商界導(dǎo)讀：一位70年代出生的老炮兒創(chuàng)立了巫山最大的家電公司凌志電器，月入千萬。不惑之年二次創(chuàng)業(yè)跨界踏入電影行業(yè)，竟用5年時(shí)間做出了重慶本土最大的影院，他成功的秘訣是什么?

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文丨張琦

“小王，廣東影院的設(shè)計(jì)規(guī)劃出來了嗎?”初見張智是在重慶汽博越界影院內(nèi)，他正在指導(dǎo)員工工作。

如今已是董事長的他并沒有一個(gè)老板的架子，依舊堅(jiān)持每天8點(diǎn)半到公司，同員工一起作息。

這位70年代出生的老炮兒創(chuàng)立了巫山最大的家電公司凌志電器，月入千萬。不惑之年二次創(chuàng)業(yè)跨界踏入電影行業(yè)，竟用5年時(shí)間做出了重慶本土最大的影院，他成功的秘訣是什么?

高中畢業(yè)創(chuàng)立電器公司 月入千萬

1983年張智高中畢業(yè)，他并沒有像絕大多數(shù)人一樣進(jìn)入大學(xué)上學(xué)，而是選擇了重慶巫山縣一家農(nóng)機(jī)公司做倉庫保管工作，一干就是十年。

十年中他兢兢業(yè)業(yè)，早出晚歸，深得老板和同事的喜愛，然而他心中卻一直懷揣著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。家里書柜上最多的就是創(chuàng)業(yè)故事的書籍，平時(shí)省吃儉用的錢都存到創(chuàng)業(yè)資金里。

1993年十月的一天，對(duì)于大多數(shù)人都是普通的一天，然而對(duì)張智來說卻是他期盼已久的一天。他終于攢夠了3萬塊創(chuàng)業(yè)資金。

那天陽光明媚，鳥語花香，張智騎著自行車帶著3萬塊錢到工商局注冊(cè)了凌志電器有限公司，開啟了他的第一次創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之路大都艱辛，張智每天早出晚歸，一個(gè)一個(gè)地跑渠道。有時(shí)候被人潑了冷水還要拍拍灰繼續(xù)強(qiáng)顏歡笑地去談合作。3年打拼下來，凌志電器年收入上千萬，一躍成為當(dāng)?shù)赜忻碾娖鲝S商。

2008年，張智發(fā)現(xiàn)，盡管他已經(jīng)在行業(yè)占據(jù)一席之地，但由于蘇寧、國美線下零售終端的無孔不入，家電銷售已觸及天花板。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張智一個(gè)加盟某院線的朋友告訴他，渝北一個(gè)影院尋求轉(zhuǎn)讓，但其所在院線沒看上這家影院。

與家電代理相比，電影院項(xiàng)目不要墊資，不要賒銷，不要物流，不要倉儲(chǔ)，不要售后，還有約50%的毛利，加上當(dāng)年“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行得比較好，張智手上有閑錢，于是進(jìn)入影院行業(yè)。

二次創(chuàng)業(yè)跨界電影行業(yè) 與周星馳成為合伙人

剛開始進(jìn)入影院行業(yè)，盡管張智有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但由于沒有知名度，商圈不認(rèn)可。往往自己和團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦設(shè)計(jì)的影院模型卻被UME、萬達(dá)等影城買了去。

初入影院行業(yè)，如何打開第一個(gè)市場?張智把自己關(guān)在辦公室徹夜難眠，一宿后，他想出了解決辦法，分四步走：

第一步、掌握稀缺資源，與IMAX建立合作

2010年，一部《阿凡達(dá)》讓中國觀眾第一次感受到IMAX“身臨其境”的觀影體驗(yàn)。而目前重慶市場上僅有6塊IMAX，這無疑是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。

IMAX代表的是一種高端觀影體驗(yàn)，將35毫米膠片變?yōu)?0毫米，通過更為專業(yè)的高清攝像機(jī)進(jìn)行拍攝，再將整個(gè)電影院的銀幕、放映機(jī)、音響進(jìn)行整體集成，以一個(gè)嶄新的IMAX電影產(chǎn)品在加拿大創(chuàng)立并進(jìn)入市場。近年來，IMAX品牌與好萊塢商業(yè)大片和國產(chǎn)大片緊密結(jié)合，成為影迷們爭相追捧的高級(jí)影院體驗(yàn)。

張智一鼓作氣投巨資在重慶布局了4塊IMAX銀幕，將IMAX技術(shù)塑造為越界的品牌形象。有了這個(gè)核心優(yōu)勢再加上之前請(qǐng)來的全球最頂尖的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的影院，越界猶如一個(gè)準(zhǔn)備好的楊帆蓄勢待發(fā)。

第二步、與國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)好的影院

傳統(tǒng)的電影院模式單一、缺乏創(chuàng)新。而越界與國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)出了有甄別性的影院，將一些混搭元素融入進(jìn)去，提升了用戶體驗(yàn)。

例如越界影城IMAX大學(xué)城店采取的是混搭的裝修和業(yè)態(tài)組合。除了基本的影廳外，還配置有超市、甜品、咖啡廳、書吧，顯得非常清新而文藝。滿足影迷多元化需求。

過去，影院因?yàn)檎加妹娣e大、租金相對(duì)較低等原因，被商業(yè)地產(chǎn)拒之門外，但是現(xiàn)在項(xiàng)目紛紛向影院伸出橄欖枝。

對(duì)此，張智認(rèn)為，“影院給商業(yè)項(xiàng)目提供的是聚人氣、差異化。項(xiàng)目有了人氣才會(huì)可能有財(cái)氣;隨著當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目不斷爆發(fā)，影院多元化的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營，也為整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)差異化的競爭，影院與項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的是共贏發(fā)展。”

第三步、“農(nóng)村”包圍“城市”

完善了自身產(chǎn)品之后，張智開始進(jìn)攻市場。

重慶電影市場方面，五大城區(qū)的中心商圈基本都已飽和。解放碑的電影院有近十家;南坪有金逸、萬達(dá)、華誼兄弟，也飽和了;觀音橋、大坪等商圈也基本飽和，從商圈突破肯定不現(xiàn)實(shí)。

如果把商圈核心比喻成“城市”，那么沒有商圈的地方就是“農(nóng)村”。張智決定從周圍突破，目前越界在江北嘴、汽博、石橋鋪修建的幾個(gè)影院，半徑5公里范圍內(nèi)都是難以被對(duì)手代替的。

周圍打通后進(jìn)入核心商圈就方便多了，盡管核心商圈的設(shè)施很齊全，但仍有破綻。比如沙坪壩有市場但缺乏好的物業(yè)，只要有物業(yè)，越界不惜血本也會(huì)進(jìn)入。

憑借著影院出色的設(shè)計(jì)和高端的硬件設(shè)施，張智啃下了一個(gè)個(gè)“硬骨頭”，接連拿下解放碑商圈、廣州等地的合作。未來5年，越界還要在全國再開50家影院。

第四步、結(jié)緣周星馳，借明星效應(yīng)快速擴(kuò)張

2011年，國內(nèi)一線電影院品牌已經(jīng)紛紛搶灘重慶，張智除了做好影院的高檔次設(shè)計(jì)，找到新的院線解決片源供應(yīng)外，還遇到了周星馳。

憑借周星馳的明星效應(yīng)和自身的核心優(yōu)勢，越界迅速走上正軌。第一年?duì)I業(yè)額890萬元，并實(shí)現(xiàn)了盈利;第二年?duì)I業(yè)額1100萬元，第三年?duì)I業(yè)額1400萬元。越界影業(yè)現(xiàn)擁有11家影院，其中重慶擁有9家影院，一躍成為重慶本土最大的電影院。

很快，張智卻發(fā)現(xiàn)，雙方的合作并不像最初設(shè)想的那樣順利。先是周星馳控股的比高集團(tuán)的外資在進(jìn)入內(nèi)地電影市場時(shí)，遇到了一系列問題，公司合作發(fā)展并不順利。2014年，周星馳退出越界股份。

周星馳退出后，張智找到了另一個(gè)重要合作伙伴——上影集團(tuán)。知情人士透露，上影股份看好越界影業(yè)的管理和機(jī)制，原來準(zhǔn)備控股越界影業(yè)，經(jīng)過協(xié)商，改為參股。上影股份也充分信任越界影業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，只派出兩名董事進(jìn)入董事會(huì)，不參與公司日常經(jīng)營管理。

產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型 擬上新三板

通過資本市場直接融資，無疑是支撐影院擴(kuò)張的不錯(cuò)途徑。張智坦承，借力資本市場，不僅可規(guī)范企業(yè)治理，而且可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

今年張智在華南市場布局了6家電影院，其中一個(gè)號(hào)稱是亞洲最大的電影院——18個(gè)廳3672個(gè)座位。而在這個(gè)影院，有一塊巨型銀幕，高達(dá)21米(相當(dāng)于7層樓高)，寬度有30米，年內(nèi)將在廣州開業(yè)。

北、上、廣、深是張智真正看好的重點(diǎn)市場，他計(jì)劃未來三年建成50家影院，并通過資本市場并購50家，整體達(dá)到100家電影院的規(guī)模。屆時(shí)，越界將擁有20萬個(gè)座位，年銷售收入達(dá)到30億50億元，進(jìn)入國內(nèi)電影院的前十位。

而當(dāng)擁有了100家電影院后，張智將實(shí)現(xiàn)真正的“越界”夢(mèng)想，成為集制片、發(fā)行、院線、電影院經(jīng)營于一身的電影全產(chǎn)業(yè)鏈老板。未來，拭目以待……更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4