說到玻璃，人們的第一反應(yīng)通常是曹德旺的福耀；特別當(dāng)曹德旺與陳鳳英的伉儷情深曝光后，福耀的人氣與影響力更是在一夜之間雀躍而起，成為汽車配套玻璃行業(yè)首屈一指的領(lǐng)軍。

但有另一家玻璃制造企業(yè)，它在世界上的名頭、自身的實(shí)力均不下于福耀：福耀專注汽車領(lǐng)域，后者則打通了各個(gè)行業(yè)所有產(chǎn)業(yè)鏈（汽車玻璃占總業(yè)務(wù)三分之一）；福耀深耕于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為中國(guó)第一、世界第二大汽車玻璃供應(yīng)商，而后者70%的產(chǎn)能都送往了世界各地，斬獲全球第三大“玻璃王國(guó)”的名頭；2016年，福耀取得31.44億的凈收入，而后者則超過了32億（實(shí)為32.13億）。

這家企業(yè)叫做信義玻璃控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱信義玻璃）。類似于曹德旺來自福建，信義玻璃創(chuàng)始人李賢義亦是出生此地。在該行業(yè)里，兩個(gè)福建人均被譽(yù)為“玻璃大王”；他們一個(gè)里子，一個(gè)面子，如同并蒂花開，將中國(guó)制造的精神與品質(zhì)，傳遞到了世界每個(gè)角落。

一名員工與世界第三

信義玻璃在發(fā)展史上最富戲劇性的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)初的“一名員工”，和稱霸行業(yè)后的“世界第三”。

15歲的時(shí)候，由于家境貧寒，李賢義不得不離開校園。他不想后代也遭受此種不公待遇，而改變窘境的唯一辦法，就是創(chuàng)業(yè)。于是，他先加入了泉州子英貨運(yùn)車隊(duì)，后又去到香港，開了一家小型汽配公司。這個(gè)公司除了他以外，只有一名員工。他不得不將創(chuàng)業(yè)所有的成本預(yù)算削減到最小。

汽配涵蓋了汽車玻璃，這段經(jīng)歷，為他日后的轉(zhuǎn)型與深耕奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；到了1988年，他的積淀終于有了用武之地：改革開放的春風(fēng)，將深圳醞釀成一片財(cái)富沃土。跟隨大流從香港涌入深圳，李賢義在這里正式成立了信義玻璃。

相較于現(xiàn)在，那代人有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是政府不遺余力的全方位協(xié)助。因?yàn)檎尤?，?chuàng)業(yè)者們省去了更多單打獨(dú)斗的寂寞、不斷試錯(cuò)的彎路以及資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)帶來的緊迫感。因此在7年時(shí)間里，信義玻璃就擁有了現(xiàn)代化企業(yè)的規(guī)模；10年后，信義玻璃擁有2000多名員工，超10億的資產(chǎn)，業(yè)務(wù)涉及到汽車、建筑、防彈、安全等方方面面。

企業(yè)成熟的一個(gè)標(biāo)志，是它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有量已相當(dāng)突出且相對(duì)穩(wěn)定；穩(wěn)定帶來的一個(gè)問題是，企業(yè)很難再有盈利上的大幅跨越。此時(shí)，開拓海外市場(chǎng)成為成熟企業(yè)追求盈利的通用法則，信義玻璃也不例外，盡管它已與福瑞、宇通等民族品牌達(dá)成深度合作。

香港的經(jīng)歷，讓李賢義積累了大量的海外汽車制造商、供應(yīng)商資源。利用這些資源，他在幾年之內(nèi)嫁接上了北美、澳洲、歐洲等地100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外維修配件公司；國(guó)際化帶來多樣性，信義玻璃的產(chǎn)品類別也隨之陡增：可彎曲、熱反射、防水、光觸媒等玻璃類別成為信義開疆?dāng)U土的加速器。2001年，信義生產(chǎn)的汽車玻璃實(shí)現(xiàn)70%以上的出口；到現(xiàn)在，信義占領(lǐng)全球20%以上的市場(chǎng)份額，位列世界第三，成為當(dāng)之無愧的“玻璃王國(guó)”；而李賢義也因此被行業(yè)譽(yù)為“玻璃大王”。

信義，玻璃王國(guó)

回看李賢義及其信義玻璃的發(fā)展史，我們很難看出當(dāng)中有任何波折。信義的發(fā)展——從香港國(guó)際接口的資源積累，到改革開放的順勢(shì)而為，再到國(guó)際化的資源利用——太一帆風(fēng)順了。但實(shí)際情況并非如此。其實(shí)早在2001年2月，李賢義就身陷國(guó)際官司——中美反傾銷案。

而當(dāng)時(shí)，中國(guó)正準(zhǔn)備加入WTO；“傾銷”的罪名，信義玻璃一套就是10年。

四場(chǎng)連勝的世界大戰(zhàn)

傾銷，是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品以低于國(guó)內(nèi)造價(jià)和成本的價(jià)格拋售到國(guó)外，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格造成震蕩，削弱對(duì)手，最終壟斷市場(chǎng)的不正當(dāng)手段。

反傾銷，則是抵制傾銷的方式，具體是指對(duì)有傾銷行為的國(guó)外商品除了征收一般的進(jìn)口稅之外，還要增收附加稅（又稱“反傾銷稅”），使其無法在國(guó)外廉價(jià)出售。

而實(shí)際情況是，一抵以來，信義玻璃的定位都很親民，它甚至比福耀玻璃低了不少。因此到了國(guó)外，它的“薄利多銷”，成了外國(guó)人“反傾銷”的狩獵對(duì)象。

2001年，當(dāng)李賢義將擋風(fēng)玻璃出口到美國(guó)，隨即遭遇反傾銷事件的時(shí)候，信義玻璃上下都有些不知所措：擋風(fēng)玻璃需要增加124%的反傾銷稅?！斑@太不合理了！信義根本不存在傾銷行為，不掙錢我們做出口圖什么？”一名信義員工表示很不理解。

而在當(dāng)年，身陷反傾銷的不止信義一家，訴告信義傾銷的，也不止美國(guó)一個(gè)國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有7家中國(guó)制造企業(yè)遭到美國(guó)起訴。如果不應(yīng)訴，就要如實(shí)繳納124%的稅費(fèi)。2001年12月18日——中國(guó)加入WTO后的一周，加拿大對(duì)信義玻璃進(jìn)行反傾銷調(diào)查。在加拿大，被訴反傾銷的外國(guó)企業(yè)，要征收高達(dá)194%的稅費(fèi)，“這意味著1塊錢的產(chǎn)品，我們不得不昧著良心將價(jià)格提升到2.94元”，一名信義管理層說。

然而，美國(guó)、加拿大等國(guó)家的做法，并非只針對(duì)企業(yè)本身，而是對(duì)中國(guó)的挑釁。2001年，中國(guó)雖然加入世貿(mào)組織，但在《中國(guó)入世協(xié)議書》里，明確規(guī)定了WTO其它成員在15年之內(nèi)將繼續(xù)把中國(guó)視為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”，這就意味著中國(guó)成為國(guó)際反傾銷的最大受害者，它們可以隨意往中國(guó)企業(yè)身上潑臟水。

“應(yīng)訴！不應(yīng)就意味著放棄市場(chǎng)，也以為著其它國(guó)家可以如法炮制，以后中國(guó)企業(yè)開拓海外將難上加難！”信義決定反擊了：信義財(cái)務(wù)制作了歷年的詳實(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表，應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)填寫了各種調(diào)查問卷，信義團(tuán)隊(duì)也為調(diào)查團(tuán)進(jìn)行了詳細(xì)的國(guó)內(nèi)銷售、出口銷售、成本等情況。沒有人愿意背負(fù)不公，也沒人愿意坐以待斃。

加拿大之戰(zhàn)歷時(shí)兩年，而中美之戰(zhàn)，長(zhǎng)達(dá)7年之久。但所幸的是，時(shí)間都沒辜負(fù)所有努力，兩場(chǎng)國(guó)際戰(zhàn)役，信義均取得勝利。

而后的2006年與2010年，澳大利亞當(dāng)?shù)夭ＡЧ居窒群髢纱慰馗嫘帕x玻璃，加諸的罪名如同陳詞濫調(diào)，毫無新意。信義所做的，僅是將之前的工作重復(fù)一遍而已。其結(jié)果也如出一轍，唯一不同的是，第三場(chǎng)勝訴的時(shí)間用了8個(gè)月，而最后一場(chǎng)用了10個(gè)月。

李賢義用四場(chǎng)漂亮的國(guó)際攻堅(jiān)戰(zhàn)，為中國(guó)入世后的國(guó)際貿(mào)易鏟除了一大塊絆腳石。他增強(qiáng)了中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際交易上的信心，也用實(shí)際行動(dòng)應(yīng)證了埃蒙德·伯克的那句名言——

邪惡之所以取得勝利，是因?yàn)樯屏贾藷o所作為。

信義五字訣：誠(chéng)信與義氣

“我們奉行的是誠(chéng)信與義氣”，在一次采訪中，沉默寡言的李賢義說道。

信義董事長(zhǎng)：李賢義

在四次反傾銷調(diào)查中，信義玻璃上下展示于人的并非多少言語詭辯，而是用實(shí)在的數(shù)據(jù)、直觀的現(xiàn)場(chǎng)讓人信服。在信義玻璃的官網(wǎng)上，有確切的年中、年度財(cái)務(wù)報(bào)表可供任何人考察、下載。而美國(guó)、加拿大、澳大利亞也因信義的這份誠(chéng)信，不但與其化解干戈，而且永遠(yuǎn)免除檢查和征收信義玻璃的反傾銷稅。

在義氣方面，李賢義也說到做到。20多年來，信義玻璃為社會(huì)捐款總額達(dá)到8111萬，所創(chuàng)立的“李賢義教育基金會(huì)”的固定資產(chǎn)也達(dá)到2000多萬，獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)秀師生也高達(dá)6000多名。

然而，無論是交易、調(diào)查上的誠(chéng)信表現(xiàn)，還是公益上的義舉行為，都離不開企業(yè)的正常運(yùn)作、持續(xù)盈利。只有在盈利的情況下，企業(yè)才可能反哺社會(huì)和有底氣進(jìn)行商業(yè)冒險(xiǎn)。信義盈利的背后，給制造業(yè)、乃至整個(gè)行業(yè)折射出幾點(diǎn)啟示：

首先，要有技術(shù)優(yōu)良且順應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)品。

去年8月，中國(guó)浮法玻璃生產(chǎn)線約有32%的產(chǎn)能被淘汰，而被淘汰后有機(jī)會(huì)復(fù)產(chǎn)的最多只有2%。然而去年，信義的浮法玻璃卻實(shí)現(xiàn)22.7%的增長(zhǎng)，毛利提升2.1倍。

這說明，浮法玻璃是這個(gè)時(shí)代的利好；而另一方面，產(chǎn)能是這個(gè)時(shí)代工業(yè)領(lǐng)域的雞肋。當(dāng)兩者發(fā)生沖突，只有去除產(chǎn)能、提升質(zhì)量的才能實(shí)現(xiàn)兩者的緩沖與調(diào)和。而要在這個(gè)過程中存活，就要保證自己的產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)代的沖擊，承受得住技術(shù)的檢驗(yàn)。

其次，對(duì)各國(guó)法律法規(guī)充分解讀且爛熟于胸。

當(dāng)世界被信息化碾平以后，國(guó)際化是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過程必不可少的階段。而國(guó)際化的一個(gè)問題是：異國(guó)文化、民俗信仰、法律法規(guī)跟中國(guó)千差萬別。交易不再是一種自嗨，它被高度復(fù)雜化。就算很小的分歧，也有可能讓自己舉步維艱。

因此，對(duì)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)度的法律條目、生活方式、交易規(guī)則等，企業(yè)本身都應(yīng)高度重視、吸收、消化。它或許錯(cuò)綜復(fù)雜，但它會(huì)掃清前進(jìn)的障礙。

再次，時(shí)刻保護(hù)好自己。

在美國(guó)的反傾銷戰(zhàn)役中，信義玻璃應(yīng)訴后，獲得了通行證；其余六家企業(yè)沒有應(yīng)訴，如實(shí)繳納了124%的反傾銷稅，這就是最好的教訓(xùn)。

這幾條和“誠(chéng)信與義氣”，如同里子和面子，它們推動(dòng)著信義玻璃風(fēng)雨兼程、滾滾向前。（文/楊大俠）