居一手房代理完成了4300億的銷售業(yè)績，3%的市場占有率。今年，則希望沖到5%。

2000年成立至今18年時間里，歷經(jīng)市場“殺人不見血”式競爭和廝殺，易居從幾千家房地產(chǎn)中介中跑了出來，成為中國房地產(chǎn)行業(yè)最大的一手代理商之一。

股東方的評價也很高，富力地產(chǎn)董事長李思廉說，“易居企業(yè)控股未來會很好，因?yàn)楣蓶|都很強(qiáng)。