人物簡(jiǎn)介

劉革，1967年出生。

19921997年間，在第一汽車制造廠工具分廠擔(dān)任車間主任，而年輕時(shí)懷揣的創(chuàng)業(yè)激情，讓他毅然決然下海經(jīng)商。

19972002年間，在北京興盛遠(yuǎn)東貿(mào)易公司擔(dān)任副總經(jīng)理，5年的打拼讓他豐富了人生閱歷，也為其在20022009年間創(chuàng)辦自己的藥品銷售公司打下基石。

十余年的商海歷練與打磨，不僅讓他收獲了人生的第一桶金，更讓他在投資選項(xiàng)中獨(dú)具慧眼，2009年至今，其創(chuàng)辦吉林省安億家熱能計(jì)量有限責(zé)任公司，任董事長(zhǎng)。

如果有一天，無(wú)論在家里還是外面，只需通過(guò)手機(jī)控制就可以打開(kāi)家里魚(yú)缸的氧氣泵，點(diǎn)開(kāi)煮茶壺，日常生活均可一鍵操作，那么是不是就能成為中國(guó)的第二個(gè)“馬云”？

在過(guò)去的一年里，劉革一直在想：要是依托自己經(jīng)營(yíng)的熱計(jì)量表，建造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把水、電、煤氣、美食、出行等人們?nèi)粘Ｉ钏瓒既谌脒@個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那就圓滿了。不過(guò)，構(gòu)建云社區(qū)的前提是，先把熱計(jì)量表這塊“磚”鋪好。

把握機(jī)遇：我省又一家新三板上市企業(yè)或誕生

據(jù)了解，2011年至今，吉林省安裝熱計(jì)量表的建筑面積已經(jīng)過(guò)億平方米。根據(jù)2011年吉林省住建廳發(fā)布的《吉林省“十二五”既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造指導(dǎo)意見(jiàn)》，隨著既有建筑熱計(jì)量的逐步改造，這一數(shù)字將在未來(lái)大幅上漲，這一行業(yè)的市場(chǎng)空間可想而知。不過(guò)，對(duì)于當(dāng)時(shí)僅靠以代理名義銷售計(jì)量表的小老板劉革而言，他還沒(méi)有想到，這一政策帶給他的不僅僅是市場(chǎng)，還有人生的轉(zhuǎn)變。

2010年劉革進(jìn)入熱計(jì)量表市場(chǎng)，當(dāng)年便被長(zhǎng)春市政公用局評(píng)為居住建筑供熱及節(jié)能改造熱計(jì)量產(chǎn)品指定銷售和安裝企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，2014年吉林省安億家熱能計(jì)量有限責(zé)任公司正式成立，注冊(cè)資金達(dá)3100萬(wàn)元。據(jù)了解，公司不僅為我省供熱企業(yè)、中央空調(diào)系統(tǒng)及既有建筑節(jié)能改造提供最優(yōu)系統(tǒng)解決方案，而且在國(guó)內(nèi)很多省市擁有項(xiàng)目業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷拓展，劉革開(kāi)始為公司登陸新三板做著籌劃：“2014年年末已經(jīng)有幾家券商陸續(xù)到公司進(jìn)行審核、評(píng)估，幾家券商給出的估值大都在每股8元10元的價(jià)格區(qū)間，預(yù)計(jì)，經(jīng)過(guò)一年的籌劃，今年年底前在新三板掛牌應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題?！?/p>

果敢投資：30%的熱費(fèi)節(jié)省空間，值得冒險(xiǎn)

“100平方米的房子，按照現(xiàn)在29元/平方米的供熱費(fèi)計(jì)算，安裝上熱計(jì)量表能節(jié)省大概30%的費(fèi)用，對(duì)于這樣一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)冬天就能節(jié)省870元的供熱費(fèi)，已經(jīng)足夠支付一年的網(wǎng)費(fèi)了！”劉革說(shuō)，如果按照吉林省計(jì)劃，在2015年熱計(jì)量安裝達(dá)到3000萬(wàn)平方米算的話，每個(gè)家庭平均100平方米，將有30萬(wàn)戶家庭享受到上述供熱費(fèi)用的節(jié)省。

雖然存在30%的熱費(fèi)節(jié)省空間，但對(duì)于2010年的東北市場(chǎng)而言，熱計(jì)量表的安裝還是新鮮事兒，對(duì)于當(dāng)時(shí)的劉革而言，更是隔行如隔山。所以，經(jīng)營(yíng)熱計(jì)量表對(duì)于劉革來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種“冒險(xiǎn)”。

“我愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，拋開(kāi)節(jié)能環(huán)保，單從自身出發(fā)，作為一個(gè)消費(fèi)者，我也希望能節(jié)省供熱花銷，所以，對(duì)于開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。更何況做生意就是這樣，機(jī)遇錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)了。”劉革說(shuō)，能從事熱計(jì)量行業(yè)其實(shí)很偶然，2010年他的一個(gè)朋友從南方帶來(lái)了熱計(jì)量表，當(dāng)然，帶來(lái)的不僅僅是熱計(jì)量表，最重要的是新的供熱理念。因?yàn)?，這對(duì)早已習(xí)慣集中供熱、每年交固定供熱費(fèi)的東北人而言，用多少熱交多少錢(qián)，絕對(duì)是個(gè)新鮮事兒。也是出于好奇，劉革就讓朋友把其中的原理詳細(xì)地講解了一番。

當(dāng)時(shí)朋友跟他說(shuō)，只要家里安裝上這樣一個(gè)熱計(jì)量表，并下載一個(gè)軟件綁定手機(jī)，就可以進(jìn)行控制。出門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)把供熱溫度調(diào)到510度，保證管道不被凍壞，回家前再用手機(jī)把溫度調(diào)到20度或者自己適宜的溫度，這樣，不在家的這段時(shí)間會(huì)節(jié)省很多供熱流量。如果供熱公司按照供熱流量來(lái)收取費(fèi)用的話，粗略估算，會(huì)節(jié)省30%的供熱費(fèi)用。

能省30%的供熱費(fèi)，這有很大的吸引力，憑借多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，劉革覺(jué)得這是一個(gè)好項(xiàng)目。所以，朋友稱想打開(kāi)東北市場(chǎng)的時(shí)候，他就動(dòng)心了，也順理成章地成為第一個(gè)代理商。

登高博見(jiàn)：代理商變身生產(chǎn)經(jīng)銷商

在經(jīng)營(yíng)熱計(jì)量表代理生意一段時(shí)間后，國(guó)家政策暖風(fēng)吹向熱計(jì)量行業(yè)。2011年，《吉林省“十二五”既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造指導(dǎo)意見(jiàn)》出爐，不僅新建小區(qū)要求安裝熱計(jì)量表，既有建筑也將逐步進(jìn)行熱計(jì)量改造。在劉革看來(lái)，其全覆蓋只是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)然，這背后是廣大的市場(chǎng)空間。

“總是代理別人的品牌，終歸是中間商的角色，如果能自己生產(chǎn)再銷售，有自己的品牌，這樣無(wú)論是質(zhì)量還是銷售經(jīng)營(yíng)，起碼是一條完整的鏈條，這樣也能規(guī)?；l(fā)展?！?/p>

2009年劉革就已經(jīng)注冊(cè)了一家公司，只不過(guò)當(dāng)時(shí)的他并沒(méi)有想到，這家公司以后要經(jīng)營(yíng)熱計(jì)量表。有了上述想法后，他覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了。

劉革的熱計(jì)量表公司的辦公面積達(dá)到3144.08平方米，60多名員工中技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)人員占了40名，但還是有一些配件處于外包中，自己生產(chǎn)一部分，產(chǎn)品組裝自己做。全負(fù)荷生產(chǎn)的話，每天生產(chǎn)1000塊表不成問(wèn)題。

原始積累：“轉(zhuǎn)嫁”思維挖掘新商機(jī)

在做熱計(jì)量表之前，劉革一直在做醫(yī)藥生意，代理了一個(gè)藥品，還承包了一個(gè)診所。“初期的時(shí)候日子很難，由于藥品品牌知名度不高，而且就一種藥品，品類少，所以，一度有一年的時(shí)間都沒(méi)有什么收入。直到1996年，我看網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，就想著建一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上銷售看看，才有了轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

當(dāng)時(shí)花2000元找人建了一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上咨詢銷售，開(kāi)始的一兩個(gè)月，每個(gè)月的銷售額只有一兩千元，但是很快就達(dá)到了5000元。劉革當(dāng)時(shí)就想，要是每個(gè)月的銷售額能達(dá)到3萬(wàn)元，自己就什么都不干了，就坐家里賣藥。不過(guò)，接下來(lái)的一年多時(shí)間，一個(gè)月的銷售額最多的時(shí)候也不過(guò)增加幾十元。后來(lái)，越來(lái)越多的人看好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，相繼模仿，生意受到一定影響，為此，他一度花錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)推廣，但效果一般，雖然業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。

發(fā)現(xiàn)熱計(jì)量表后，他決定把熱計(jì)量當(dāng)成事業(yè)去做，就放下藥品生意。因?yàn)橛兄熬W(wǎng)上銷售藥品的經(jīng)驗(yàn)，他就想著如果熱計(jì)量表也能與網(wǎng)絡(luò)掛鉤，應(yīng)該也是一條出路。

這又催生了劉革的一個(gè)更大的設(shè)想……

發(fā)散思維：依托熱計(jì)量表打造“云社區(qū)”

“這聽(tīng)起來(lái)似乎有些大，但我覺(jué)得不是不可實(shí)現(xiàn)的?！眲⒏镎f(shuō)，熱計(jì)量表的行業(yè)發(fā)展空間很大，但一個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈條也不可忽視，甚至比現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展空間還要廣。

他認(rèn)為熱計(jì)量表的覆蓋是未來(lái)趨勢(shì)，于是，在他的腦海中構(gòu)建了一個(gè)藍(lán)圖：依托熱計(jì)量表的安裝與后期服務(wù)得到的客戶資源，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件，通過(guò)下載這一平臺(tái)軟件，利用手機(jī)終端，幫囊括進(jìn)來(lái)的客戶完成跟水、電、煤氣甚至吃、穿、住、用、行等生活所需相關(guān)的一切操作，甚至可以智能地控制家用電器……這樣一個(gè)智能社區(qū)，讓劉革的眼前一下子開(kāi)闊起來(lái)。

對(duì)劉革的智能“云社區(qū)”計(jì)劃，很多人的第一反應(yīng)都是滿口說(shuō)好，但回頭卻是一堆問(wèn)題。對(duì)此，劉革則認(rèn)為，計(jì)劃的可行性是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)閺尼t(yī)療到住、行，智能化方案和各種軟件越來(lái)越多，雖然很多都有待嘗試，但是你不去試，又怎么知道就不行呢？

而對(duì)于啟動(dòng)資金問(wèn)題，除了原始積累，即將上市的新三板是劉革的一個(gè)希望，同時(shí)，有兩家風(fēng)險(xiǎn)投資正在接觸中。

（記者趙爽/報(bào)道）

商道六問(wèn)

記者：支撐你走到今天的信念是什么？

劉革：其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很現(xiàn)實(shí)，能活得更好、更精彩。

記者：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備什么特質(zhì)？

劉革：敢想、敢做。

記者：你的第一桶金是怎么來(lái)的？

劉革：靠網(wǎng)上賣藥積累的。

記者：有沒(méi)有特別絕望的時(shí)候？

劉革：有，介入每一個(gè)行業(yè)，初期都很艱難，都有絕望的時(shí)候，但只要努力做，最后總有希望。

記者：靠什么解壓？

劉革：看一些經(jīng)濟(jì)類的書(shū)，名人傳記。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果說(shuō)我看得比別人更遠(yuǎn)些，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?/p>

記者：對(duì)讀者說(shuō)一句話吧！

劉革：人不能做“白日夢(mèng)”，但一定要有夢(mèng)，祝2015年大家都能圓夢(mèng)。