文/華商韜略

從一個無名小商販成為眾人矚目的印尼首富，被譽為“商業(yè)奇才”的陳江和，是首屈一指的成功華人企業(yè)家，他旗下的金鷹集團(RGE PTE. LTD.)，如今是以資源開發(fā)為基礎(chǔ)，總資產(chǎn)超過 150 億美元的世界級企業(yè)。

白手起家，如何在沒資本、沒后臺的情況下創(chuàng)造商業(yè)奇跡？或許你可以來了解下陳江和的商業(yè)故事。

陳江和，1949年出生于印尼，祖籍福建莆田。17 歲時，還是個中學生的陳江和就已創(chuàng)業(yè)。從向石油公司賣零件慢慢拓展生意，一步步成為石油公司的工程承包商，后來又進入原木加工行業(yè)，創(chuàng)辦夾板廠。這些階段，他都是靠自己的本事和能力做生意，掙得都是勤勞加智慧的辛苦錢。

完成原始積累后，他看上一個新行業(yè)：棕櫚種植，但遇到個大障礙。當時的印尼政治經(jīng)濟環(huán)境復雜，軍政激蕩的環(huán)境，搞大規(guī)模棕櫚種植要擺平很多關(guān)系，需要有強大的后臺撐腰，而他沒有。

沒有后臺，陳江和決定去尋找后臺，建立后臺。他說，后臺有媽生的，也有你自己去建立的，我們這樣的人，只能自己去找。多翻周折后，他找到當時在印尼最有權(quán)勢的華人——三林集團老板林紹良。

林紹良當時是印尼首富，也是世界十大富豪之一，曾被美國《投資家》雜志將其列為世界 12 大銀行家之一。到 1995 年，他集團的總資產(chǎn)就高達 184 億美元，營業(yè)總額約 200 億美元，所屬公司 640 家。

▲林紹良

最重要的，林紹良與當時可謂指手遮天的印尼總統(tǒng)蘇哈托可以是亡命之交。因而，也有人說他是在海外成就超過胡雪巖，但卻和胡雪巖一樣的紅頂商人。不過，陳江和并不是像大多數(shù)生意人那樣，帶上厚禮，或者送上一大筆去請林紹良幫個一錘子買賣的忙，他的辦法是，通過這個機會把林紹良變成了自己人，讓林紹良與自己結(jié)成了長久的伙伴。

信心滿滿的陳江和拍著胸脯告訴林紹良，我沒有關(guān)系，但我能干。我用我的勤奮和頭腦搞企業(yè)經(jīng)營這一套，你用你的關(guān)系幫我擺平軍政關(guān)系，我們合作，一起把它做大，賺了一起分，賠了算我的。

同樣是白手起家的林紹良覺得后生可畏，爽快地答應了。

在林紹良的保駕護航下，他們的棕櫚油項目創(chuàng)造了印尼種植業(yè)的奇跡，短短 5、6 年間，就賺到了 10多億美金。入選華商名人堂并接受獨家專訪的那年,陳江和成功問鼎印尼首富寶座。而與林紹良的合作，也可以說是他站上如此高位的重要基礎(chǔ)。這個合作給他帶來巨大的利潤，也讓他在軍政激蕩的印尼拿到呼風喚雨的通行證，進而有了后來的更大騰飛。

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