? ? 2月27日晚間，湯臣倍健股份有限公司（股票代號(hào)：300146，以下簡稱“湯臣倍健”或“公司”）發(fā)布2017年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2017年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.11億元，較去年同期增長34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.66億元，較去年同期增長43.17%。

????2017年，湯臣倍健緊盯消費(fèi)升級(jí)趨勢，完成了自2016年開始的業(yè)務(wù)整合和結(jié)構(gòu)性調(diào)整，集中和調(diào)動(dòng)市場優(yōu)勢資源，啟動(dòng)大單品模式，國內(nèi)電商部分首次增加電商渠道專供產(chǎn)品，開展國內(nèi)及跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入及利潤創(chuàng)歷史新高，打開了業(yè)績增長的新格局。

????多引擎驅(qū)動(dòng)帶來高速增長

????隨著全球消費(fèi)者健康意識(shí)和市場的日趨成熟，消費(fèi)需求也在不斷升級(jí)，膳食補(bǔ)充劑市場呈現(xiàn)出細(xì)分化、個(gè)性化趨勢。為適應(yīng)新的市場格局，2017年湯臣倍健啟動(dòng)了大單品戰(zhàn)略。

????作為大單品戰(zhàn)略的第一個(gè)品種，健力多氨糖產(chǎn)品集中了湯臣倍健的優(yōu)勢資源，在短時(shí)間內(nèi)形成新的價(jià)值生態(tài)鏈，2017年實(shí)現(xiàn)超160%的增長，迅速在骨關(guān)節(jié)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位。這不僅意味著湯臣倍健超額完成了大單品戰(zhàn)役的首年目標(biāo)，同時(shí)也為開啟新的市場增長提供了創(chuàng)新可行的營銷模式。

????除此之外，湯臣倍健的“電商品牌化”戰(zhàn)略也取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績，為公司整體業(yè)績貢獻(xiàn)了較大增量。通過復(fù)制線下的差異化競爭優(yōu)勢到線上，不斷強(qiáng)化公司在電商渠道的競爭優(yōu)勢。“湯臣倍健”主品牌嚴(yán)格推行“保線下、保價(jià)格、保品牌” 的“三?！焙诵脑瓌t，在2017年首次增加電商渠道專供產(chǎn)品，從線上QS專供品發(fā)力，保持并擴(kuò)大“湯臣倍健”品牌在電商膳食補(bǔ)充劑領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)，與公司旗下運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)細(xì)分品牌“健樂多”及合資品牌“自然之寶”和“美瑞克斯”等共同發(fā)力，通過多品牌化策略，搶占更多線上市場份額。通過一年的發(fā)展，目前公司的線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長，渠道占比進(jìn)一步提高，并在主要電商平臺(tái)相關(guān)品類排名中處于領(lǐng)先位置。

????在“跨境電商”領(lǐng)域，公司協(xié)同線上及線下資源，助力合資公司健之寶發(fā)展旗下“自然之寶”和“美瑞克斯”業(yè)務(wù)，不斷提升其在跨境業(yè)務(wù)的排名，促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)快速增長，并布局線下。截至目前，健之寶旗下6個(gè)自然之寶產(chǎn)品率先取得首批進(jìn)口保健食品備案憑證。

????堅(jiān)持“一路向 C”，開啟新一輪增長周期

????過去的一年，通過實(shí)施“大單品”、“電商品牌化”等戰(zhàn)略，湯臣倍健基本完成了業(yè)務(wù)整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也將為未來的業(yè)績發(fā)展奠定基礎(chǔ)和空間，開啟新一輪的增長周期。在2018年，湯臣倍健將繼續(xù)圍繞“夯實(shí)大單品”、“開啟電商品牌化2. 0”等戰(zhàn)略，全面布局提速。

????其中，大單品戰(zhàn)略將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道布局的廣度與深度，不僅深耕線下50歲以上的主力人群，還將覆蓋線上年輕的運(yùn)動(dòng)人群，提升在骨關(guān)節(jié)細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率。與此同時(shí)，湯臣倍健將開啟第二個(gè)大單品在幾個(gè)樣板城市的試點(diǎn)工作，不斷尋找適合模式，實(shí)現(xiàn)用單一產(chǎn)品帶動(dòng)湯臣倍健全品類銷售，打破新品占比較低的困局，打破藥店膳食補(bǔ)充劑增長困局，做大市場蛋糕。

????電商品牌化2.0戰(zhàn)略也將在2018年開啟。湯臣倍健將通過獨(dú)立的電商品牌體系、線上線下有區(qū)隔的品牌策略、電商數(shù)字化等措施，承擔(dān)起在年輕消費(fèi)者中的品牌塑造職責(zé)，挑起湯臣倍健品牌年輕化的大任。此外，湯臣倍健還將進(jìn)一步提高跨境電商產(chǎn)品供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，充分發(fā)揮“自然之寶”和“美瑞克斯”品類豐富和國際品牌的優(yōu)勢，鞏固跨境電商業(yè)務(wù)。湯臣倍健還將發(fā)力線下進(jìn)口備案品類，謀求進(jìn)口品牌線下銷售市場。

????與此同時(shí)，“湯臣倍健”主品牌仍將繼續(xù)嚴(yán)格推行“保線下、保價(jià)格、保品牌”的“三?！焙诵脑瓌t，牢牢將線下市場作為主要陣地，充分發(fā)揮公司在經(jīng)銷商和零售終端的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全品類不斷成長，為線下打開新空間。

????另外，公司也將不斷調(diào)整路徑與方法，在2018年度繼續(xù)推進(jìn)整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下的并購，打造營養(yǎng)品的聯(lián)合國。2018年1月，湯臣倍健宣布擬收購澳洲益生菌企業(yè)Lifespace 100%股份。對(duì)此，公司CEO林志成曾表示，這項(xiàng)收購是湯臣倍健在全球細(xì)分領(lǐng)域市場布局的重要部分，“買的是未來和協(xié)同放大效應(yīng)”。

????除此以外，2018年湯臣倍健還將繼續(xù)發(fā)力運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)領(lǐng)域，鞏固運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品牌“健樂多”的市場地位； 同時(shí)，通過打造透明工廠和營養(yǎng)探索館名片等方式，進(jìn)一步提升品牌力與服務(wù)力。目前，湯臣倍健的業(yè)務(wù)板塊愈加清晰，并為未來發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和明確方向，已經(jīng)迎來新一輪的增長趨勢。在良好的市場環(huán)境下，2018年湯臣倍健的成長表現(xiàn)也將同樣值得期待。?

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