從貸款投資KM項目，到如今成為武漢區(qū)核心合伙人之一，李浩君在短短一年的時間里，由投資一家店，變成三家店年營業(yè)額上千萬，如此慘淡的商業(yè)環(huán)境之下，他到底做對了什么？

再創(chuàng)業(yè)之路：風(fēng)光到落魄，真正刺痛的只有經(jīng)歷過的人

2016年初李浩君懷揣一顆重振旗鼓的雄心，開始尋找項目，踏上再創(chuàng)業(yè)之路。

此前李浩君在餐飲業(yè)中摸爬滾打十多年，有自己的連鎖飯店，在老家也算有一盤不小的生意。最近兩年生意越做越差，經(jīng)營困境無法擺脫，很快把生意壓垮，風(fēng)光不再，順帶給他整個家庭背負了百余萬債務(wù)。

如果說創(chuàng)業(yè)有一百分的痛苦，那創(chuàng)業(yè)失敗者的痛苦是翻番的。風(fēng)光到落魄，這種故事太常見了，真正刺痛的只有身臨其境的人。

連續(xù)失眠，自我封閉，爛醉，……處理痛苦的形態(tài)有很多種，都試過，但最終肯定要走出來。這一個念頭支撐他重新走出家門，小心翼翼地重新進入求職隊伍，打工，攢錢還債。

生活還要繼續(xù)。

打工比破產(chǎn)，已經(jīng)風(fēng)光百倍了！但一個創(chuàng)業(yè)過的人，心頭的火是不會滅的，要翻盤的野心才是支持他繼續(xù)前行的發(fā)動機。十多年，是該重新再來了！

2016年并不是一個好的時機，至少此前連續(xù)幾年，整個傳統(tǒng)市場都不景氣，互聯(lián)網(wǎng)太虛看不懂，實體經(jīng)濟好項目難找，邊工作邊挖掘項目，生活館、精品店、便利店、服裝店……無所不看?？疾祉椖科鋵嵰矝]有想象中困難，在重點商業(yè)區(qū)往人堆里扎就沒錯，哪兒人多往哪去，哪兒排長隊就往哪兒去。一些零食小吃飲品的鋪子都還做的不錯，餐飲里也有一些特別突出的品牌常年排長隊，倒是服裝店鋪爆場的情況這些年確實不多見了，所以也是不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了KM。在這些天走訪的重點商圈幾乎都看到這個品牌，但吸引注意的主要是第一它不像其他品牌一樣安排人手在門口吆喝生意，因為場子太爆滿，收銀臺前還排了一條長隊。

“買個衣服嘛，至于嗎？難道有免費送？”李浩君當時就這么想著。

進店的感覺干凈簡單，逛店的都是時髦的年輕人，服裝款式確實挺時尚，有設(shè)計感，質(zhì)量也不錯，看價格牌T恤幾十元一件，200以內(nèi)一條褲子，300出頭一件筆挺商務(wù)正裝……算是十分劃算了！好看不貴，年輕人喜歡也買得起，怪不得門口能排長隊。

來得早不如來得巧吧，李浩君當即想，這個項目目前勢頭正旺，是進入的最佳時機。接下來的幾個月他迅速觀望了幾個城市的KM店鋪，上網(wǎng)查資料，托朋友打聽，…人一旦想要做事，執(zhí)行力是無敵的。心里對KM項目有了七八成了解和把握，接下來最大的問題就是獲得家人的支持了。

“我們家不能再承受破產(chǎn)了！”

一朝被蛇咬，十年怕草繩。對于一個生意失敗過的人來說，家庭有時候是承載自己的港灣，有時候又是出不去的壁壘。經(jīng)過幾個月多城市考察，盡管李浩君對自己的商業(yè)判斷抱有篤定的信心，但籌錢投資KM的想法遭到全家人一致反對。

“現(xiàn)在哪有好做的生意？到處都在倒閉關(guān)店，你不是沒有失敗過，苦日子還過不夠嗎？之前窮得沒有尊嚴，好不容易還清了債開始過上正常的日子，家里不能再承受擔(dān)驚受怕了！”妻子態(tài)度堅決。

投資就有風(fēng)險，最重要的就是經(jīng)歷了上一次的大起大落，一個家庭再也不堪承受資金斷裂的痛苦，這種脆弱的安全感，李浩君能理解。

年輕時經(jīng)營生意也許靠的是運氣，天分，但經(jīng)歷了起起落落，今時今日的心智和眼界早已不能同日而語，如今去審視和經(jīng)營一個項目，李浩君是有信心的。不顧家人反對，還是做。李浩君毅然決定貸款創(chuàng)業(yè)，籌資加盟KM，也很快成為了KM武漢合伙人之一。

“比起失敗，孤注一擲時能堅守自己的判斷可能更難，這次我決定堅持。”

抓住好項目就等于抓住了大概率的成功

對于沒經(jīng)驗的散戶投資人，KM是個不錯的合作選擇，不需要像傳統(tǒng)服裝品牌那樣壓貨，扛庫存，自己經(jīng)營。全托管式的運營，經(jīng)營業(yè)績和投資者本身管理水平不掛鉤，算是以一種相對低風(fēng)險的方式參與創(chuàng)業(yè)。這種項目和團隊經(jīng)營遇上一個有生意經(jīng)驗的投資者，那就如虎添翼了，KM對于現(xiàn)階段的李浩君而言意義非凡。

時間金錢精力投入是必須的，這條KM加盟合伙人之路充滿挑戰(zhàn)和成長。盡管有KM運營團隊操盤全局，但在日常經(jīng)營中為了知根知底，李浩君此次深入“基層”把親民路線一走到底。巡視店面，與員工、顧客交流，走在銷售的最前線當起銷售員都是李浩君經(jīng)營的日常。此外他還潛心研究貨品和店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，與公司總部積極溝通，力求做出更佳業(yè)績。

比想象中快，李浩君自己投資的店鋪迅速進入經(jīng)營正軌，且早在去年年底單月營業(yè)額就突破百萬大關(guān)。在取得如此好成績之后，李浩君總結(jié)了個人情況和店鋪狀況后決定再接再厲再開新店。如今的他除了經(jīng)營著自己的三家門店外，還在籌備第四家KM店鋪的開業(yè)。

“時勢確實重要，大環(huán)境都不好，實體經(jīng)濟也不好。但KM就活得很好，在我看來，抓住一個漲勢不斷的好項目也是借勢。一個品牌對市場剖析深刻，需求抓的透、產(chǎn)品好、價格好、執(zhí)行效率高，這些特質(zhì)KM都占了，成功是大概率事件。”

從生意人到打工仔，再從打工階層重登老板角色，李浩君的經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)大潮中并不獨特。，但能在短短一年時間里投對項目東山再起，完成角色轉(zhuǎn)變，這也許有運氣的成分，但沒有人會無緣無故地成功，真實的商業(yè)成功永遠在講這樣的故事：好運同時眷顧了有準備的人和有準備的事。

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