? ? 泛亞有色金屬交易所劍走偏鋒，采用互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨交易模式，吸引社會(huì)資金參與稀有金屬定價(jià)，使稀有金屬脫離有色金屬的整體頹勢(shì)，走出了一個(gè)獨(dú)立行情，獲得國內(nèi)外大量關(guān)注。

??? 在我國欠缺大宗商品定價(jià)權(quán)、在現(xiàn)貨市場(chǎng)受制于人、在期貨市場(chǎng)隨波逐流的背景下，這多少有點(diǎn)逆襲的意味。該交易所董事副總裁張子諾認(rèn)為，應(yīng)以市場(chǎng)力量重新定義國際稀有金屬價(jià)格形成機(jī)制。

??? 要實(shí)現(xiàn)價(jià)格公平

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所的核心模式在哪里？

??? 泛亞副總裁張子諾：泛亞有色金屬交易所模式的核心就是通過交易所這樣的市場(chǎng)化定價(jià)平臺(tái)，使市場(chǎng)在資源配置和定價(jià)體系中發(fā)揮更為主要的作用。作為交易平臺(tái)，市場(chǎng)建設(shè)與我們直接相關(guān)。但改革開放30多年，要素市場(chǎng)建設(shè)仍然滯后，沒有解決市場(chǎng)價(jià)格是否合理的問題。

??? 市場(chǎng)主體有強(qiáng)弱之分，有技術(shù)的外方企業(yè)壓制有資源的中國企業(yè)，集中采購的外國企業(yè)壓制分散弱小的中國企業(yè)?？傄幸粋€(gè)機(jī)制來重新平衡他們之間的關(guān)系，不然強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，沒法實(shí)現(xiàn)價(jià)格公平。

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所怎么參與價(jià)格的形成？

??? 泛亞副總裁張子諾：當(dāng)目前很多投資者選擇投資藝術(shù)品、玉石、黃金、紅木家具這些對(duì)國民經(jīng)濟(jì)沒有明顯支持作用的領(lǐng)域，是因他沒有更好的投資渠道。

??? 泛亞副總裁張子諾通過引入行業(yè)外眾多缺乏投資渠道的資金，參與到有色金屬的收儲(chǔ)中來，讓買賣雙方在議價(jià)的過程中勢(shì)均力敵。既能幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)渡過難關(guān)，又可把資源留在中國不廉價(jià)外流，還可以給更多機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者提供新的良好的投資機(jī)會(huì)。

??? 容許民營(yíng)企業(yè)介入有色金屬商業(yè)收儲(chǔ)是中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的重要步驟，如果考慮到普通老百姓能夠通過收儲(chǔ)資源類商品實(shí)現(xiàn)資金的保值增值，則是一舉兩得。合理的價(jià)格要通過完善多層次的有色金屬交易市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)。

??? 金改的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所現(xiàn)在為有色金屬提供了多大規(guī)模的融資服務(wù)？融資成本大概是多少？

??? 泛亞副總裁張子諾：（截至2014年11月底，泛亞有色金屬交易所累計(jì)成交額超過3050億，全國各地交易商總數(shù)超過17萬個(gè)，資產(chǎn)管理規(guī)模超過430億，稀有金屬貿(mào)易總量近40萬噸，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)入民間資本超過347億。）主要是給云南及全國各地的稀有金屬企業(yè)。按照年化利率算，以前是14%左右，現(xiàn)在降低到了12%左右。這主要得益于泛亞有色金屬交易所對(duì)于民間資本的聚集能力在不斷提高，同時(shí)找到了更多的資金渠道，比如信托、銀行。

??? 《21世紀(jì)》：金改的利率市場(chǎng)化，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

??? 泛亞副總裁張子諾：兩者并存，利率市場(chǎng)化以后，中小企業(yè)將擁有更多便利的融資渠道，有可能對(duì)我們的依賴程度會(huì)減弱；同時(shí)，泛亞也可以通過開拓更多的融資渠道，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低他們的融資成本。不過可以肯定的是，我們服務(wù)的行業(yè)企業(yè)將從金改中獲益。

??? 《21世紀(jì)》：銀行想在平臺(tái)上為企業(yè)提供資金的利率，比受托資金的利率還要低，不覺得很奇怪嗎？

??? 泛亞副總裁張子諾：銀行有銀行的模式，泛亞有泛亞的模式，投資者選擇不同的模式和渠道進(jìn)行投資，這是多層次資本市場(chǎng)為投資者提供的多種選項(xiàng)，也是利率市場(chǎng)化的不同形式。

??? 金融機(jī)構(gòu)相信我們的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，普通投資者中相對(duì)專業(yè)的投資者正在增加對(duì)我們的信任，泛亞的客戶現(xiàn)在接近7萬，贏得更大數(shù)量的普通投資者還需要時(shí)間。深化金改后，我覺得我們?nèi)谫Y功能可以跟其他金融機(jī)構(gòu)一拼：拼服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力、拼風(fēng)險(xiǎn)管理能力、拼客戶體驗(yàn)。

??? 《21世紀(jì)》：信托、銀行本身就是金融機(jī)構(gòu)，他們?yōu)槭裁床话奄Y金直接給客戶，而是要通過你們的平臺(tái)？

??? 泛亞副總裁張子諾：在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們更專業(yè)，有相對(duì)完善、高效率的風(fēng)控體系。這樣就可以獲得銀行、信托的支持。以前的金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控主要是靠信用評(píng)估、資產(chǎn)質(zhì)押，真的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，他們處理風(fēng)險(xiǎn)的效率低。即便有抵押，折價(jià)也比較多。泛亞是每日動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理，一旦貨物價(jià)格有變動(dòng)，我們立即要求融資方追加資金，或者由我們通過交易平臺(tái)及時(shí)減倉回籠現(xiàn)金，保證資金安全，風(fēng)險(xiǎn)每天得到了有效的管理和釋放，不會(huì)積累風(fēng)險(xiǎn)。

??? 拓展大宗商品交易

??? 《21世紀(jì)》：現(xiàn)在泛亞在為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售外，還能提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，現(xiàn)貨交易的功能是不是被弱化了？

??? 泛亞副總裁張子諾：泛亞模式是一個(gè)全款全貨的交易模式，完全去杠桿化，去合約，客戶交易的是代表現(xiàn)貨的實(shí)物倉單，是以貿(mào)易最大化、以銷售融資為目的的。傳統(tǒng)的稀有金屬貿(mào)易領(lǐng)域，基本形成了中國生產(chǎn)原材料、歐美日韓消費(fèi)、英國定價(jià)、終端產(chǎn)品中國買單的產(chǎn)業(yè)鏈。中國企業(yè)小而散，沒有議價(jià)能力，價(jià)格中完全無法體現(xiàn)資源成本和環(huán)境成本，企業(yè)為了生存不得不降低環(huán)保要求。

??? 泛亞有色金屬交易所現(xiàn)在的融資功能是為他們提供了與買方博弈的砝碼，社會(huì)上散小的生產(chǎn)企業(yè)從泛亞有色金屬交易所融資，可以爭(zhēng)取更多的談判時(shí)間，生產(chǎn)企業(yè)攥成一個(gè)拳頭，跟國外下游采購商談判，更占主動(dòng)權(quán)。等到國外采購商撐不下去的時(shí)候，就有了交易，目前歐美、日本的企業(yè)都主動(dòng)來昆明，就和泛亞有色金屬交易所合作的問題進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。

??? 上海自貿(mào)區(qū)為資金和貨物實(shí)現(xiàn)國際融通提供了很多新的政策，為下游跨國采購商直接進(jìn)入泛亞交易提供了便利，我們正在進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的探索，泛亞有色金屬交易所的現(xiàn)貨交易很快將實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所的融資模式，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能有多大幫助？

??? 泛亞副總裁張子諾：產(chǎn)業(yè)升級(jí)是靠市場(chǎng)行為實(shí)現(xiàn)的，最核心的是行業(yè)和企業(yè)需要有足夠的資金。如果我們的稀有金屬始終是以白菜價(jià)大量出口的話，就無法滿足技術(shù)升級(jí)和行業(yè)整合的巨大資金需求。實(shí)體企業(yè)通過泛亞平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了購銷和融資，獲得資金后他們可以投入到技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)整合。

??? 中國曾經(jīng)是全球最大的錫出口國，資源大量廉價(jià)出口，現(xiàn)在成了全球最大的錫進(jìn)口國，但始終沒有定價(jià)權(quán)。銦、鍺、鎢等稀有金屬下游都是具有全球戰(zhàn)略意義的高科技產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代航天航空軍事產(chǎn)業(yè)，不能再走錫這樣的老路。

??? 《21世紀(jì)》：泛亞副總裁張子諾的遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是什么？

??? 泛亞副總裁張子諾：泛亞有色金屬交易所作為一個(gè)平臺(tái)企業(yè)，希望更好的服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，希望更多大型國企能夠直接參與泛亞有色金屬交易所平臺(tái)交易，希望國家把泛亞有色金屬交易所作為一個(gè)商業(yè)收儲(chǔ)的平臺(tái)。

??? 泛亞有色金屬交易所今年和百度、阿里巴巴一起成為了國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作平臺(tái)企業(yè)，作為資金流、物流和信息流聚集的平臺(tái)，希望和國家統(tǒng)計(jì)局一起，建立一個(gè)更加公開透明高效的信息發(fā)布體系，為行業(yè)提供真實(shí)有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息服務(wù)。同時(shí)，泛亞有色金屬交易所也在探索，與產(chǎn)業(yè)一起，在稀有金屬領(lǐng)域之外的其他中國具有資源優(yōu)勢(shì)的大宗商品領(lǐng)域，謀求更大的國際定價(jià)權(quán)話語權(quán)。

??? 原文出處：新浪財(cái)經(jīng)

??? http://finance.sina.com.cn/roll/20131231/031917801541.shtml

??? 泛亞有色金屬交易所 簡(jiǎn)介

??? 泛亞有色金屬交易所是全球最大的稀有金屬交易所，中國客戶資產(chǎn)管理規(guī)模最大的現(xiàn)貨交易所。其使命是利用中國獨(dú)有的稀有金屬資源優(yōu)勢(shì)，通過先進(jìn)的電子商務(wù)模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，在中國形成具有全球影響力的稀有金屬國際定價(jià)中心，通過交易的模式為企業(yè)提供購銷和供應(yīng)鏈融資服務(wù)，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務(wù)。2011年4月21日交易所正式開市交易，已上市品種包括銦、鍺、鈷、鎢、鉍、鎵、白銀、釩、銻、碲、硒、銠、鏑、鋱等14個(gè)品種，其中銦、鍺、鎢、鉍、鎵等品種的交易量、交收量、庫存量均為全球第一。

??? 經(jīng)過三年多的發(fā)展，交易所上市的銦、鍺、鎵、鉍、鎢等戰(zhàn)略金屬已經(jīng)取得了一定的國際話語權(quán)，泛亞有色金屬交易所價(jià)格已經(jīng)引領(lǐng)全球價(jià)格，在稀有金屬的國際舞臺(tái)上，發(fā)出越來越強(qiáng)大的中國聲音，為中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。以銦為例，目前全球90%以上的銦在泛亞有色金屬交易所平臺(tái)上成交，泛亞有色金屬交易所現(xiàn)在銦庫存量超過3100噸，接近中國8年的產(chǎn)量，全球5年的產(chǎn)量，對(duì)全球銦產(chǎn)業(yè)擁有巨大的話語權(quán)。

??? 稀有金屬是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)材料，銦、鍺、鎢、鉍、鎵、鈷等稀有金屬，被稱為電子金屬，生命攸關(guān)金屬，儲(chǔ)量稀缺，在高科技、新能源、新材料、現(xiàn)代航空、現(xiàn)代軍事等領(lǐng)域具有廣泛應(yīng)用價(jià)值，成為世界各大經(jīng)濟(jì)體爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略資源。美歐日韓等國家和地區(qū)不斷加大其國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備量，并鼓勵(lì)民間收儲(chǔ)。從世界經(jīng)濟(jì)的高度審視，對(duì)稀缺有色金屬資源的保護(hù)與利用已經(jīng)關(guān)系到國家的戰(zhàn)略、安全與發(fā)展。

??? 通過傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)的深度整合，搭建稀有金屬自由流通的貿(mào)易和投資平臺(tái)，以商業(yè)收儲(chǔ)手段輔助國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備，藏資源于民。泛亞有色金屬交易所平臺(tái)將貿(mào)易功能、定價(jià)功能和商品融通功能完美結(jié)合，使稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈上下游融匯貫通，全力為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。

??? 泛亞有色金屬交易所（FYME）模式，可以簡(jiǎn)要概括為：通過掛牌實(shí)物交易方式為稀有金屬企業(yè)提供購銷和融資服務(wù)，通過信息透明、交易公開的定價(jià)機(jī)制實(shí)現(xiàn)中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)的資源聚合。通過便捷高效的服務(wù)為投資者提供投資稀有金屬、分享資源增值收益的渠道。大量資金通過平臺(tái)反哺產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了必要的支持，形成了資源保護(hù)與開發(fā)、商業(yè)收儲(chǔ)、企業(yè)和投資人雙贏、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良性循環(huán)。泛亞有色金屬交易所平臺(tái)上形成的這種供需和資本共同定價(jià)的模式，符合當(dāng)今全球資源性商品配置的基本規(guī)律。在銦、鍺、鎵、鉍等品種上，泛亞有色金屬交易所價(jià)格已經(jīng)引領(lǐng)全球價(jià)格，在稀有金屬產(chǎn)業(yè)的國際舞臺(tái)上發(fā)出了強(qiáng)大的中國聲音。

??? 截至2014年11月底，泛亞有色金屬交易所累計(jì)成交額超過3050億，全國各地交易商總數(shù)超過17萬個(gè)，資產(chǎn)管理規(guī)模超過430億，稀有金屬貿(mào)易總量近40萬噸，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)入民間資本超過347億。