
十年飲冰,難涼熱血。
——梁?jiǎn)⒊讹嫳胰?/p>
高考,作為中國(guó)古代科舉制度的革新與延續(xù),承載了一代又一代人的光榮與夢(mèng)想。它是對(duì)每位學(xué)子對(duì)未來(lái)人生的重新定義,也是對(duì)每段汗水浸漬的過(guò)往歲月的溫柔慰藉。
然而,它能慰藉的靈魂畢竟只在少數(shù);更多的人,收獲的只有悵然失意。若你正是被制度拒之門(mén)外的不幸者,面對(duì)命運(yùn)不公的分岔路口,你會(huì)如何抉擇?是再度赴考?是兀自沉淪?還是握緊命運(yùn)的輪舵,自己定義自己的人生?
或許,王玉鎖的故事會(huì)給你一些啟示:三度高考落榜、多次創(chuàng)業(yè)失敗、跑運(yùn)輸受阻,霉運(yùn)與王玉鎖如影隨形;而30年后,他成了“中國(guó)燃?xì)獯笸酢?,掌管著?shù)百億資產(chǎn)的新奧集團(tuán),躋身“燃?xì)馕寤ⅰ敝校⑴阃?xí)大大訪問(wèn)美國(guó)。
王玉鎖用半輩子的試煉告訴人們,人生充滿陣痛,而高考僅是陣痛的開(kāi)始;人生也精彩紛呈,而這些精彩并非需要高考的成敗來(lái)標(biāo)注。
他告訴我們,一生很短,來(lái)不及失意。
1000塊:人生第一桶金
1984年夏,20歲的王玉鎖走到了命運(yùn)的分岔路口。
這已是他第三次遭遇高考滑鐵盧,“一鼓作氣,再而衰,三而竭”,反復(fù)的失敗會(huì)逐漸消耗一個(gè)人的意志,更何況自己的年齡正迅速老去。面對(duì)不堪回首的過(guò)往,以及當(dāng)時(shí)難以逾越的高考門(mén)檻,他知道,自己無(wú)法再投入第四次高考的應(yīng)試準(zhǔn)備。
他選擇了下海經(jīng)商。他要自己決定以后的道路。
從現(xiàn)在總結(jié)當(dāng)時(shí)的歷史面貌,可以看出王玉鎖做了正確的抉擇。70年代末期到整個(gè)80年代,被稱為“第一波個(gè)體戶爆發(fā)時(shí)期”,即便擺個(gè)地?cái)傄材馨l(fā)大財(cái)。
然而命運(yùn)又一次對(duì)王玉鎖開(kāi)了玩笑。在此期間,王玉鎖跟其他個(gè)體戶一樣,先后擺地?cái)偸圪u葵花籽、啤酒、女式背心以及塑料產(chǎn)品,卻無(wú)一不是入不敷出。到1986年春節(jié),他拿著僅有的100塊錢(qián)去租車跑運(yùn)輸,人家卻不愿租給他。
眼看自己浪費(fèi)的時(shí)間已足夠再考兩次高考,王玉鎖不免著急。而就在不知所措之際,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī):賣煤氣罐。當(dāng)時(shí),既清潔又便捷的煤氣罐受到越來(lái)越多居民的認(rèn)可,到后來(lái)甚至一罐難求,“誰(shuí)家要是有個(gè)煤氣罐,那是特別自豪的事情呢”,這句話,是80年代城市生活的真實(shí)寫(xiě)照。
意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)紅利后,王玉鎖開(kāi)始轉(zhuǎn)運(yùn)了。他用自行車將一套“體驗(yàn)品”帶回小賣部,在門(mén)口貼了一張產(chǎn)品“小廣告”。巨大的市場(chǎng)需求,迅速吸引了大批顧客前來(lái)體驗(yàn)。幾天下來(lái),王玉鎖簽下了40多筆訂單。依據(jù)訂單,王玉鎖到城里進(jìn)貨,騎著車一家家送貨上門(mén)——這大概是最早的線下體驗(yàn)、送貨上門(mén)模式了。
經(jīng)歷兩年的慘淡經(jīng)營(yíng)與勞苦奔波,王玉鎖依靠煤氣罐,終于賺到人生第一桶金——1000多塊的凈利潤(rùn)。這對(duì)于一般人或許不算什么,然而對(duì)于王玉鎖,這代表了他徹底與高考應(yīng)試分道揚(yáng)鑣。
1000多塊,是王玉鎖所有的原始積累。他要用這些錢(qián)逆風(fēng)遠(yuǎn)洋,創(chuàng)造一種高級(jí)知識(shí)分子難以企及的成功。
最好的氣源:西氣東輸
“新奧擴(kuò)張的前提是氣源,而西氣東輸是最好的氣源。”1998年,當(dāng)“西氣東輸”管道工程被原國(guó)家計(jì)委納入重點(diǎn)可行性研究,王玉鎖感慨道。
在此之前,新奧已經(jīng)建立并運(yùn)作多年。歷經(jīng)從煤氣罐到出租車公司,再到燃?xì)馀c太陽(yáng)能公司,新奧的整體業(yè)態(tài)布局已趨近完善與成熟,其核心競(jìng)爭(zhēng)也從搶占市場(chǎng)過(guò)渡到技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)。此外,新奧購(gòu)買(mǎi)了自己的氣井,讓廊坊成為河北第一個(gè)享用管道天然氣的公司;同時(shí)邀請(qǐng)了清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院入駐成立課題組,進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)管理。
至此,新奧的產(chǎn)品、技術(shù)、管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)均已就緒,整個(gè)生態(tài)的建立只差最后一環(huán):進(jìn)行外埠以及全國(guó)拓張。
但燃?xì)獾奶厥庑裕瑳Q定了它的產(chǎn)業(yè)拓張無(wú)法像餐飲、服飾以及零售業(yè)那樣便于操作。首先,氣井并非隨處都有,地理環(huán)境決定了它存在的特殊性與稀缺性。其次,燃?xì)獾倪\(yùn)輸,就像電流穿過(guò)銅線,每一步的前進(jìn),都會(huì)有相應(yīng)的損耗。最后,要保證燃?xì)鈴臍饩镙敵?,進(jìn)入到千里之外的家庭,并煮熟一鍋噴香的米飯,線路選擇、管徑制定、投資、輸氣量、施工條件與技術(shù)等,無(wú)一不是需要慎重考量的硬性條件;而這些條件,無(wú)一不是對(duì)一家企業(yè)財(cái)力人力與技術(shù)的艱巨考驗(yàn)。如果沒(méi)有國(guó)家政策支持,換做任何一家企業(yè),也不敢輕易做出拓張的決策。
故此,“西氣東輸”的提出,給新奧帶來(lái)了最好的機(jī)遇:3000億的總投資、每年120億立方米的擴(kuò)展規(guī)模以及距離最長(zhǎng)、口徑最大管道建設(shè),它讓新奧的一切難題在瞬間化解無(wú)形。
沐浴政策的東風(fēng),王玉鎖開(kāi)始了緊鑼密鼓的版圖擴(kuò)張。
古羅馬政治家西塞羅有句話是:誰(shuí)控制了海洋,誰(shuí)就控制了一切。能源搶占跟海洋爭(zhēng)霸并無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別:誰(shuí)掌控了燃?xì)獾脑搭^,誰(shuí)就是燃?xì)獍灾鳌R虼?,王玉鎖在當(dāng)年跑到烏魯木齊蹲點(diǎn)考察三個(gè)月——那里是西氣東輸?shù)钠鹪?,并最終一舉拿下塔中、塔北的兩口上等氣井。
跟隨西氣東輸?shù)能壽E,國(guó)家將管道鋪到哪兒,王玉鎖就那那里搶建接入網(wǎng)。三年時(shí)間里,新奧在江蘇、安徽和北京等地成立分公司,一舉拿下25個(gè)城市的燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)。2001年,新奧拓張的城市更是達(dá)到60個(gè),總資產(chǎn)飆升至60多億。
當(dāng)企業(yè)具有一定規(guī)模,在全國(guó)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?,品牌建設(shè),是順理成章的進(jìn)階戰(zhàn)略,這對(duì)于新奧也不例外。
上高中的時(shí)候,王玉鎖的成績(jī)“穩(wěn)居”全班倒數(shù)前三;現(xiàn)在做品牌,王玉鎖的目標(biāo)則是“前五”。
正數(shù)的前五。
“中國(guó)燃?xì)獯笸酢钡恼Q生:品牌之路
2004年,距王玉鎖下海經(jīng)商已有20個(gè)年頭。這一年,王玉鎖推動(dòng)新奧,進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。這個(gè)舉動(dòng),將王玉鎖送上“中國(guó)燃?xì)獯笸酢钡膶氉?/p>
二次創(chuàng)業(yè)的目的,是為了將新奧打造成民族品牌;而打造品牌背后的原因,則是一名老外對(duì)新奧的質(zhì)疑。
2003年,王玉鎖為了讓居民享有更好的燃?xì)夥?wù),就找到一家生產(chǎn)壓縮天然氣鋼瓶的外企,希望“以市場(chǎng)換技術(shù)”,對(duì)新奧進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。
千禧年之后,“市場(chǎng)換技術(shù)”的熱潮其實(shí)已從國(guó)家指導(dǎo)性政策中逐漸淡出。當(dāng)時(shí),各行各業(yè)都趨近飽和,競(jìng)爭(zhēng)日益酷烈,“市場(chǎng)換技術(shù)”不得不為“雙軌并行”的“自主創(chuàng)新”做出讓渡。
因此,當(dāng)王玉鎖提出這個(gè)合作模式后,老外雖然口頭答應(yīng),而心里不然:對(duì)于一家缺乏研發(fā)創(chuàng)新與核心技術(shù)的企業(yè),他有理由心存質(zhì)疑。所以老外最終只允許交換噴漆和閥門(mén)的技術(shù),而不愿意公開(kāi)其它技術(shù)。
老外的出爾反爾,如同19年前的高考;只不過(guò),當(dāng)年的王玉鎖想到的是上天的不公,而這一次,他開(kāi)始在自己身上尋找問(wèn)題所在:沒(méi)有自主品牌,10年、20年后賣什么?沒(méi)有自主研發(fā)的核心技術(shù),經(jīng)營(yíng)權(quán)合同到期后的30年又干什么?
在第二年,他找到答案:賣燃?xì)狻6鴼饩傆幸惶鞎?huì)枯竭,特別是在“多煤、貧油、少氣”的中國(guó)。既然煤多,那么只要擁有煤制氣技術(shù),便可一勞永逸解決氣源問(wèn)題,而且這對(duì)煤炭清潔利用也是一種貢獻(xiàn)。而利用技術(shù)將原料進(jìn)行分離、加工、廢氣回收,形成生態(tài)環(huán)保,也有利于新奧品牌的建立。
這聽(tīng)起來(lái)輕松,其實(shí)是世界難題。美國(guó)和日本早在“石油危機(jī)”的70年代就嘗試過(guò)煤制氣。但一方面該技術(shù)產(chǎn)生的后續(xù)污染嚴(yán)重,城市不同意;另一方面有損于煤的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)不同意。這項(xiàng)技術(shù),最終不了了之。
然而,新奧“二次創(chuàng)業(yè)”的第一個(gè)舉動(dòng)就是投入20億攻關(guān)這項(xiàng)被拋棄的技術(shù)。在當(dāng)時(shí),新奧一年的盈利也不過(guò)24億,面對(duì)資金困難、員工反對(duì)以及攻堅(jiān)困難的多重壓力,王玉鎖繼續(xù)開(kāi)展“交換”之路。只不過(guò)這次,他不再換技術(shù),而是換人才,讓人才自主研發(fā)技術(shù)。
王玉鎖的一意孤行,還有一個(gè)原因。作為一種公共資源與剛需產(chǎn)品,燃?xì)赓Y源基本上掌握在中國(guó)燃?xì)夂透廴A燃?xì)鈨蓚€(gè)國(guó)企和港企手中,民企很難有出頭之日;在新奧“煤制氣”研發(fā)的同時(shí),央企華潤(rùn)燃?xì)馀c國(guó)企昆侖燃?xì)庖布尤肫渲?。面?duì)四座背景雄厚的大山,作為民企的新奧如果不在技術(shù)上進(jìn)行攻關(guān),就很難在未來(lái)的日子里分羹,更遑論成為民族品牌。
換來(lái)的人才,為王玉鎖爭(zhēng)了口氣。截止2012年,新奧研發(fā)出了五種“煤制氣”技術(shù),這些技術(shù)不僅能從開(kāi)采出的煤里氣化燃?xì)猓€能直接在深井里直接將煤田變成氣田。
不僅如此,新奧也找到了解決污染氣體的辦法。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)微藻將二氧化碳變成食用油和生物柴油,用技術(shù)將二氧化硫、碳氧化物焦油與灰渣合成為硫磺、氮肥、焦油和建筑材料。
“煤制氣”的實(shí)現(xiàn),讓新奧在“燃?xì)馕寤ⅰ敝忻摲f而出,也讓王玉鎖在當(dāng)年的個(gè)人財(cái)富積累到153.1億,成為河北廊坊首富(從2012年至今,王玉鎖一直是廊坊首富)。
2015年9月22日,王玉鎖受邀陪同習(xí)大大訪問(wèn)美國(guó)。在整個(gè)能源行業(yè),無(wú)論國(guó)企、央企還是外企,得此殊榮的,只有王玉鎖一人。他的品牌理想終于在世界揚(yáng)名。
2016年底,新奧覆蓋區(qū)人口超過(guò)7200萬(wàn),市值逼近600億;王玉鎖個(gè)人身價(jià)也突破300億。
至此,他成為實(shí)至名歸的“中國(guó)燃?xì)獯笸酢薄嗨呖际Ю?2年之后。
因此,無(wú)論什么時(shí)候,無(wú)論面對(duì)怎樣的障礙與失敗,我們的生命總會(huì)得到綻放。
只要你熱血未涼。
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