企業(yè)家的使命是什么?

這個(gè)問題拷問王曄近20年。農(nóng)家女出身，卻極度渴望改變命運(yùn)，做起保健食品代理生意;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同致富，找回創(chuàng)業(yè)激情，自主研發(fā)膠原蛋白肽;積極投身關(guān)愛老年人健康事業(yè)，她又創(chuàng)建菜花國際浴足連鎖系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)三級跳，王曄的夢想也隨之升華，從自卑的農(nóng)家女孩成長為年入3000萬的精干企業(yè)家。她不再像滾滾激流拼命往前沖，而是像海納百川的江面，寬闊平緩。

王曄

“所有的偉大源于一個(gè)勇敢的開始?！?/p>

十四個(gè)醒目大字貼在辦公室的墻頂，王曄每次經(jīng)過都會抬頭看一眼。

小個(gè)子 大夢想

2008年5月13日，天氣異常悶熱，王曄坐在床上抱頭痛哭。

彼時(shí)，她正代理一款針對心腦血管疾病的產(chǎn)品，但生意慘淡，每月虧損6000多元，眼看公司就要關(guān)門，她顧不上考慮地震帶來的恐慌，身心疲憊，籠罩在失敗的陰影中。

回首過去25年，她百感交集。

身材矮小，學(xué)習(xí)不好，加上父母重男輕女，她的性格膽怯又固執(zhí)。高考失敗后，她留在鄉(xiāng)里當(dāng)小學(xué)教師，整日郁郁寡歡，感覺這輩子沒有出頭之日。終于，她軟磨硬泡說服父母讓自己去念民辦大學(xué)。

“我是農(nóng)民子女，除了奮斗，別無選擇?！?/p>

她身穿淡藍(lán)色襯衣，踩著5厘米的高跟鞋，情緒激昂地發(fā)表演講，臺下響起雷鳴般的掌聲。這是王曄人生第一場演講，為了圓滿完成，她在宿舍對著鏡子偷偷練了近百遍。

王曄打滿雞血，努力鍛煉自己，逢人便說，寧可留在城里討飯，也不愿回農(nóng)村種地。大學(xué)畢業(yè)后，她到著名保健食品公司珍奧集團(tuán)做推銷員，只身到外地開辟市場，創(chuàng)造出年銷150萬的業(yè)績，又在最輝煌的時(shí)候辭職，跟朋友張海妮一起創(chuàng)業(yè)。

左二為王曄，左一為合伙人張海妮

不料，她面臨客源差、品牌信任度差等困境，但如同人生第一場演講說出的那句話——除了奮斗別無選擇。她振作起來，積極參加各種保健食品會議，總結(jié)出保健食品銷售的一整套流程和方法。

王曄發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪裝修簡陋、陳舊，貨架上僅陳列幾盒保健食品，呈現(xiàn)出一派蕭條的感覺。于是，她開始大刀闊斧改革：

將陳舊的東西全部扔掉，換上嶄新的裝飾，以提升店面檔次;隨后大批量進(jìn)貨，將貨品擺滿整個(gè)貨架;再進(jìn)行折扣促銷，并贈(zèng)送米、油和面等生活必需品，營造出生意興隆，專業(yè)實(shí)惠的感覺，刺激消費(fèi)群體的購買欲望。

2008年5月18日，恰逢公司開業(yè)一周年，王曄橫下心，軟磨硬泡向親友借款，在高檔酒店里大擺宴席，舉辦周年慶回饋老顧客。

站在宴會臺上，她焦慮地說起心血管疾病的危害：“每年死于心血管疾病的人數(shù)高達(dá)1500萬，居各種死因之首。我不希望你們?nèi)コ惺芩鼛淼耐纯?”

王曄演說言辭誠懇，戳中顧客對健康需求的痛點(diǎn)，爭先恐后地找她買產(chǎn)品。當(dāng)天，銷售額達(dá)18萬元。

她翻身了，陰霾一掃而光。

隨后，王曄注冊“養(yǎng)之源”品牌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場，業(yè)績每月翻番，銷量成為全國第一，成為西北健康行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹睜I連鎖品牌。

曾經(jīng)，她最大的夢想就是在城里買套80平方米的房子，然后驕傲地對爸媽說，看，我還不錯(cuò)。然而，僅畢業(yè)5年，她就如愿以償買了房，面積為130平方米。

比黃金還珍貴的寶藏

歲月激蕩，斗志昂揚(yáng)。

團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績狂飆，300萬，500萬，1000萬，而團(tuán)隊(duì)也日漸壯大，從最初的兩人擴(kuò)張到70多人。

為什么會發(fā)展如此迅速?

王曄說，她招人有“潛規(guī)則”。她的員工大都出生農(nóng)村，家庭貧窮，面相和順，踏實(shí)肯吃苦，他們對改變命運(yùn)有著強(qiáng)烈的欲望，做事積極，遇事果敢;本性純真，適合做與人打交道的工作和事業(yè)。

他們早出晚歸，靠腳步和汗水堆積業(yè)績。更重要的是，他們發(fā)自內(nèi)心照顧空巢老人，比如定期到老人家里打掃衛(wèi)生、幫他們做飯、送飲用水和搬煤球等等，老人們對他們贊不絕口。

憑借堅(jiān)韌和勤奮，當(dāng)初農(nóng)村來的窮孩子也在城里買房買車，過上小富安康的生活，而早期和公司一起成長的18名大學(xué)生，都已成為公司的中層領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照

公司業(yè)績蒸蒸日上。但王曄卻警覺地發(fā)現(xiàn)，熟悉的產(chǎn)品和穩(wěn)定的生活正逐漸消磨著大家的斗志。她思索著如何帶領(lǐng)大家找回創(chuàng)業(yè)激情和斗志。命運(yùn)很快為王曄指明方向，公司突然被上游供貨商取締經(jīng)銷資格。

“就好像傾付心血養(yǎng)別人的孩子，最后被領(lǐng)回去了?！蓖鯐闲耐吹卣f。

代理商缺乏自主品牌，喪失產(chǎn)品把控權(quán)，掣肘公司的發(fā)展，王曄想自己“生孩子”。2016年初，她和張海妮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第二次創(chuàng)業(yè)，推出自主品牌產(chǎn)品“曄妮膠原蛋白肽”。

膠原蛋白占人體蛋白質(zhì)總量的30%，是人體必需的營養(yǎng)素，具有促進(jìn)激素和肌肉生長、增強(qiáng)骨密度和保持血管彈性等多種功效，既可以滋潤肌膚、美容養(yǎng)顏;又可以強(qiáng)身健體、延緩衰老，成為近年來最受歡迎的保健類食品。

膠原蛋白保健食品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但為了降低成本，市面上產(chǎn)品大都從牛骨和豬骨等陸地哺乳動(dòng)物中提取原料。深耕健康行業(yè)的王曄知道，一旦爆發(fā)瘋牛病和口蹄疫等禽畜疾病時(shí)，容易造成消費(fèi)者恐慌，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

最后，團(tuán)隊(duì)將目光投向深海鱈魚。

“曄妮膠原蛋白肽”的原材料取自阿拉斯加1800米深海鱈魚，膠原蛋白含量比禽畜豐富，沒有任何污染，被譽(yù)為“比黃金還珍貴的寶藏”，是當(dāng)前市面上最優(yōu)質(zhì)的膠原蛋白。

王曄不僅對原料苛求，對工藝要求更加精細(xì)。

市場上膠原蛋白普遍分子量較大，不能完全被人體吸收，且添加很多輔助成分。而“曄妮膠原蛋白肽”采用全球領(lǐng)先定向酶剪切技術(shù)提取膠原蛋白，將其剪切成分子量為1500道爾頓的小分子膠原蛋白肽，人體無需消化直接吸收。

曄妮膠原蛋白肽宣傳手冊

“5克膠原蛋白肽等于吃60斤豬蹄。”

“曄妮膠原蛋白肽”的吸收率遠(yuǎn)高于市場同類產(chǎn)品，推出后反響很好，市場很快拓展到全國，使用人群達(dá)到160多萬。

最后3公里的老年社區(qū)

隨著社會老齡化日趨加重，老人空巢現(xiàn)象愈加凸顯，孤寡老人精神空虛，生活無法自理。王曄一直在思考，如何幫助老年人安享晚年?

“公司出一百元，員工出一百元，打到父母的銀行卡?！?/p>

王曄在公司建立孝親基金，一則補(bǔ)貼員工農(nóng)村父母的日常家用，二來讓父母在細(xì)微處感受到孩子深處的愛。而且，公司還定期舉辦孝親行活動(dòng)，活動(dòng)第一站放在老員工柳斌的家里。

一個(gè)讓人心酸的故事是，5年前柳斌第一次帶女朋友回家半道上后悔了，因?yàn)椤凹依飳?shí)在太窮，就一間土房，地板還是泥土，一家四口睡在一張炕上。”不過幾年后，他回家修了一棟三層樓的磚瓦樓房，墻壁貼著嶄新的瓷磚，地板刷成水泥地板。

來到柳斌家鄉(xiāng)，員工們先是放鞭炮，鞭炮聲響徹全村，然后到村干部家里表達(dá)感謝，最后贈(zèng)送柳斌父母“忠義之家”牌匾，并組織柳斌對父母行跪拜禮，感謝父母多年來的養(yǎng)育之恩。王曄希望通過孝親基金和孝親行，讓員工父母享受到生活保障和情感滿足。

成功是成功之母，而夢想則孕育新的夢想。

王曄認(rèn)為企業(yè)家有三重境界：第一境界，改變自身命運(yùn);第二境界，改變員工命運(yùn);第三境界，影響社會、造福社會。隨著企業(yè)的發(fā)展和自身閱歷的豐富，她正在向第三重境界邁進(jìn)。

“我想做最后三公里的老年社區(qū)?！?/p>

她反復(fù)思考如何切入老年社區(qū)。最終，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建“菜花國際浴足連鎖”系統(tǒng)，主營藏藥浴足相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)在全國開出112家店。

菜花國際浴足連鎖發(fā)展如此迅猛，一方面是因?yàn)殡S著亞健康人群增多，足療保健因操作簡單、效果顯著，市場需求巨大;另一方面是因?yàn)椴嘶▏H浴足連鎖給加盟商帶來極大的加盟信心。

首先，藏藥濃縮足浴液是一種超濃縮的足浴液，里面涵蓋藏紅花、紅景天等68種中草藥，對腳氣、失眠和風(fēng)濕靜脈曲張等效果明顯。

其次，菜花國際浴足連鎖會全程跟蹤店鋪的裝修和經(jīng)營，定期培訓(xùn)店長和老板管理店鋪的方法;還時(shí)時(shí)組建店長和老板分享成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的交流和學(xué)習(xí)，以確保加盟商快速回本。

由于規(guī)范化管理和明顯的浴足療效，菜花國際浴足連鎖門庭若市，12平方米小店可以做到月流水2萬元。但她的目的并不在此，當(dāng)菜花國際浴足連鎖遍布全國大街小巷時(shí)，她想在門店嫁接“最后三公里的老年社區(qū)”。

菜花國際浴足連鎖店

即每三公里開家浴足店或老年社區(qū)，老年人既可浴足保健，又可以交友深聊排遣寂寞，還可以享受洗衣、收發(fā)快遞和應(yīng)急救助等多種社區(qū)服務(wù)。

“這兒可以變成老年人的樂園?！蓖鯐舷Ｍ@里能變成老年群體安享晚年的棲身之所，從身體、心靈全方面得到照料。

后記

“曄妮的商標(biāo)就取自我們倆人的名字?！辈稍L完王曄，她的合伙人張海妮熱情地談?wù)撈鹚齻冎g的友誼。

兩人一強(qiáng)一柔，背景、學(xué)歷和性格差異很大，卻能十幾年如一日的完美合作，并肩戰(zhàn)斗。王曄出生農(nóng)村，個(gè)性強(qiáng)硬、思維活躍，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略，在銷售前線沖鋒陷陣;張海妮家境殷實(shí)，溫婉爾雅、執(zhí)行力強(qiáng)，負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略執(zhí)行。

王曄總是熱血沸騰地跟張海妮說，我要干什么。

張海妮看著激情澎湃的王曄，只說，你想干什么就干什么。

工作上，張海妮支持王曄每個(gè)決定，王曄指哪兒，她打哪兒。生活上，王曄卻深受張海妮的影響。

“明天下午三點(diǎn)我?guī)阕鲱^發(fā)?！?/p>

“明天帶上錢，我陪你買衣服?！?/p>

張海妮會拉著王曄做頭發(fā)，跟發(fā)型師說如何設(shè)計(jì);帶領(lǐng)王曄從內(nèi)衣、內(nèi)褲到外套全套購買，還會將搭配拍照發(fā)給王曄，讓王曄對照穿戴。10年間，王曄從一個(gè)執(zhí)拗的假小子蛻變成干練的職場女性，她的合伙人張海妮功不可沒。

王曄很喜歡梔子花，它背后有個(gè)甜蜜的故事。

一次，王曄跟張海妮一起出差，看見純白清香的梔子花，兩人邊走邊買，最后一數(shù)竟然買了十七支，每買一支，張海妮就對王曄唱起那首《梔子花開》。從創(chuàng)業(yè)起，兩人一起經(jīng)歷挫折失敗，一起享受成功的喜悅，一起哭，一起笑，兩人的關(guān)系猶如梔子花的花語，一生的守候。