商界招商網(wǎng) 文/雷祖波

孩子的教育，似乎成了家長的“命脈”。于是，市場上派生出來的各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞬間冒了出來。它們有的公司已朝教育集團(tuán)發(fā)展，有的已在資本市場博弈，一部分則沒能掙脫泥沼，然而大部分則是水深火熱之中。

2015年2月7日，一場“習(xí)慣情，中國夢”家庭教育高峰論壇將在清華大學(xué)舉行，并啟動“我為習(xí)慣代言，億人計(jì)劃”掀起“好習(xí)慣養(yǎng)成”落地狂潮。

這個(gè)領(lǐng)域，我們一直在觀察，2011年《商界》曾深度采訪過新東方創(chuàng)始人俞敏洪，并登上“商界明星”。同時(shí)，5年前，我們選擇了另一家機(jī)構(gòu)，這家公司如今已成立6年，我們一路見證了他們的壯大，超過10萬學(xué)生得到重塑。這家機(jī)構(gòu)叫——北京智新超越教育有限公司(以下簡稱智新超越)。面對眾多同行競爭者，分得市場這杯羹，他們的獨(dú)門秘笈在哪里?

喚回迷失的孩子們

我們把時(shí)間回溯到3年前。

和往常一樣，郝心然準(zhǔn)時(shí)做好午飯，等著行光明回來。為了照顧兒子中考，她租下了這間小瓦房，緊挨孟州市趙和一中，面積不到40平米，每月房租80元。再過10多天，兒子就將踏入中考考場。

行光明的目標(biāo)是考入孟州市最好的中學(xué)，這在三年前，是一家人都不敢奢想的?；貞泝鹤拥倪^去，郝心然潸然淚下，那是一段不堪回首的歲月。

“小學(xué)五年級時(shí)，光明差點(diǎn)被學(xué)校開除!”在學(xué)校，兒子有一個(gè)外號：鬼見愁，不僅成績墊底(62人中最后一名)，而且性格暴躁，經(jīng)常因瑣事對同學(xué)大打出手，每周5天至少有2天課堂搗亂。

對于一個(gè)貧困的農(nóng)村家庭，讀書是改變命運(yùn)的唯一出路。如果僅有的出路都給堵上了，不等于斷送了孩子的未來?

兒子的叛逆，丈夫的冷漠，鄰居的鄙夷，媽媽的心一直被淚水浸泡。丈夫長期在外出車，回家基本沒有好臉色，要么埋怨妻子沒教育好孩子，要么很長時(shí)間不聞不問。

“這個(gè)家，真的快完了……”郝心然哽住了，一串串淚珠順著臉頰滑落。那個(gè)時(shí)候，她根本沒想到兒子居然能挽救這個(gè)家庭。

“光明能改變，要感謝智新超越啊!”在行光明脫胎換骨的背后，是媽媽的辛酸和堅(jiān)強(qiáng)。由于超生了一個(gè)弟弟，家里一貧如洗，首次培訓(xùn)的1800元費(fèi)用，讓媽媽傷透了腦筋。東挪西湊也只有800元，還差1000元只好四處找人借，為此夫妻倆還打了一場。

但在培訓(xùn)課上，行光明并不買賬。老師便從平時(shí)愛好開始，發(fā)現(xiàn)他記憶不錯，就培養(yǎng)他快速記憶，通過“編碼識記”快速記住50個(gè)無規(guī)律數(shù)字。興趣逐漸被激發(fā)出來，經(jīng)過習(xí)慣培養(yǎng)后，再傳授學(xué)習(xí)方法。

培訓(xùn)8天后，行光明回到家里，媽媽發(fā)現(xiàn)孩子變了。不僅對學(xué)習(xí)格外熱情，還開始體貼父母，給爸爸媽媽打洗腳水，主動包攬家務(wù)活。從那時(shí)起，沒再讓媽媽洗過一次衣服。

當(dāng)學(xué)習(xí)一旦成為興趣，一切將不再有障礙，這就是智新超越所推行的“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”。初二暑假，行光明再次參加智新超越清華夏令營。這一次，老師教授的“思維導(dǎo)圖”派上用場，他的分析記憶能力再次突飛猛進(jìn)，綜合成績躍居全校前十，化學(xué)更是全年級第一。

3年后的1月15日，當(dāng)我再次聯(lián)系上行光明的母親，問及行光明現(xiàn)在的情況，電話另一頭的郝心然告訴我，“兒子現(xiàn)在被空某部隊(duì)錄取為飛行員了!”她還不忘提及感謝我們還記得關(guān)心她的孩子。

只是這一切都是因?yàn)橐粋€(gè)習(xí)慣。

“習(xí)慣”的基因

現(xiàn)實(shí)中的她被人稱為“女神”——余佳慧

她有“神”一樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從基礎(chǔ)教育到高等教育，她是有名的“懶學(xué)生”、看起來每一天都在玩耍，卻一直是教育圈中著名的“學(xué)霸”，小學(xué)一年級跳級到四年級，15歲考上北大， 23歲成為博士后。

她有“神”一樣的化解“問題少年”的能力，從大學(xué)時(shí)代的課外補(bǔ)課小老師 到 現(xiàn)實(shí)做教育中遇到的“問題少年”多達(dá)幾百人，典型的“高考奇跡”案例有：為了愛情放棄高考的一個(gè)女孩子，在她的“魔力協(xié)議”下成功突破心理瓶頸、3個(gè)月的時(shí)間從放棄高考的二本少年，最后創(chuàng)造考入一本院校南開大學(xué)的奇跡;一個(gè)曾被家長和老師都稱為“神經(jīng)病”且高考后打算學(xué)韓劇劇情乘白帆船割腕自殺的女孩子，在她的“摘帽子計(jì)劃”助力下，最后成功被復(fù)旦大學(xué)中文系錄取!

她有“神”一樣的化解父母、學(xué)校對“早戀”的特異能力，她的演講“你的書讀到哪里，你的愛人就在哪里等你”獲得成千上萬家長、老師、同學(xué)的掌聲;

……

起初，有人認(rèn)為“智新超越”用諸如超常記憶，這種雕蟲小計(jì)制造天才的假象，以此蒙家長。而這一切并非如此。

耿軍，智新超越教育創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，也是“好習(xí)慣”教育體系的研發(fā)者之一。早些年，他看到自己女兒和同班同學(xué)的智商差別不大，但成績的差異卻不小。仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，問題皆源于學(xué)習(xí)的態(tài)度和習(xí)慣。耿軍也曾把女兒送進(jìn)過幾個(gè)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)期間確實(shí)起到一些作用，但很快就失去了效果。就在他苦苦探究怎樣培養(yǎng)女兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣時(shí)，在一個(gè)教育論壇上，邂逅了多年從事大腦思維研究和強(qiáng)化訓(xùn)練的專家——文歡。文歡來自教育世家，她推崇一個(gè)觀點(diǎn)：只要孩子發(fā)現(xiàn)自己能學(xué)好，就會養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣;而要讓孩子能在短時(shí)期發(fā)現(xiàn)自己能學(xué)好，就需要激發(fā)他的潛能。

耿軍遍訪名師和高考狀元，整理出了激發(fā)潛能的十二套方法，2008年“智新超越”在清華大學(xué)落地了。

成立智新超越，耿軍殺入了競爭激烈的青少年教育市場，主打“不講一道題，成績快速提成”,與傳統(tǒng)應(yīng)試教育不同，著重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方法的提升與好習(xí)慣的養(yǎng)成，形成“興趣激發(fā)、腦力開發(fā)、習(xí)慣養(yǎng)成”三大課程體系，從根源上解決818周歲孩子的學(xué)習(xí)問題。

最初，“智新超越”只做公益演講?？吹胶⒆咏?jīng)過一兩個(gè)小時(shí)培訓(xùn)，竟能記住許多雜亂無章的數(shù)字，家長都希望把孩子交給耿軍管教。那年寒假，“智新超越”招收了幾十名學(xué)生。

開課第一天，并沒有傳統(tǒng)的教學(xué)，而是讓孩子們談自己的興趣。想當(dāng)科學(xué)家的，他就講學(xué)好數(shù)學(xué)有多重要;想要環(huán)球旅行的，就說學(xué)好外語才會暢通無阻;對于愛看電視劇的，他就說語文好才能寫出引人入勝的劇本。接下來，他開始投其所好地教孩子們記憶單詞、古文和速算法的技巧，那十二套方法紛紛上陣。

這些方法和課堂上老師講的完全不一樣，鼓勵孩子從自己喜歡的事物開始天馬行空地想象。這樣，不但能記住平時(shí)不可能記住的知識，還可以得到夸獎和自信，孩子們的興趣很快激發(fā)起來。接下來，耿軍搬出了《弟子規(guī)》，每天第一件事就是讓孩子們比背誦、比理解，讓他們知道好孩子應(yīng)該是怎樣的。

培訓(xùn)的最后兩天，耿軍會讓學(xué)生給父母寫信，將志向、計(jì)劃和日常行為寫出來，請父母督促。有的孩子很調(diào)皮，會寫上對父母的要求作為“條件”，顏凡當(dāng)時(shí)要求父母一個(gè)月內(nèi)不要打罵他。結(jié)束培訓(xùn)的半年之內(nèi)，耿軍還會做好幾次電話回訪。

反饋回來的信息是：在接下來的這學(xué)期中，孩子們成績大多有了長足進(jìn)步。這些都在耿軍的意料之中，孩子陽光向上了，學(xué)習(xí)成績能不上升嗎?

找他的家長越來越多，那年寒假他接了兩撥學(xué)生，還有不少是外地來的。到了2009年暑假，4期培訓(xùn)招入了200多人，耿軍和他的“智新超越”火了!

當(dāng)培訓(xùn)遇見連鎖

市場需求的確很大，但抓住這個(gè)市場又談何容易?

確保質(zhì)量就不能大班授課，需要更大的教師團(tuán)隊(duì)。但學(xué)生培訓(xùn)都集中在寒暑兩個(gè)假期，如果團(tuán)隊(duì)人數(shù)太大，寒暑假之外又會“吃不飽”。最迫切要解決的問題是，學(xué)生已呈幾何級上漲，一對一的電話回訪已經(jīng)不再可能。用什么辦法督促孩子們，把已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣堅(jiān)持下去呢?

盡管擁有好的產(chǎn)品與模式，可真正使得智新超越“走出去”并且大獲成功的，除了智新超越高效戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)外，還有兩批人起到了至關(guān)重要的作用。

第一批人就是全國知名教育專家關(guān)鴻羽與清華大學(xué)的專家教授們。正是他們的權(quán)威認(rèn)可，使得智新超越的習(xí)慣養(yǎng)成模式真正得以受到教育界的關(guān)注與重視。清華大學(xué)新生導(dǎo)引師蔣新官、英語教授蔣隆國、數(shù)學(xué)教授林元烈，為了使得習(xí)慣養(yǎng)成模式傳播到更多學(xué)校、家庭，這些老教授每次總會不辭辛苦出席每次重大活動，與家長、老師親自分享教育心得。

第二批人是智新超越全國各地的加盟商。由于智新超越實(shí)行直營與加盟并存的經(jīng)營模式，如何在全國迅速復(fù)制、建立標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式，除了憑借多年來建立起的標(biāo)準(zhǔn)化體系外，智新超越全國各地分校的校長起到了關(guān)鍵作用。

徐州分校校長朱天奇，用一個(gè)暑假賺取100萬;智新超越浙江紹興校長崔柳通過家長俱樂部創(chuàng)奇跡，不開觀摩會招到36名學(xué)員。

他們不僅自己收入不菲，還能造福父老鄉(xiāng)親，這是一種受人尊重的賺錢方式。很多從事其他教育培訓(xùn)的加盟商，紛紛向耿軍拋來了橄欖枝。2010年夏天，“智新超越”掀起中小學(xué)生好習(xí)慣養(yǎng)成特訓(xùn)風(fēng)暴，從清華大學(xué)席卷到全國。立竿見影的培訓(xùn)效果，快速豐厚的加盟回報(bào)，“智新超越”每落地一個(gè)城市，就迅速占領(lǐng)市場。

確定連鎖加盟模式后，耿軍把更多的精力放在了課程研發(fā)和可復(fù)制化上，也就是現(xiàn)在這個(gè)“好習(xí)慣”課程體系。幾年來，他一方面把美國、英國的心理學(xué)、記憶學(xué)、腦力開發(fā)和教育學(xué)專家的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合中國兒童的特點(diǎn)豐富到他的課程體系中，創(chuàng)立了好習(xí)慣養(yǎng)成的“欲漁理論”;另一方面開設(shè)了著眼分校師資的成人培訓(xùn)班，旨在讓分校培訓(xùn)能達(dá)到與總部培訓(xùn)一樣的效果。

從2011年開始，總部主動承擔(dān)了大量市場推廣的投入，以分?jǐn)偧用松痰挠L(fēng)險(xiǎn)。而為吸引生源而量身定制的公益培訓(xùn)，也在一次次錘煉后變得更具“殺傷力”。那些聽完3個(gè)小時(shí)公益培訓(xùn)的孩子真實(shí)地展現(xiàn)出大腦的潛力，讓家長認(rèn)識到“少兒思維研究和強(qiáng)化訓(xùn)練”對于提升學(xué)生成績、養(yǎng)成良好習(xí)慣的重要性。

對于剛加盟商，耿軍更是從觀摩課準(zhǔn)備到家長學(xué)生邀請，從現(xiàn)場展示到后續(xù)的培訓(xùn)跟蹤，由總部講師團(tuán)隊(duì)手把手地扶持。

2013年3月13日，十二五“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”課題組組長關(guān)鴻羽授權(quán)智新超越為國家十二五重點(diǎn)課題“養(yǎng)成教育”研究與實(shí)踐基地，8月22日，繼2012年中國最佳商業(yè)模式峰會榮獲“未來之星”后，智新超越教育培訓(xùn)再度拿下“年度創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)類十強(qiáng)”。

這一場“因習(xí)而冠”的習(xí)慣養(yǎng)成教育，正在席卷教育界，2015年2月7日“習(xí)慣情，中國夢”論壇上，歷時(shí)6年研究成果《習(xí)慣寶典》將會舉行首發(fā)儀式。將啟動“我為習(xí)慣代言，億人計(jì)劃”掀起“好習(xí)慣養(yǎng)成”落地狂潮，結(jié)緣更多有志之士參與“未成年人健康成長”方面的落地教育，一起“認(rèn)真實(shí)施關(guān)系億萬家庭切身利益的民心工程”。

截至2014年底，智新超越已接收超過10萬名學(xué)生的重塑，他們以“習(xí)慣”改變了“習(xí)慣”。

2014年，當(dāng)O2O模式大行其道時(shí)，智新超越早已經(jīng)先行一步，把智新超越線上和線下有益結(jié)合，盡管如此，O2O模式對于智新超越仍然在探索階段。

也正在這個(gè)檔口，馬云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，他說：“十年以后的機(jī)會是你會碰到什么麻煩，如果你知道就要準(zhǔn)備。十年以后最大的麻煩是健康和快樂問題，所以我們投資教育、體育、醫(yī)療。假設(shè)我們今天開始準(zhǔn)備，十年以后既解決社會問題，同時(shí)也是我們的機(jī)會?！?/p>

智新超越項(xiàng)目詳情：http://vip.sj998.com/30858/