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現(xiàn)在人們特別關(guān)注自己喝的水，有的人寧愿花大價錢，長期飲用一種對身體有益的這樣一種水，到底能夠給自己的生命健康帶來什么呢?

今天我們要認(rèn)識的這位嘉賓，這些年來一直關(guān)注著水，一個既普通又特殊的領(lǐng)域，他是根本生物總裁畢文寶先生，歡迎您!

水素水：一種給細(xì)胞的水

CCTV董倩：您做的水素水，與普通的礦泉水、蒸餾水、自來水有什么本質(zhì)區(qū)別?

畢文寶：首先，水素水不是一種水，不是我傳統(tǒng)意義上的水，它定義為一種是健康的飲品。

CCTV董倩：那它不是水，是什么?

畢文寶：水素水它是一種健康的水。

CCTV董倩：那還是水。

畢文寶：是的，它是賦予健康意義的一種水。

CCTV董倩：它能維持我的生命最基本的一些代謝，對吧?

畢文寶：對。

CCTV董倩：水素水和平常飲用水，哪些不一樣?

畢文寶：我們首先知道什么是水素水。水素又叫氫，是一種富含氫的水，源于1992年，在德國有個諾爾登島小鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)了一種可以治病的神奇之水;日本科學(xué)家解開了這個謎，里面富含氫，能給人帶來健康。

在日本，水素水已有20多年歷史，現(xiàn)在已經(jīng)進入水素社會。事實上，我對這款水的關(guān)注，已超過6年，去年剛引進中國。為什么一定要引進中國?源自水素水對健康的意義。

中央電視臺《發(fā)現(xiàn)之旅》報道：“沒有氧氣，人是活不了的，沒有氫，人是活不好的?！比怂ダ虾图膊〉母词鞘裁?是自由基!而清除自由基的是氫，所以說水素水又叫可選擇性抗氧化的水，它超越了普通的水解渴的功能，更多是一種健康水。

CCTV董倩：水素水用化學(xué)方程式怎么表達?

畢文寶：它實際上，只是在H2O里面，更多的溶解氫。因為，氫是自然界最小的分子單位，具有高滲透性，氫離子綜合人體的自由基帶來氧化攻擊能力。

CCTV董倩：我們?nèi)粘：鹊乃锩?，有沒有氫?

畢文寶：幾乎沒有。

CCTV董倩：那您的水里面，是怎么讓它擁有氫的呢?怎么添加進去?

畢文寶：這是科技的進步，我為什么一定要從國外引進?經(jīng)過20多年的發(fā)展，水素在日本取得了非常大的成功。

CCTV董倩：您看剛才您說了，它最早的起源是發(fā)自德國。

畢文寶：對。

CCTV董倩：德國的富氫水來源天然，還是來自人為?

畢文寶：來自天然。

CCTV董倩：那好了，那日本水素水是天然的，還是人工的?

畢文寶：是人工的。

CCTV董倩：那這個天然和人工，就是主動往里添加氫這個要素?

畢文寶：對。

CCTV董倩：他們怎么做到的?

畢文寶：實際上是經(jīng)歷三個階段：第一個階段，是把水采用電解的方式，電解出氫來。這個階段，實際上走了5年多，現(xiàn)在日本也在用這個技術(shù)。但是，電解產(chǎn)生對人有益的氫之外，還有一些重金屬殘留，對人體的作用，不是太確定。

日本又出現(xiàn)了第二代，就是注氫水，通過一種載體，讓水里邊氫的含量更飽和，更飽滿。

第三代，就是對氫進行提取，用一種粉沫的方式，把氫鎖住。

CCTV董倩：從哪提取氫，然后以粉沫的方式鎖住?

畢文寶：從水里面。

CCTV董倩：您剛才不是說，我們平時喝的水里面很少有氫嗎?

畢文寶：它是電解，單純把有益的氫提出來鎖住，完了以后，再用到水釋放，這是第三代的鎖氫技術(shù)。這個技術(shù)在日本出現(xiàn)3年多，引起了特別大的轟動。日本水素水最便宜是196日元，合人民幣是12塊多一點點，而鎖氫技術(shù)的價格是普通水素水的2倍。

CCTV董倩：那普通的礦泉水呢?

畢文寶：普通的礦泉水，比如說依云吧，依云在日本只有96日元，水素水是依云2倍的價格，而這款第三代水素水在日本平均是400日元。

水素社會的健康革命

CCTV董倩：水素水到底對身體有什么好?剛才您說，它可以產(chǎn)生一種自由基，可以延緩人類老化的過程。

畢文寶：對。

CCTV董倩：就是人為的用水方式，去干預(yù)老化的過程，日本既然已經(jīng)20多年歷史，到底有什么樣的改善?能否用肉眼看得到，讓人體感受到變化，喝與不喝區(qū)別多大?

畢文寶：舉個例子，2020年，日本東京奧運會指定用水就是水素水。事實上，日本已全面進入水素社會。

CCTV董倩：什么叫進入水素社會?

畢文寶：在未來之家有一句話，未來十年，日本的最主要的水只有能有一種，就是水素水。

CCTV董倩：就是說，日本早晚有一天，要全體把水素水作為一個普通飲用水來喝。

畢文寶：對。

CCTV董倩：如果是這樣，對國民影響是什么?

畢文寶：最先出現(xiàn)水素水的時候，在日本引起非常大的轟動，大家爭相去喝，后來經(jīng)過一個平淡期，而現(xiàn)在日本水素已經(jīng)非常普遍。

CCTV董倩：但是剛才您說了一個非常重要的元素，水是人類不可或缺的一個生活必需品。

畢文寶：對。

CCTV董倩：水素水價格遠遠高于普通水，正常人一定選擇便宜一些的，因為水它無非是解渴。您剛才說，日本很快進入水素社會，他們不是計劃經(jīng)濟，說進入就進入，完全在于消費者自己的選擇。

畢文寶：為什么說日本要進入水素社會?這是日本政府公開報道的，他是在政府發(fā)力在推廣水素這樣一個科技。

CCTV董倩：那有補貼嗎?到未來?

畢文寶：現(xiàn)在為止還沒有。

CCTV董倩：我為什么糾纏于日本的這個問題，因為我想您一定是看中了日本政府加大力度的推廣。

畢文寶：對。

CCTV董倩：您覺得未來在中國，也一定這是一個方向，所以6年前就開始關(guān)注了?

畢文寶：對。

CCTV董倩：為什么3年前才引進水素水，需要這么長的觀察期?

畢文寶：水素水獨特的功效性，受到日本的青睞，尤其是很多明星、高端人士生活必備的。比如說復(fù)原水素水的代言人(日本著名女星、暢銷書作家早坂理惠)，是因為水素水而治好了病。

日本NHK電視臺，這十幾年來從沒間斷過水素水的報道。國民健康是一種責(zé)任，需要找到一種很好的方法，所以我一直做健康產(chǎn)業(yè)，當(dāng)別人給我錄一個視頻，說水素水可以在中國生產(chǎn)的時候，那種興奮狀態(tài)，真的是不可言表的!

CCTV董倩：是看到掙錢的商機興奮，還是看到有可能改變老百姓的體制而興奮?

畢文寶：兩方面都有。

我本身信佛，商人不賺錢是不道德的，單純賺錢更不道德，作為一個商人，一定有兩種道，一種是商道——尊重商業(yè)的運轉(zhuǎn)規(guī)律，一個就是天道——真正給老百姓帶來健康，造福于社會，造福于人類。

商業(yè)應(yīng)該有社會價值，社會責(zé)任感。說句心里話，下定決心引進水素水國產(chǎn)化的時候，我想得更多的是什么?就是回饋社會，讓更多人變得健康!這不是特別難的事，日本通過飲用水可以改變健康，中國人為什么不可能呢?

講一個親身案例，97年我大學(xué)剛剛畢業(yè)，父親患癌癥去世了，他走的時候，只有53歲?？墒窃谌毡?，七八十歲的老頭，六七十歲的老頭，都在承擔(dān)主要的社會工作責(zé)任，您看出租車司機、服務(wù)商場。而中國呢?這個年齡，更多是在病床上。

我覺得，中國人也可以像日本一樣，有一個關(guān)鍵詞叫健康生命。人最幸福的，不是活得長，而是活得健康，活得有品質(zhì)。這種理念，未來會在中國出現(xiàn)!

CCTV董倩：這是從很深的層面，您看到了未來。

畢文寶：對。

拿來主義的市場共享

CCTV董倩：看得再遠，也得從腳下做起，日本水素水，您是怎么引進到國內(nèi)的?人家不賣給您技術(shù)，您要自己科研發(fā)出來?

畢文寶：我是典型的拿來主義者，我不反對創(chuàng)新，但健康領(lǐng)域的創(chuàng)新，一定要經(jīng)得起時間的檢驗和積累。實際上，國外有很多很好的技術(shù)，是可以拿來的，商業(yè)運作模式我采用的是合作。

CCTV董倩：什么叫合作?

畢文寶：實際上，我和他雙方合作在中國生產(chǎn)，更多是合作制，買是人家不會賣的。比如說，我采用一種利益分成的機制，我拿到全部的專利和技術(shù)，在國內(nèi)進行生產(chǎn)。

CCTV董倩：那就是說人家的核心的知識產(chǎn)權(quán)不給您。

畢文寶：已經(jīng)給我了。

CCTV董倩：已經(jīng)給您了。

畢文寶：對。

CCTV董倩：人家為什么會給您呢?

畢文寶：雙方之間的信賴。因為我和日方的合作已經(jīng)超過十年，也是最大的日本產(chǎn)保健品代理商之一。

CCTV董倩：那就是說您得到了人家的知識產(chǎn)權(quán)。

畢文寶：對。

CCTV董倩：您不能有自己的品牌，您只能賣人家的品牌吧?

畢文寶：不，一等要有自己的品牌。

CCTV董倩：怎么可能，我給您核心要素，還允許您賣自己的品牌，日本人瘋了?

畢文寶：生產(chǎn)水素的廠家，在日本有32個，我全部調(diào)研過。為什么這么多廠家都在生產(chǎn)水素?意味著這個市場是巨大的。日本水素企業(yè)競爭激烈，他們想開拓中國市場，甚至全世界的市場。要想開拓這個市場，只有兩種方式，一種方式自己開，另一種方式借力。

CCTV董倩：您是很好的一座橋梁。

畢文寶：對，不僅是橋梁，更是橋頭堡，能夠進入到中國商場。

CCTV董倩：人家為什么會把知識產(chǎn)權(quán)給您，比如說，我是日本的品牌A，您就在中國賣吧，然后我倆分成就是，那為什么在中國，允許您用A的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)立自己的品牌?

畢文寶：董老師您看到我，我具有強大的談判能力。

CCTV董倩：日本人的談判能力更強，因為這屬于核心的利益。

畢文寶：因為我和他們合作已經(jīng)超過十年，我所合作的廠家，在中國的銷量是他們本土的3倍，所以說我具有話語權(quán)。

CCTV董倩：那好了，您告訴我，如果說我是日本水素水廠家，我跟您合作，知識產(chǎn)權(quán)也給您了，但品牌卻不是我的，我們倆合作有什么好處?

畢文寶：利益分成。

CCTV董倩：您用了人家的知識產(chǎn)權(quán)，這個利潤分成人家是接受的，每賣出一瓶水，實際上都給人家錢。

畢文寶：應(yīng)該。

CCTV董倩：那我就明白了。您們合作了多長時間?

畢文寶：我自己創(chuàng)業(yè)合作了4年多，創(chuàng)業(yè)之前和他合作了6年多，實際上超過10年。

CCTV董倩：那就是您跟這家企業(yè)是有漫長的，熟悉的過程的。

畢文寶：對。

CCTV董倩：水素水制作多長時間的?

畢文寶：水素水實際上日本超過20年。

CCTV董倩：您們之間的合作，就是關(guān)于水，他把品牌和知識產(chǎn)權(quán)給您。

畢文寶：兩年。

水素水引發(fā)的革命

CCTV董倩：這兩年的時間，他們在日本賣得怎么樣，通過您在中國賣得怎么樣?

畢文寶：在商業(yè)推廣方面，我覺得自己還是比較有創(chuàng)新的，主要走三種渠道——海陸空。

首先是陸軍，我所走的就是傳統(tǒng)的零售店，超市等等這些方面，董老師您也知道，我本身就是從零售行業(yè)出來的，具有開拓這個行業(yè)的能力。

第二方面，主要是走藥店、健身房、醫(yī)院等特殊渠道。為什么可以走這個系列?因為，水素水在日本有一個別稱叫藥伴侶，我拿來一本雜志《水素水的革命》，在日本專門講水素水，它是在藥店賣的，是500多日元。

第三方面，我走電商這個路徑，我覺得在這三個路徑上開拓，我覺得未來這個市場潛力非常大。

CCTV董倩：那先不說未來，過去的這兩年怎么樣?

畢文寶：我覺得還可以。

CCTV董倩：超出您的預(yù)期嗎?

畢文寶：對。

CCTV董倩：您的定價是多少錢一瓶?

畢文寶：35.5元。

CCTV董倩：都什么人是您的消費群體?

畢文寶：固有渠道的合作伙伴是我的銷售主體，我們這款水的銷售方式，不是按瓶賣，而是按箱賣，對。

CCTV董倩：有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠是吧?

畢文寶：對。

CCTV董倩：那您剛才說，您的目標(biāo)是要讓全體中國人的體質(zhì)，都因為您的水而改變。

畢文寶：對。

CCTV董倩：35塊錢的水，要我絕對不買，超市里面三塊錢、一塊五就可以買的水，您憑什么讓我買?

畢文寶：對健康的需求，對生命意義的看重。

CCTV董倩：但是，水對于人的改變，是一個漫長的過程，不可能立竿見影，對吧?水素水對人體真的有效的話，可能要放在相當(dāng)長一個時間段，才會顯示出來。這個時間段，您怎么去說服市場?

畢文寶：就像我剛才說的，在中央電視臺《發(fā)現(xiàn)之旅》這個頻道，都有關(guān)于水素水的報道，實際上水素水又叫輕醫(yī)學(xué)，中國現(xiàn)在這個風(fēng)潮上，已經(jīng)有很多人在推廣。

打個最簡單比方，每年平均有2000萬人到日本去旅游購物，5年就是上億人次。上億人次在日本都會看到水素水，了解到水素水的趨勢。他們反而會覺得，在中國可以喝到水素水，并且和日本價位類似，肯定是一種更好的選擇。

CCTV董倩：難。

畢文寶：難，對。

CCTV董倩：通過兩年的市場推銷，普通的中國人，或者最起碼能消費到您這個水的，都是中產(chǎn)階級以上的。

畢文寶：對。

CCTV董倩：人們對于水的關(guān)注和保健意識，是跟以前相比的話，應(yīng)該說有了很大的進步，也愿意在健康上愿意為自己花錢。

畢文寶：對。

CCTV董倩：所以說，這是一個好的市場前景，但推銷起來會遇到更多的困難和麻煩?

畢文寶：是這樣，首先對我的一個責(zé)任，我給合作伙伴，和全體將士說過一句話：“我們有責(zé)任把這款水價格降下來?！?/p>

CCTV董倩：為什么?

畢文寶：我覺得，在日本可能二三十塊錢的水，他們的收入接受起來容易，但相對中國的消費階層來說，還是比較偏高，所以說我們有一種責(zé)任和使命，把這款水價格降下來，讓更多的老百姓喝得起，這是我們的責(zé)任和使命。

CCTV董倩：多長時間?您自己定的目標(biāo)是多長時間?

畢文寶：我期望在一年之內(nèi)，通過技術(shù)的改進，各個方面可以做的到。為了完成這個使命，我甚至在西藏自建水廠，這個使命是一步步需要走的。

第二方面，我要做的事情是什么?讓更多的中國老百姓，認(rèn)識到水素水的健康價值，從心里去接受它，實際上一個品牌的推廣，有消費者的認(rèn)知過程、教育過程，合作伙伴的認(rèn)知和教育過程。我們持續(xù)努力，會形成一個消費者趨勢，實際上現(xiàn)在水素水的消費趨勢正在形成。

一瓶水素水，讓母親年輕10歲

CCTV董倩：外界會不會說，是老王賣瓜自賣自夸，做什么就無限擴大自己的產(chǎn)品效應(yīng)?實際情況什么樣?比如說，在中國賣的兩年，有案例嗎?或者說，大家對您的市場，對您的客觀評價是什么?

畢文寶：事實上，關(guān)于水素的案例、功效很多，在日本就叫細(xì)胞之水，不需要我去說明，也不需要我去教育。只要出過國的人，都知道這款水，我的責(zé)任是讓中國老百姓能消費的起。

比如說日本，一個400日元的水，盡管各個方面，在中國在渠道里面推廣，幾乎的流動費用應(yīng)該是兩倍，那應(yīng)該就不是30塊錢喝了，應(yīng)該是70塊錢以上，才能喝上一口真正的水素水。所以說，我的責(zé)任是把成本降下來，讓老百姓喝到這個水。

第二方面，應(yīng)該是市場口碑非常少，因為它本身是一種功效型水，或者健康水，顧客一旦喝了，就會成為忠實的顧客，不是說今天他喝了這個水素水，明天就不喝了。所以我們養(yǎng)成顧客的習(xí)慣，只要喝了就會常年喝下去，有一批忠實的粉絲，也是我們最大的優(yōu)勢，

CCTV董倩：就是黏性。

畢文寶：對，就是黏性。

CCTV董倩：您們有沒有競爭對手?既然您能看到這個巨大的前景，那別人也會看到。

畢文寶：未來會有競爭對手，但在水素水推廣我可以說是第一人，我相信在未來2到3年之內(nèi)，尤其是東京奧運會的推廣，水素水在中國的認(rèn)知會越來越廣。我相信，會有一些知名的水企進入或準(zhǔn)備進入，但是現(xiàn)在為止，我還沒有看到。

CCTV董倩：剛才您說了很關(guān)鍵的一點，日本政府要把水素水作為全民基礎(chǔ)的飲用水。既然政府能夠認(rèn)識到這個問題，說明已經(jīng)認(rèn)識到未來的國民健康和與此相關(guān)的一系列的保障。

畢文寶：水素水不僅在日本，在美國，在新加坡，在歐洲也呈現(xiàn)一種蔓延之勢，這個趨勢，我覺得不可阻擋。我做生意的一個前提條件，就是做國際趨勢性產(chǎn)品。我們看到，不僅日本政府在推廣，實際上中國在國民健康領(lǐng)域也有推，國務(wù)院剛剛發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》。

根本生物座落在上海市嘉定區(qū)的安亭，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅f(xié)助和支持，他們提出一個口號“一車一水一細(xì)胞”，作為未來地方經(jīng)濟的三個支柱，“車”就是大眾的汽車，而“水”就是指復(fù)原水素水。

CCTV董倩：細(xì)胞呢?

畢文寶：“細(xì)胞”是指免疫細(xì)胞療法，中國投資了接近一萬億。

CCTV董倩：您在六年前您開始關(guān)注水素水，為什么會在那個時間段會關(guān)注?

畢文寶：是偶然，在做醫(yī)療、健康品方面，我國內(nèi)是名列前茅的，一次到合作伙伴去，因為長途旅行，比較累，當(dāng)時他就給了我一瓶水素水喝。

CCTV董倩：日本?

畢文寶：對，當(dāng)時我不知道什么是水素水，出于商人的本性，水素水三個字引起我的關(guān)注，我覺得應(yīng)該是個很好的品牌性。

CCTV董倩：外國的月亮比中國圓，您是不有這種感覺?

畢文寶：有。所以說我就關(guān)注，后來我的合作伙伴告訴我，水素水有什么作用。

CCTV董倩：喝完了他才告訴您，還是說您喝之前他就告訴您?

這種精神的作用，就好像吃藥一樣，面對一個病人，醫(yī)生說：“這個藥專治您這個病，您趕緊吃，吃了就好了。”事后醫(yī)生才說，我給您就是普通的維生素，這是有精神作用的。

您在非常勞累的時候，喝了日本人給您的水素水，如果他先告訴您這個水，這樣這樣這樣的話，您可能就調(diào)到他那個頻道了。如果他不說這些的話，您真能感受到嗎?

畢文寶：日本人做事的風(fēng)格相對低調(diào)，實際上是我問他：“這款水比較好，為什么叫水素水?”才知道，水素在日本就是氫的含義。第一次聽說水素水，我和您的反應(yīng)是一樣的，但喝完了3到5分鐘之后，精神狀態(tài)非常好，相當(dāng)于喝了紅牛一樣的感覺。

CCTV董倩：在您身上是什么反應(yīng)?

畢文寶：我覺得很好，自己常年用，也給我母親喝。父親去世時，母親只有49歲，我剛剛大學(xué)畢業(yè)，但是五六年的時間，她頭發(fā)就花白了。

當(dāng)我條件好起來后，一直想讓母親更健康。后來，當(dāng)我知道水素水后，就輔以其他產(chǎn)品調(diào)理母親健康，現(xiàn)在頭發(fā)居然黑了，精神狀態(tài)非常好。

CCTV董倩：又變黑了?那您覺得水素水在里面起到什么作用?

畢文寶：不可定性，但可以定量，因為采用了多種手段，但我自己覺得水素水作用非常大。

CCTV董倩：那在您身上的變化是什么?

畢文寶：比如說，我每天工作都會到一兩點，兩三點，每天早晨五點鐘就要起床。包括今天，我四點半就起來工作，在重強度工作環(huán)境下，飲用水素水水對我身體幫助非常大。

CCTV董倩：這是一種感覺吧?

畢文寶：在關(guān)于水素水的功效，日本有一整套的數(shù)據(jù)。

做一個超越馬云的產(chǎn)業(yè)

CCTV董倩：因為現(xiàn)在做水的人很多，他們都會追根溯源，您一開始就做跟健康產(chǎn)業(yè)有關(guān)的生意嗎?

畢文寶：我是離開沃爾瑪和百安居之后。

CCTV董倩：沃爾瑪、百安居這兩家大的企業(yè)，您在里面做什么?

畢文寶：我做總經(jīng)理，實際上我在外企做了15年。

CCTV董倩：為什么想離開呢?自己想創(chuàng)業(yè)?

畢文寶：實質(zhì)上是這樣一個概念，每個人都有自己的報復(fù)，也需要自己的一個平臺。走到一定程度的時候，自我的意識會有升華。

我離開外企，就進入健康產(chǎn)業(yè)，這個行業(yè)超過了以往的認(rèn)知。中國老百姓富余起來，對健康的需求，對生命質(zhì)量的需求，真的超過我們的想象。馬云說過一句話，未來能超過我的，只要有能出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)。這句話是發(fā)自內(nèi)心的感慨，否則的話，他不可能重資投在健康領(lǐng)域。

CCTV董倩：您對未來的打算是什么?做水素水，一直做下去，讓它在中國進行普及?

畢文寶：對。

CCTV董倩：您準(zhǔn)備在更多的方面，去拓展健康領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品?

畢文寶：事實上我現(xiàn)在主要是三塊。第一塊是健康科技產(chǎn)品，功效科技產(chǎn)品，這方面我市場運作已經(jīng)比較成熟;第二個方面是海外醫(yī)療版塊，已經(jīng)非常成熟，也是做到中國的前列。

但這兩個版塊，走的是高端路線，世界價值沒那么大。實際上，未來我會聚焦在水素水推廣上，對中國人的健康就是一把金鑰匙，僅僅通過一個日常飲水的改變，就可以幫助到那么多人，為什么在中國不行?我覺得這樣對我來說生命更有價值。

今天我還說，生命就是一種修行，商人的修行叫商修。佛家來說，他有自由生命的意義。所以說，我會聚焦在這個領(lǐng)域的推廣，一定要成為中國水素水推廣第一人，這是我自己的一個夢想!

CCTV董倩：好，非常感謝畢先生。今天我跟畢先生聊天，感覺到他的一個愿望，希望讓更多的中國人，用上水素水，讓它的價格能夠低下來，讓更多人從中得到健康。希望這個愿望早點實現(xiàn)，因為只有價格降下來，才有更多的人受益能夠水素水。

感謝您收看本期節(jié)目，再見。

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