成為行業(yè)中走第一的先行者，這一點(diǎn)說起來容易，做又有多少人能做呢。尤其是當(dāng)你已取得某一區(qū)域的成功，還想抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一區(qū)域成為走第一的先行者，這樣的例子更是少之有少。

香港七八十年代的時(shí)候，已被譽(yù)為「世界船王」的香港商人包玉剛毅然決定「棄舟登陸」，漸漸減少航運(yùn)在其集團(tuán)的生意比例，轉(zhuǎn)型發(fā)展房地產(chǎn)，結(jié)果就成為了香港20世紀(jì)70、80年代首富之一。在美國(guó)，Tesla的創(chuàng)辦人馬斯克就是在線上支付這一區(qū)域上創(chuàng)辦了極為成功的Paypal，他并沒有因此固步自封，更是選擇賣出這一個(gè)親手創(chuàng)立的公司，毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一戰(zhàn)場(chǎng)，新能源汽車以及民用火箭，結(jié)果就是大家在街上看到愈來愈多出產(chǎn)自tesla的新能源汽車。

在我國(guó)，我亦找到同樣的例子，那就是專門做B2B供應(yīng)鏈管理的卓爾智聯(lián)(2098.HK)。卓爾智聯(lián)前身是一間房地產(chǎn)公司，在武漢以至全國(guó)生意也是做得有名有聲。但就在這房產(chǎn)業(yè)大嗚大放的時(shí)代，卓爾選擇毅然抽身，在2015年由房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B電商戰(zhàn)場(chǎng)。銳意成功走向B2B電商行業(yè)的第一位先行者。

2018月6月28日，卓爾集團(tuán)(2098.HK)正式把股份簡(jiǎn)稱由「卓爾集團(tuán)」更改為「卓爾智聯(lián)」，標(biāo)志著卓爾這些年來的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始成熟，亦標(biāo)志著公司的核心從之前的地產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)移至“智聯(lián)天下生意”這一個(gè)大目標(biāo)。

大嗚大放的時(shí)代毅然抽身成為房產(chǎn)轉(zhuǎn)型B2B電商行業(yè)的第一位先行者

卓爾最新公布把股份簡(jiǎn)稱由「卓爾集團(tuán)」更改為「卓爾智聯(lián)」，背后宗旨就是“智聯(lián)天下生意”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，連接天下的企業(yè)。這可不是空口說白話，從2015年決定轉(zhuǎn)型就立即引入1號(hào)店創(chuàng)始人于剛加入卓爾，同年11月卓爾云市橫空出世，快速的由一家名不見經(jīng)傳的傳統(tǒng)商貿(mào)公司華麗變身為“智聯(lián)天下生意”的電商企業(yè)。

自此之后卓爾智聯(lián)在電商行業(yè)的布局上可謂是快馬加鞭，所收購的公司令人眼花繚亂，卻又是粒粒皆星，不斷擴(kuò)展自己在B2B電商行業(yè)的生意版圖，從中可見卓爾布局之深和廣。卓爾三年內(nèi)進(jìn)行了五次大規(guī)模的收購，擁有了中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮四大境內(nèi)商品平臺(tái)以及蘭亭集勢(shì)、卓貿(mào)通、CIC三個(gè)境外平臺(tái)。再看看吸納的猛將有多么強(qiáng)大，中農(nóng)網(wǎng)，擁有全國(guó)90%以上的白糖行業(yè)用戶和30%以上的繭絲行業(yè)使用者成為交易會(huì)員，交易量是1,500億，營(yíng)業(yè)額是300多億?；軈R，中國(guó)最大的化學(xué)品交易平臺(tái)，年化工及塑膠原材料交易金額超過300億元。加上在紐交所上市中國(guó)最大的外貿(mào)跨境平臺(tái)：蘭亭集勢(shì)，更可以為入主平臺(tái)的商家提供全球用戶資源。

除了這一系列收購?fù)猓繝柶煜逻€有自己建立的團(tuán)隊(duì)，形成了線上卓爾自己的智慧交易平臺(tái)以及產(chǎn)業(yè)鏈。自己建立的卓爾購是卓爾的門戶網(wǎng)站，2017年交易額達(dá)1,060億人民幣，已是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)B2B交易平臺(tái)之一。卓易通則是進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，同時(shí)由卓集送提供物流支援，卓爾云倉保障貨物存儲(chǔ)。由此可見卓爾電商基本的產(chǎn)業(yè)鏈雛形已現(xiàn)，批發(fā)交易所需要的物業(yè)、物流、倉儲(chǔ)、金融、線上交易、大資料等服務(wù)鏈一應(yīng)俱全。之后目標(biāo)就會(huì)是發(fā)展現(xiàn)代供應(yīng)鏈，構(gòu)建新生意方式，打造中國(guó)乃至世界最大的B2B服務(wù)機(jī)構(gòu)。

布局B2B電商行業(yè)背后顯露更聰明的卓爾

赤壁戰(zhàn)爭(zhēng)中明明魏軍水司不及孫劉聯(lián)盟，但曹操卻偏向虎山行，最后就落得大敗收?qǐng)?。商?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以上的道理亦可套用在此，企業(yè)的布局就像兵法，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)就如行兵打仗，當(dāng)中大忌就是在準(zhǔn)備不足的情況下在對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)處一拼長(zhǎng)短，稍有不慎可是會(huì)被人吞掉整個(gè)市場(chǎng)的。

卓爾智聯(lián)相信亦明白這一個(gè)道理，集團(tuán)選擇B2B電商行業(yè)的原因除了因?yàn)橄氤蔀樾袠I(yè)中第一的先行者以外，另一目的就是不想與市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)抗。卓爾董事長(zhǎng)主席閻曾志對(duì)外表示，卓爾智聯(lián)立志錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樽鯞2C很難超過阿里、京東、蘇寧，做C2C很難超過淘寶，但在批發(fā)市場(chǎng)的B2B方面是有巨大機(jī)會(huì)的，卓爾智聯(lián)正是計(jì)畫在2018年B2B的營(yíng)業(yè)額突破千億。

不過商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)也有一點(diǎn)不同，企業(yè)與同行之間不一定需要爭(zhēng)到你死我活，往往合作一同擴(kuò)大市場(chǎng)可能更有利潤(rùn)。卓爾智聯(lián)對(duì)面中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、海上鮮這一些同是B2B的商品平臺(tái)，所采用的就是全把他們收納過來。他們就從潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)榧瘓F(tuán)強(qiáng)大推動(dòng)器，卓爾智聯(lián)亦因此在短短三年已成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)B2B交易平臺(tái)之一。

卓爾這一次策略是否成功，我們從四月份所公布的2017年年報(bào)便可窺探一二。2017年卓爾的為營(yíng)收222.5億元，同比增長(zhǎng)了17倍，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14.58%，達(dá)23.56億元。此外，卓爾期內(nèi)電商及金融服務(wù)收入首次達(dá)到1.99億元，同比增長(zhǎng)812.6%，轉(zhuǎn)型后的卓爾，各線上業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)都足以表明其“智聯(lián)天下生意”的策略初見成效。通過一系列的收購，公司的B2B產(chǎn)業(yè)鏈已初見形態(tài)，其中供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易收入占公司總營(yíng)收的93%，是17年增長(zhǎng)最快，利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)。

資料來源：公司年報(bào)整理：慧悅財(cái)經(jīng)

資料來源：公司年報(bào)整理：慧悅財(cái)經(jīng)

當(dāng)中收購回來的中農(nóng)網(wǎng)就是為卓爾業(yè)績(jī)帶來極大的貢獻(xiàn)，自收購后日期至2017年底，中農(nóng)網(wǎng)的貢獻(xiàn)收入為171.65億元，凈利潤(rùn)為2432萬。中農(nóng)網(wǎng)近年業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，2016年?duì)I業(yè)收入達(dá)205億元，同比增長(zhǎng)61%，2017年收入326億元，同比增長(zhǎng)59%，繼續(xù)領(lǐng)跑農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商領(lǐng)域。之后完成股權(quán)交割的化塑匯是一家從事化工、塑料貿(mào)易服務(wù)的電商平臺(tái)。借助貼近東南沿海主要市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及其交易撮合模式，快速成為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)?；軈R去年交易額超過300億元，營(yíng)業(yè)收入48億元，最高營(yíng)收單日破億元。因此中農(nóng)網(wǎng)及化塑匯相信未來亦將會(huì)為日后卓爾業(yè)績(jī)的一大助力。

居安思危卓爾未來的路總不會(huì)太難走

2015年至2018年期間可以話是內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)最風(fēng)光的時(shí)期，而卓爾卻早在此毅然抽身。有人可能會(huì)說這是一個(gè)錯(cuò)誤的策略，大家卻不要忘記這三年間內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)在炒賣自己旗下新盤的時(shí)候，卓爾就先走一步成為B2B電商市場(chǎng)的先行者，在這三年間成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)B2B交易平臺(tái)之一，這市場(chǎng)更有可能是未來世界企業(yè)必爭(zhēng)之地，而卓爾就早早有了一塊廣闊的領(lǐng)土。內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)的股價(jià)這三年間一直向上，但也不要忘記卓爾的股價(jià)在三年間亦是升了三倍。但當(dāng)近期內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)成為金融指數(shù)大跌的領(lǐng)頭羊時(shí)，卓爾的股價(jià)仍然是穩(wěn)如泰山。這時(shí)你會(huì)說這是一個(gè)錯(cuò)誤的策略，還是一個(gè)比你更聰明更看得遠(yuǎn)的策略。

要持續(xù)的在商業(yè)世界生存，你就需要比其他人更為聰明、看得更遠(yuǎn)，居安思危。更需要是膽量，成為行業(yè)中第一位作出改變的先行者。貫徹”變則通，通則久”的道理。現(xiàn)時(shí)的卓爾正正是證明中成為第一、更聰明的那一方就可以在商業(yè)世界中生存的道理，只要保持這種具有前瞻性的策略，卓爾未來肯定能走得更遠(yuǎn)。