從1977年恢復高考到現(xiàn)在，已經整整過去40年。

40年的變遷，除了催生出一個個課外輔導的細分賽道，近年來，還延伸出“高考后市場”，自主招生、志愿填報、高考復讀班等迅速走俏，市場規(guī)模達6000億。

王海濤不是第一個發(fā)現(xiàn)這片藍海市場的人，卻是將它做得最風生水起的一個。

他深知因盲目選擇專業(yè)而帶來的后果，秉著“以高考為核心去解決人才分類問題”的初衷，于2009年創(chuàng)立了贏鼎教育集團，推出高考報考學產品。2015年實現(xiàn)凈利潤1.1億元，同年7月，掛牌新三板，業(yè)績一路飆升。

當越來越多的玩家入局，追逐這波紅利時，王海濤卻突然剎車，轉而主打智能產品“一點馬·高考名師機器人”（以下簡稱“一點馬”）。

下注正在洗牌的在線教育市場，填補高考教育資源浪費黑洞，力求做“最完美的教育”。這一局，王海濤是在豪賭，還是勝券在握？

做教育，內容為王

一家企業(yè)在難逢對手后，面對變幻莫測的潮流，該如何找到自己的坐標，避免敗給自己的強大，進而打開一個更廣闊的未來？

在決定進軍高考培訓市場之前，王海濤無數(shù)次將自己抽離公司之外，思考教育培訓業(yè)的發(fā)展走向。

培訓班的出現(xiàn)是在20世紀80年代。當時的模式是在校老師付出額外的時間，滿足學生高考輔導的需求，并獲得一些收益。

王海濤將那個年代稱為“話劇模式的教育”，經營者開辦一個補習班，好比演一場話劇，都是小作坊式經營。由于教師質量參差不齊，導致教學內容得不到保證；加上租金、人員和運營成本不斷增加，很長一段時間里，K12課外輔導這個細分領域的發(fā)展極其緩慢。

在那個商業(yè)理論并不發(fā)達，企業(yè)經營邏輯尚未梳理成型的年代，經營者們都是憑著一種近乎直覺的東西在摸索前進。

進入2000年以后，教育產業(yè)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，開始出現(xiàn)幼兒教育、中小學教育、考研和出國留學等五花八門的培訓機構。從一線到二、三線城市，從大型培訓機構到各地的培訓班，教育培訓產業(yè)呈現(xiàn)高度分散的狀態(tài)。

同時，隨著互聯(lián)網技術的不斷提升，在線教育也得到了極大的發(fā)展。尤其是到了2014年，“互聯(lián)網+教育”成為新的風口，每一個在線教育平臺都渴望成為獨角獸，從創(chuàng)立到規(guī)模營收再到上市，時間鏈條不斷縮短。

然而，撕去“互聯(lián)網”外衣，大多數(shù)平臺實際上“只是賣視頻，而不是賣內容”。在線教育平臺常用的錄課方式是：一個老師在一個房間里對著攝像頭講課，整個過程沒有任何學生與其進行互動；公司再對其課程進行剪輯，最后放到平臺上。一個視頻搖身一變，就成了“在線教育”。

▲撕去“互聯(lián)網”外衣，大多數(shù)平臺實際上“只是賣視頻，而不是賣內容”

“如果說早期是話劇模式，那么經過視頻階段后，教育培訓業(yè)開始朝著影視制作模式發(fā)展了?！蓖鹾治龅?，“一部電影就是一個視頻，一部好電影一定具備完整的編劇系統(tǒng)，有優(yōu)秀的制片人、導演、編劇、演員和后期制作等。但無論是教育還是電影，做好內容是第一步。”

2014年，K12在線教育的競爭異常激烈，前有巨頭公司轉型線上，后有新生力量異軍突起。盡管目前在線教育平臺種類繁多，但都缺乏優(yōu)質內容。優(yōu)質內容的生產沒有“套路”可言，知識隨著社會的發(fā)展不斷更新迭代，對新的優(yōu)質內容的需求是一個永恒的話題，教育亦然。

當我們討論中國教育培訓市場的發(fā)展變遷時，我們討論的是下一個階段的某種機會。一個時代有一個時代的需要和特質，傳奇故事、巨額融資的劇本已經無法賣座，“內容為王”或許才是最重要的前提，也是核心。

押注最完美的教育

抽絲剝繭地理出教育的核心之后，王海濤萌生出一個念頭：做最完美的教育，做教育行業(yè)的電影公司。但并非只是做單純的優(yōu)質內容的教育，王海濤押注的是“人工智能+影視公司+服務”模式的教育。

2016年，Alpha戰(zhàn)勝李世石，成為人工智能發(fā)展的標志性事件，人工智能的熱潮席卷全球。其中，教育領域也開始引入人工智能。

目前，在教育領域，使用最普遍的人工智能技術是語音識別和圖像識別，加上大數(shù)據技術，能迅速采集學生的學習數(shù)據，并對其進行分析，從而提供高效的學習場景。

“現(xiàn)在很多技術公司進入教育領域，我也在思考那些成功公司的經驗和模式，到底是技術+教育，還是教育+技術？”王海濤登門拜訪過不少搜題軟件公司，他們無不在技術研發(fā)上投入重金，擁有龐大的數(shù)據庫，學生只要拍幾張照片，數(shù)據庫就能迅速做出解答。但這些技術最終都淪為學生“抄作業(yè)”的工具。

不可否認，技術會為教育帶來變化，但并不能改變教育，它仍舊是輔助教育的工具；名師能提供最優(yōu)質的教育內容，但資源稀缺，傳統(tǒng)面授教育模式也受時間和空間的限制。事實卻是，人工智能和名師資源往往分離，形成高考教學資源浪費的巨大黑洞。

如果能在人工智能基礎上，以內容為核心對學習方法進行展開，同時結合最出色的教育服務和教學管理服務，必將形成最穩(wěn)固的競爭壁壘。當把一切想通透之后，王海濤愈發(fā)篤定。2015年11月，王海濤在贏鼎教育內部重新組建團隊，將新產品立項，命名為“一點馬”。

▲王海濤押注的是“人工智能+影視公司+服務”模式的教育

接下來，只需要解決優(yōu)質內容和技術研發(fā)的問題。

實際上，在做高考報考服務的這些年，贏鼎教育早已積累了眾多優(yōu)秀教師資源。2015年，26個省份高考統(tǒng)一命題，也為王海濤搭了一座橋。

最終，經過一年多的合作洽談，王海濤邀請到高中三年九大學科的國家級名師，在遵循“導演+編劇”體系的前提下，進行嚴格的教學設計和課程錄制?！斑@些教師常年在一線教學，他們擁有一套完整的課程體系，比誰都清楚學生的真正需求?！?/p>

擁有了強大的內容團隊，但內容的硬件載體從設計原型到最終方案的優(yōu)化，其過程都不順暢。經過長達9個月的反復推敲和細節(jié)優(yōu)化，最終才將硬件載體確定為智能PAD。

硬件作為學習媒介，學生只有在學習過程中產生愉悅感、成就感，才會持續(xù)使用一個產品。為此，王海濤還要求“一點馬”必須多維度呈現(xiàn)學習方式。

以智能筆為例，他不放過每一個細節(jié)。王海濤要求設計師在不改變任何學習習慣的前提下，必須讓學生能在智能PAD上快速找到知識點。最終，設計師在筆端設計了一個微型掃描儀，同時對教材印刷色彩做特殊處理，達到2秒內在屏幕上呈現(xiàn)教材上的知識點。

除了智能PAD和智能筆，智能盒子也是“一點馬”必不可少的智能終端。智能盒子相當于云端存儲器，涵蓋了高中九大學科的所有內容，以及國家級教師的課堂視頻；同時無需連接網絡，確保學生在專注的環(huán)境中學習。

▲一點馬產品包含了高中三年九大學科的所有知識點

王海濤對產品極為“吹毛求疵”。2017年3月，“一點馬”上市后，他仍不斷要求團隊保持持續(xù)研發(fā)的能力，設計有針對性的在線練習來幫助學生完善知識結構。

作為“畢其功于一役”的產品，“一點馬”上市僅5個月，單月銷售就突破千萬元，且以每月20%的速度遞增。從市場反饋來看，這一局，王海濤勝券在握。

一個成功的企業(yè)家，往往能看到未來十年甚至百年的機遇。這也正是王海濤的商業(yè)敏銳度。

一馬平川

▲張嘉譯代言一點馬

當教育和商業(yè)掛上鉤，總是無法避免世俗的眼光?！半x錢近，離是非遠?！?008年，王海濤初到北京創(chuàng)業(yè)，他給自己定了個標準。

晃眼過去九年，王海濤忽然明白，“最完美的教育”是一件具有社會性的事，“教育者，非為已往，非為現(xiàn)在，而專為將來”。從前做高考后市場，是為解決人才分類的問題；而現(xiàn)在做的是解決未來高考的問題。

押注內容教育，不是一場“賭博”。對王海濤而言，前面9年的波折，一路走過，接下來是一馬平川的坦途。